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1、扬扬子江光伏招商方案（初稿）户户用分布式光伏电电站招商简介 介绍户用光伏项目及招商介绍 简单来说，户用屋顶光伏电站就是利用安装在建筑 物顶部的光伏组件（太阳能电池）将光能转换为直流 电能，通过并网逆变将直流电能转化为电网同频同相 的交流电能后，接入用户侧配电系统，供用户使用的 发电系统。 在能源短缺，环境污染日益严重的今天，充分开发 并合理利用太阳能是世界各国政府可持续发展的能源 战略决策，其中光伏发电最受瞩目。太阳能光伏发电 安全可靠，无噪声，无污染无需消耗燃料，故障率低 ，维护简单，建设周期短，无需架设输电线路，可以 独立完成发电供电任务。这些优点都是常规发电和其 他发电方式所不及的。前景
2、分析 户用光伏的前景分析包含国家政策，环境污染等方面入手 2016年3月：国家发改委、国务院扶贫办、国家能源局等五部 门下发了关于实施光伏发电扶贫工作的意见，在全国具备光 伏建设条件的贫困地区实施光伏扶贫工程。光伏发电列入2017年 中央一号文件。2017年2月，春节刚过，国家能源局印发2017年能 源工作指导意见:继续实行光伏领跑者行动。发改能源2017 132号 关于试行可再生能源绿色电力证书核发及自愿认购交易制 度的通知。从2014年至今，全国各省相继出台了推动发展户用屋 顶光伏的相应政策（相关文件见各省官网）。 目前中国国内市场前景 展望未来，中国将是别墅最多的国家，分布式光伏在城乡别
3、墅 上大有作为。据中国可再生能源学会研究，德国光伏发电占电力 供应比例为5.8%，中国占比不到0.1%，潜力巨大。至2020年，如 果中国20%的可以利用屋顶安装光伏，年发电量可达3900亿度，相 当于5个三峡电站的全年发电量，对应市场容量约为3.2万亿元。 未来10年，分布式光伏无疑是创造财富英雄的朝阳行业。招商目标 为实现省、市、县、镇级代理布点工作，根据项目的 市场定位及营销要求，项目的招商主要是针对光伏发电 系统的铺设展开，主要是要达到以下目的： 1、通过主动导向式招商完成项目定位； 2、通过招商的品牌导入策略提升项目的投资价值； 3、通过招商形成项目产业化，最终增强投资者的投资 信心
4、； 4、通过招商的实施逐步建立和完善项目的经营运作体系； 5、通过招商完善省、市、县、镇各级别的代理网点铺设 针对项目规划设计和营销、经营的要求，本项目在招商过程中分 为两个阶段展开。（一）、建设期中的招商目标 在本项目的建设期中招商最主 要的目的在于促进项目的推广，为项目经营后期产业化的形成打下 基础，主要目标有： 1、做好光伏业务团队的组建与专业技能培训；2、完善招商策略及招商加盟合同、方案的制定； 3、2018年2月15日之前（年前）完成XXX户安装试点 4，试招商运营，锻炼业务团队能力。实战技能。（二）、经营期开始前的招商目标 在项目的经营期中项目招 商的最主要目的是通过招商形成项目完
5、整的品牌形象产业化，实现 项目总体的品牌化塑造，最终建立起项目的系统经营体系，展开项 目的全面经营。这一阶段的主要目标为： 1、对招商期目标进行考核，完善招商方案，加强团队建设； 2、2018年实现 代理商招商任务及并网 户的终极目标； 3、制定三年/五年发展规划，分解任务，做好落实准备工作。招商的工作计计划 项目招商准备 本项目的招商准备主要从以下几方面着手 。 一、项目招商文件的准备 主要准备的招商文件有：1、项目的相关开发法律文件； 2、项目招商手册和说明书； 3、项目经营规 划说明书； 4、项目经营相关保障的承诺书； 5、项目相关优惠政策的说明书； 6、项目经营协议书 和签定的流程；
6、7、项目经营办 理的相关费用的说明； 8、项目经营的财务分析报告。 二、项目招商计划的制定 项目招商计划主要包括以下几种： 1、项目总体招商安排及实施步骤； 2、项目前期招商计划书； 3、项目销售期招商计划书； 4、项目经营期招商计划书。 5、项目招商机构的建立和培训 6、项目招商硬件设施的完善 7、与相关政府及经营主管部门协商项目经营环境 改善的相关事宜 招商战略 招商要求：收加盟费/保证金模式a,纯收加盟费/保证金，统一管理，模仿现有招商模式；b,收多少加盟费配多少货（=免加盟费）+保证金c,合作开发模式，门店装修补助+达到业绩返点 招商策略：1，找出全国前30家/50家同类型光伏企业，逐
