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1、1 企业核心竞争力的最佳体现产品变现最短的一块木板，决定了木桶装水的多少，你的这块木板做好了吗？产品销售，作为企业为了市场经济舞台上的竞选成功，所走的一条企业拉市场选票的必经之路， 在这条漫长的、 充满荆棘坎坷的道路上， 无数的企业为了在市场竞争中胜出， 不计代价，不顾后果的搏杀， 在技术、服务、价格战上做比拼，不断的通过广告、促销、市场炒做来表演做秀，赢的也是心惊胆战，输的是一无所有的退出市场舞台， 全部的这一切都是为了获取消费者的认可。从国内市场竞争，到国际市场竞争， 从政府市场、产业市场到消费者市场， 企业同企业的竞争，产品同产品的竞争，团队与团队的竞争，无时无刻不在，消费者的认可、用钞
2、票来鼓掌，是对企业表演的最佳投票。 市场这只无形的手是残酷的，并不是允许每一位表演者都可以获奖，也并不是能够让每一个企业都能够参加下一场的演出，游戏有游戏的规则， 体育竞赛有体育竞赛的规则， 那么市场竞争也有市场竞争的规则，任何事物不可以违背事物发展规律，市场也有其均衡点， 那么就是允许部分优秀的演员继续表演， 淘汰部分表演不优秀的演员， 评判标准只有一个， 符合市场经济规律，产出大于投入，看你手中选票（货币）获得多与少。企业所获得收益， 必须大于对于产品的投入， 这是每一位企业经营者都知道的道理，真正做好， 并且做到的企业家并不是很多的，为什么呢？因为参与竞争的并不仅仅是你一个， 市场对于这
3、个节目的表演项目不是对你一个人的，而是对大家的，而且下场表演邀请的演员是由上场优秀演员同新演员构成的，在这点上是很公平的， 市场均给予每一个愿意参加的演员，并且让企业用实际行动来参加以机会，这就是市场，这就是社会，这就是事物规律，在机会面前人人平等，但是有一点， 一旦这次表演失败了， 就没有从新来过的机会了。 如何把握好这个机会，夺得市场舞台上的奖项，要把台下十年功（产品研究、设计、生产），在市场经济这个舞台上通过三秒钟的表演（产品变现），来赢得消费者的认可，让你2 的上帝（消费者）对你来进行投票表决，这三秒钟的表演，可以说是来自于无数个幕后英雄的支持，产品变现这出戏，直接决定了企业这个演员的
4、命运了。幸福的家庭都是相同的， 不幸的家庭也都有各自的不幸， 这句话用来形容企业的命运也是比较贴切的。 成功的企业都是因为企业生产出来的产品能够迅速变现，使企业竞争优势更优， 失败的企业都是因为产品不能够及时的变现，导致企业进入恶性循环， 最终退出舞台。 中国企业各领风骚三五年的局面，已经随着中国市场经济的逐步成熟， 而变的越来越少了， 一时英雄同一世英雄有相同点，也有不同点，这里为什么还要提这个很古老的话题呢？因为英雄主义是机会主义的代名词，一时英雄是把握住了一个机会，或者是几个机会，使企业积累了资本，能够在丧失一次机会以后， 造成一定的错误过后， 还可以继续运作， 但是对于一时英雄的最佳解
5、释就是犯致命错误的是一时英雄，而一世英雄是能够在众多机会中，连续胜出的。 市场经济中的一时英雄和一世英雄不但是机遇造就了他们，而且他们在产品变现这个表演中确实也是很成功的。巨人的史玉柱是最有代表性的人物了，他在产品变现这个过程当中，可以说是营销人的经典案列了，从脑黄金到脑白金， 巨人大厦的失败到健特脑白金走逆向营销，礼品道路的成功运作， 中间操作者同为巨人的史玉柱， 他的两次成功基石，更大的取决于产品的迅速变现。产品变现的成功案列不仅仅局限于巨人，在丝宝集团旗下的舒蕾对宝洁公司的三剑客决战中，产品迅速变现也是作为市场经济中， 也成为了营销人的必修课，丝宝集团几万人的销售团队， 使舒蕾成为中国洗
6、发水第一品牌奠定了不可磨灭的坚实基础。 中国在产品变现上， 背背佳同英姿带的竞争， 可以说是最典型的产品变现能力决定了同类企业排名了。“背背佳” 广告的成功运作， 使其产品打入市场仅仅一年，就占领了同类产品80市场份额。在当今产品日趋同质化的市场，积极有效的抑制竞争对手的产品变现能力，采用各种手段封杀竞品，已经可以说是短兵相接的战斗了，在这个竞争手法上，3 采用的不仅仅是哪一个企业， 或者是某一个产品， 最为典型的要算是啤酒和饮料行业了，最典型的手法就是买断展位经营了，使用的技巧层次不穷， 目的都是为了拉大同竞争对手的差距， 即使付出很大的代价也在所不惜，2001 年 11 月的可口可乐对铺展
7、架的预谋，在产品终端陈列的发起，娃哈哈、统一、康师傅等饮料的积极应对， 采取的跟随策略， 就可以看出来企业之间的竞争，不是在体现在生产技术上的，而是在产品变现上的。在为了追求企业最大利润， 赢得更多的选票中， 很多的企业用心是非常良苦的，失败的案列莫过于曾经成为标王的爱多了，虽然是个失败的表演， 从为了追求企业利润最大化的角度上来看，想法是好的， 仅仅是做法不妥当而已， 没有能够很好的平衡好对于产品变现中所需要费用的计算，否则爱多未必会有那样的结局，来让众人评说的。在如今知识经济领域中， 产品变现就尤为重要， 特别是当今的软件行业， 软件行业中，产品的变现能力是相当薄弱的， 而产品生产能力同产
8、品变现能力是差距最大的。在软件行业中，一个系统集成软件，3-4 个人就可以生产出来了，甚至这个团队是虚拟的， 谁和谁也没有见过面的， 这种行为可以说是典型的知识经济，是未来经济的代名词， 但是知识等同于货币吗？答案是不，这中间的转换过程是复杂和漫长的， 而且软件产品是最难变现的，这取决于其行业的特殊性。 产品变现能力强弱就直接决定了企业的命运。软件产品不但要符合客户的需求，而且要在使用上具有简单操作， 功能完善的性能， 做为系统软件， 一般都是依据企业来量身定制的， 做软件的好比是裁缝， 必须依据客户的身材来制作。 在软件行业中，对于销售人员的选择是很严格的，必须要求你熟悉这个行业， 并且懂得
9、操作，还要有实际经验， 这样的复合型的人才是相对难找的，那么为了达到产品变现的难度是可想而知的。中国目前最大的财务软件企业用友软件,为了更好的作4 好系统集成产品变现 ,用各种对销售人才采集、 培养的办法 ,来完善产品变现能力 ,从中可以看到产品变现能力是企业竞争力的最佳体现. 从企业发展规律来看， 从小企业到中型企业， 直到大型企业， 从国内企业发展成国际化、 全球化企业， 产品变现能力是企业竞争力的最佳体现，拥有良好的企业竞争力，才可能成为快速成长的企业。市场只需要一种演员在舞台上表演，那就是产品变现能力良好的企业。象海尔这样的拥有很强的变现能力的中国企业，我们希望越来越多，表演的也越来越好，越来越精彩。希望我们的企业有更多的产品在国际市场上出现,使用的是 madeinChina。
