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1、 大客户拓展计划书针对中豪国际广场的项目进展做出以下几 种大客户的拓展方案 一.区域客户 二.行业客户 三.需求客户区域客户需求客户行业客户区域客户 以地域划分， 将宿迁的企事 业单位划分为 6个区域，市 经济开发区， 经济开发区北 区，宿城区经 济开发区，苏 宿工业园，宿 豫经济开发区 ，市区开发区北区宿豫开发区市区苏宿开发区宿城开发区市开发区客户1）市经济开发区宿迁经济开发区是宿迁市 第一个国家级经济开发区。 位于宿迁新城区南侧，紧临 宁宿徐高速公路、徐淮公路 ，距市政府1.5千米。占地面 积105平方千米，先后入驻市 经济开发区的有晨风集团， 三鼎织带，实信织带，华兴 玻璃，娃哈哈饮料，
2、软件产 业园等大中型企业纷纷坐落 于此，意向对象及购买群体划分 ： 此区域以企业高管，资深员 工为主要客户群体，商铺投 资作为主要购买方向。2）经济开发区北区宿迁经济开发区北区位于宿 豫县晓店镇峰山附近，规划面 积25平方公里，作为宿迁唯一 一个以生物工程为核心的开发 区，在建区初期已将该区域定 位为苏北最大的生物化工园。 在此基础上，该经济开发区先 后引进了袁氏生物，天成纸业 、杰科化学、惠龙铅业、华孚 色纺以及永信精细化工、虹光 化学、联盛化学、科思化学、 华星化学、元泰酿造、远同印 染等杰科化学等众多国内外知 名企业。意向对象及购买群体划分 ：该区域以企业本身 作为主要客户群体，写字楼作
3、为购买主体3）宿城区开发区宿城区开发区属于省级开发区。目前已基本形成了以织织服装、食品酿造机械电 子和新兴产业为主导的四大支柱产业和“一区多园”的发展新格局。特别是恒力 工业园、光大环保、中金光伏、元大科技、四季青国际创业园、博美科印花等一 批投资15亿元以上重大项目的成功引进。意向对象及购买群体划分 ：该区域以企业本身，企业高管为主要客户群体，办公 楼的冠名，租赁，购买为重点发展方向。v4）苏宿工业园v 苏州宿迁工业园区由苏州 、宿迁两市签定合作开发 建设协议组建的工业园区 。是为了加快推进南北挂 钩合作而在苏州宿迁工业 园区组建的相对独立、具 有开发区功能与权益的开 发机构，是在园区工委、
4、 管委会领导下具备市场运 作主体功能，能进行独立 投、融资的开发主体。园 区内入驻的有：可成科技 ，美德科技，达模电子， 尼吉康电子，长电科技， 华融太阳能，苏州电瓷厂 等国内外知名企业v意向对象及购买群体划分 ：以企业主，企业高管， 技术人员为主体购买人群 ，写字楼，商铺，公寓都 可作为重点拓展方向v5）宿豫开发区v位于宿豫新区南部、京杭大运河东畔，于2001年3月启动建设，总体规划面积50平方 公里，开发区内入驻企业有：南钢金鑫轧钢，长江润发，秀强玻璃，北斗星通，旭 源科技，翔盛新材料等大中型企业。v意向对象及购买群体划分 ：以企业主，高管为主体购买人群，写字楼，商铺，公寓 等产品作为重点
5、拓展方向v6）市区v 市区主要是中小 型企业，律师行， 微型公司，高科技 企业，办公楼，私 营业主等作为全面 的意向对象v事业单位客户群体 完全可以利用中豪 的关系网做一个全 方位的宣传渠道， 并在拓展环节上减 少很大的阻力，如 果在优惠政策的倾 斜幅度更大，那么 就更容易得到事业 单位客户们的认可 了v二.行业客户v以行业为单位， 金融，服务，咨 询管理，高新技 术，产品研发等 行业作为主要企 业客户，主攻行 业在宿迁的上游 企业，上游企业 作为源头，如果 被攻克，那么行 业中游以及行业 下游相对应会容 易很多，会有一 个多米诺骨牌效 应，使我们的销 售进度大大缩短v三.需求客户v作为有意识
6、寻求 高端写字楼，公 寓，商业经营等 准客户群，已经 意识到未来城市 的发展速度与方 向，只是还没有 一个清晰的规划 与目标。会在诸 多商业项目上抉 择，在此情况下 ，我们的拓展可 以从多角度阐述 我们中豪国际广 场在产品定位， 项目高度，未来 规划以及商业运 营多个方面的分 析，将其从准客 户变成忠实客户 。达到双赢的局 面v拓展流程v先电联，然后进行预约首次 拜访时间，做好首次拜访之 前关于该企业的详细调研， 充分利用礼品的派发，宣传 单页投递，展板展位的优化 使用，户外广告，媒体推介 等方式迅速在整个市区做到 完整的宣传轰炸，并在优质 客户中实施“病毒效应”，不 断的给予客户周边的准客户 宣传推广，并给予优质客户 一定量的变相奖励措施，以 财物为敲门砖，后期业绩嘉 奖为重心，各项优惠政策做 辅助，这样在二次切入时才 能够有实质性的突破。v所需支持v在拓展客户渠道建立之前，需公 司提供的支持有以下几点：v香烟，礼物，带有公司LOGO的 各种物品，公关相关费用v可以随时调度的车辆。v优惠政策的倾斜幅度。v对接人奖励的详细标准。v工作人员的支持v媒体，户外广告，流动广告的大 量投放vDM单页，户型图，易拉宝，展 位及展板v关于大客户谈判所需要的权限范 围