7、一询问，学习 同行各种招商方案，结合我司实际，执行最优招商方案；2，招商模式：A,线上网络组+专业电销组+线下业务员推广组+项目进程跟踪组，四位一体，通过实践，确定重点发展策略;B,举办线下招商会，采取“会销模式”招商+乡镇联合办活动C,与政府对接光伏扶贫项目，政企合作。 其他的策略，各主管写的差不多了。光伏招商大纲 1 乡镇区域问题， 2 加盟费和保证金， 3 返点问题 4 以多少的出厂价格给代理商，利润点大概在多少？ 5 门店装修按照公司统一标准， 6 后期的拓展培训问题 7 如果承诺一年做多少的量，我们要给予什么优惠？ 8 合作管理费（安装培训，销售培训，设计制作等） 9 免费提供室内布
8、置所需的展板 10 公司代为办理合作商建站及并网售电手续 1.0加盟，采购一定量货2.加盟交一定费用，总部给出相对的返点政策合作要求 收取加盟费、保证金（针对前期加盟网点适当减免部分费用） 对网点包公区域要求，最少定在一个基础上（如30平以上沿街商铺或沿马路） 针对网点负责人能力问题，要求在当地从事太阳能或五金业务 合作政策 针对网点减免加盟费保证金 补助装修费用 免费提供展材易拉宝等广告 品牌效益，总部免费的广告效益 招商方法 网站建设，百度、搜狗等浏览器建设网站 地方论坛、地方58、赶集发布招商广告 线上寻找现有其他品牌的网点渗透挖掘 电销 针对地方五金店太阳能店 直接在地方办招商会、做活
9、动 拜访地方村、镇干部洽谈 在地方开设形象店 只做盈利方案，案例分析，利润分析 针对其他品牌的招商专员学习及对比 可在省市开展总公司，免费提供展材，让其为我们做招商，分期利润或降低进货成本。光伏招商 县级、村、镇 合作方针：针对各县、镇、村的个体户，无需经验，门槛低，操作简单，政府扶持。【两 种方案：1、不需要加盟费就可以直接代理（产品价格相对来说高一点），2、交取一定的 加盟费、保证金（货物运输，系统培训，产品价格是按照出厂价格给代理商） 合作扶持：所有代理商的门店按照公司统一装修，公司提供设计，系统化的培训、广告设 计，包括后期的村镇展业的设计。 策略： 1、去农村跟村长或者有名望的人沟通
10、，开展试点。 2、镇开车用大喇叭去宣传，适当的以一些活动的名义去做。（哪里需要电,哪里就能赚钱, 自有大型工厂,强大售后支持,免费培训,国家政策支持,上门服务,一次投资,持久盈利!） 3、 优惠，农村人都喜欢便宜，适当的优惠可以让更多的人感兴趣 4、指标，给取一定的指标，如果完成有相应的奖励。 5、网上发贴，各种网站，贴吧，做宣传 6、市里，开招商大会，标题要以国家扶持，补贴去写，更吸引人。 7、员工自己家里搞一个试点 8、给出适当的返点政策 9、以慧农的贷款政策去招商 10、利用自己的圈子去侧面的放出光伏的好处，让更多的朋友替你做宣传。1市级5万 赠送5000瓦的产品 2省级30万 赠送30
11、千瓦的产品 3公司为代理商提供线上线下广告支持，线上广告包括网络广告和电视广告的投放 4线下广告包括logo，产品手册，宣传单页，授权铜牌，展架，工作服，工具包等免费 赠送给代理商，协助代理商打开当地市场，拓展光伏业务 5开业后持续运营维护，提供完善的管理体制及专业知识， 区域经理定期到访，探讨问 题并协助解决，完成计划任务， 确保店面盈利。 6产品系列均经过光伏系统实验电站长期可靠性测试，确保系统产品适配性和可靠性。 全系统终生售后服务，25年组件质保，10年逆变器质保，5年系统整机质保。优质的质 量，完善的售后保障， 确保客户的投资收益。 7公司免费为代理商提供店面形象设计素材和展厅样品。
12、 8销售额达到50万奖励1个点 500万奖励1.5个点 5000万奖励2个点5个亿奖励2.5个点 9有区域保护 10推广进行网络推广跟线下推广总部店铺统一设计装修，知识培训，宣传页，培训安装 招商方法: 一.线上:地方论坛，一些门户网站打广告 QQ,微信，陌陌群打广告，电视台字幕打广告，贴吧，网站页面弹窗 二.线下:地推方式以村为单位，每个村发展试点用户，印刷宣传单页发， 贴，县城出租车，三轮 三.电话方式:搜集号码，如乡镇上卖太阳能门面，网络上搜集 四.找同行看他们如何招商，借鉴多家同行方法 有区域性保护以镇乡为单位 2.费用可适当优惠 3.公司有补助免费安装运 输 4.可先设立一家两家为定点，扩散 5.搞宣传贴小广告，因为乡镇思想比 较独立，赶着逢集做舞台互动宣传 6.请当地村干部吃饭沟通 7.可做网络宣 传，找电话专打 8.给予大力扶持政策，让客户觉得做我们代理后装货，装 机等都是我们的 9.做网页宣传 10.发展自家城乡的点，争取去扩大范围。扬子江光伏招商咨询： 175 5170 1984
