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1、P1*2008年上半年度销售回顾 联华 箭牌糖果（中国）有限公司 上海分公司P2*销量回顾总体销量销量回顾总体销量（含瑞士糖销量）（含瑞士糖销量）今年累计完成168MSSU，完成目标71%；对比去年同期下降11%*数据来源：如果有非Shipment report数据，需要注明比例。主要发现：联华系统08年对比去年同期有11%的下降，完成目标的71%。 主要在1，2，4三个月存在差距。1，2月主要是因为雪灾影响，经销商供货出 现较大问题。4月由于3月套餐影响，进货量较低。P3*销量回顾TOP15 SKU分析 箭牌口香糖主要发现：前15个SKU占基地箭牌口香糖整体生意的83.3%，目前在联华系统中
2、要重点关注这15个SKU，这对于销 售达成至关重要，需提高之处：从上述数据分析得出，联华陈列大合同的执行对完成指标犹为重要，由于没有大合 同支持，我们TOP15SKU下架率都在50%以上。生意机会点：联华年度陈列的执行及新POG的应用。具体详见100 天行动计划。P4*联华TOP20 SKU销售分析P5*2008年1-5月销量回顾P6*2008年1-5月销量回顾（分包装）2008年1-5月单位：万元单位：万元 数据来源：箭牌数据数据来源：箭牌数据P7*2008年1-5月销量回顾（分品牌）单位：万元单位：万元 数据来源：箭牌数据来源：箭牌 数据数据P8*2008年1-5月销量回顾-绿箭 单位：万
3、元单位：万元 数据来源：箭牌数数据来源：箭牌数 据据P9*2008年1-5月销售回顾-益达单位：万元单位：万元 数据来源：箭牌数数据来源：箭牌数 据据P10*2008年1-5月销售回顾-瑞士糖单条P11*联华上半年度套餐促销情况表现促销时间销时间销销售 额额费费用投资资 费费比当月销销 售额额促销销 占比 2008.3.12- 2008.3.316360 85292 584.60 %13287 6548% 2008.5.15- 2008.5.316528 92299 574.58 %88033 474%从上半年度两次套餐促销情况反映出： 1套餐活动能有效提高联华门店进货积极性 2由于套餐活动参加门店都为联华系统权重门店，故套餐活动进货比 例都占当月门店进货额的50%以上 3套餐活动同时能有效提高在收银口的陈列P12*联华行动计划 下半年度力争在7月底之前完成联华大合同签 订,恢复联华原有陈列,并根据新合同增加挂 条,扩大陈列面。 根据联华去年遗留问题实际情况，安排套餐活 动，以期在直营店中先期恢复良好合作。 在公司活动安排指引下，尽快安排TOP20SKU的 促销活动，提升联华系统的整体销量。P13*
