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1、从徐克七剑论营销创新 案例关于徐克的评论，近期各大媒体可谓长篇累牍。笔者 唯独对已故艺人黄霑对他的评价记忆犹新。这位词曲界 的奇才这样评 价徐克：与你合作的时候，昨天他还点头称 道的东西，睡了一晚上，就会走过来，拍拍你的肩膀说， 亲爱的，你看这里能不能改改。音乐、道具、美工都按原 计划基本到位了，他又要从头来过。最后，忍着性子按他 说的重来一遍，果然有他重来的道理。 这样的细节，在以往的工作中倒也经常发生。往往是 昨天都议定的策略，第二天醒来又要疯疯癫癫的召集大家 重开策略研讨会，和颜悦色、激情澎湃说服大家二度创作 。这样的颠覆行为，大多数时候是起着积极正面的推动作 用，在全力创新中推动项目快
2、速进展。但有时候也会造成 低级错误，过度完美，多次颠覆，导致大敌当前，没有弹药。那么，到底该不该倡导这种创新精神呢？现代营销又该怎样在继承中不断创新呢？一、 创创新要善于颠颠覆 要创新，要颠覆，首先要有一种“绝不姑息养奸”的 勇气。倒不是说硬要在营销队 伍中搞阶级对 立， 大家都是革命同志，都是为了项目进展。可就是 一些姑息养奸的小思想，为了估计组员 面子，为了“ 对得住”大家已有的劳动成果，眼看着项目夹杂着小 矛盾在继续前行。在项目组内部没有将这个坏苗头掐 掉，到了客户讨论 会上竟然顺利通过，最后，当策略 执行到最后时，一败涂地，便开始事后诸葛亮，相互 埋怨、推卸责任。埋怨只是徒劳，因为市场
3、资源，已 经浪费；市场时机，不复存在。所以，做前期策略要 敢于叫停，敢于颠覆。无论是否定大家的“劳动成果” ，还是自己，甚至是客户的劳动成果。必须以高度严谨的姿态，确保项目的健康发展。 二、 创创新要颠颠覆有度 怎么，前面刚说 要坚决颠覆，这里紧急叫停，到底是什么缘故。 其实，也并不矛盾，只是想提醒大家在颠覆的同时，千万不能走向 另外一个极端，犯了过度完美的错误 。打个比方，营销队 伍已经拿着红 缨枪 、马刀准备冲锋了，你立刻叫停，说手枪马 上运到，结果在更换枪 械的时候，被敌人歼灭 ，这不是在好心办坏事吗。 可别笑，这样 的低地错误 ，随时都会发生： 马上要开学了，还在为学校的招生简章的画面
4、、措辞较劲 ，导致招 生人员，顶着烈日两手空空没武器 马上到了生产期，包装主画面迟迟纠缠 不清，延误生产时 机，延误 上市良机 导致这样结 果的原因，往往是因为操盘者甚至客户接洽人缺乏把控 全局的意识、缺乏客观公证的评判标准。本来70分的东西已经足以起到 预期效果，硬想把它改成90分，那你得看有没有时间 ，有没有必要。忙乱之中的仓促改良，导致东西四不像，好像兼顾了改良意见，由于左右兼顾，所以不伦不类，主张改良者以为策略90分了，其实这样仓 促折中的改良，效果往往低于原有的70分。 所以，坚持创新，一定要拒绝过渡完美。 三、 创创新要善于蛊蛊惑 深为项目操盘手，其实大多数时候担当的是一个 导演的
5、角色。既然是导演，就必须有蛊惑人心的能力 。 让大家创新，创意会前期渲染你得到位吧。大家 都没有投入到戏中来，何谈演戏。 特别是颠覆作业的二度创作，更应该热 情洋溢 、说戏到位，让大家明白二度改良的理由，心悦诚服 接受新策略走向，这样才能达到二度改良的效果。 四、 创创新要注重细节细节 有时候，在传播源头的细节 改良，往往会因为传 播的无限扩 散，而散发无穷大的积极效应。 例如徐克在导演七剑时，要求演员剑 不离身。为什么要 这样 呢？徐克导演的解释非常实在。他说， 这样 做是为了让演员更贴近角色。多数时候，演员演员卸掉 行头，就变成了现代都市人，就去酒吧喝酒、卡拉OK去了，哪里 还有角色的影子
6、。再回来入戏很难。更好玩的是有些演员，必要的 随身之物不知道怎么放。例如宝剑这东 西，按道理是剑客的随身利 器，谋生利器，关键时 刻救命的玩意，可很多演员在表演的时候 不知道这么摆弄他好。你想想，作为剑 客，都不知道宝剑该 放哪 里，这怎么行。 还有以前有一位营销 届前辈，他在做区域市场平面稿件的时候，总会加入含有区域市场特色的行文或配图，使通用稿件地方化，效果就非常不错。 所以，可千万不要小瞧细节着手的策略改良。 五、 创创新要珍视视“夜间间思维维” 根据笔者经验 ，很多与原有策略相违背的新思路，都是在 夜间躺在床上，强烈兴起的。而且实践证明， 往往是这种床头变 革，对项 目起到积极推进作用
7、。 为什么会产生这种效应呢？是因为回到家以后，离团队 的 惯性思维远 了，更能挣脱惯性思维，发现 一些真实的出发点。 而最近一项科学研究更是验证 了这种床上思维的科学性。 据泰晤士报报道，临床实验 表明，同站立或坐着的姿 势相比，当人们躺着思考时，解构问题 的思维速度会提高10% 。科学家发现 ，“去甲肾上腺素”，一种在压力下大脑衍生的自然 激素，能够干扰脑细 胞的活动，降低人们思维推理时的注意力 。人们站里时，会促发大脑衍生这种反应，从而衍生更多的激 素。而平躺则能降低“去甲肾上腺素”浓度，有助于我们的思维更 为清晰敏捷。此外，平躺时，血液流通顺畅 ，大脑供血供氧充足，也是促进思维敏捷的一个原因。 所以，大家不妨珍视这 种“夜间床上静思”时间 ，认真反思既定策略，找出改良方法。特别是在办公室里已经纠缠 不清的时候，回家上床思考，不妨是一个比较理智的解决方法。
