云南红葡萄酒一、云南红的标识独具特色的云南重彩 画凭藉强烈的民族 风情，消费者很容易 识别出产品，并且， 对这种艺术感很强的 标识产生浓厚的兴趣 作为云南红酒产业的头号品牌，“云南红”最终成 功实现含省级地理标志“落户”，并成为全国第一 支以省来命名的葡萄酒，让人不禁感叹这一品牌 标识的扬扬霸气，正如云南红酒业集团董事长武 克钢所说“云南能生产最好的葡萄酒，她就应该 叫‘云南红’ 从1997年，“云南红”在弥勒大地产出第一瓶酒 ，云南红”就以独特的口味、诚信的品质，在短 短的12年间一路飘红过长江，一跃成长为中国十 大红酒之一二、云南红产品系列干红系列特制干红 全汁干红1688干红水晶白干系列高原樽葡萄烈酒 波特酒 老树葡萄系列法国野法国野69级 法国野59级柔红系列进口系列三、品牌定位以民族特色为主的地域文化定位云南红在品牌定位上一直坚持以民族特色为 主的地域文化，云南红的瓶标、宣传口号 都是将其反复染，形成了非常鲜明的特点 不少业内人士都认为，消费者购买云南 红，正是看中了云南红的包装和宣传所表 露出的文化符号 四、品牌塑造之文化——云南特色文化在品牌文化上，“云南红”用足了地缘文化的优势，用 云南重彩画做包装，源于自热带森林原始的热情奔放、 神秘中， “云南红”30年以上的葡萄老树，以纯正的法 国血统，演绎东方神秘气息，岁月流金，东西方合演了 最美的传奇——“老树葡萄” “云南红”之夜 “云南红”的风情之美 五、云南红的个性• 浪漫、传奇、时尚 • 神秘 • 柔美六、竞争对手• 1、张裕 • （1）、主要划零为整、做大做强 蛇龙珠、赤霞珠基地+卡斯特酒庄 • （2）、高端空白——百年品牌的尴尬 张裕奉行“低档酒占市场、中档酒赚利润和高档酒树形 象”的产品开发原则 • （3）、立足酒本身的“工业游文化” 张裕酒文化博物馆、白兰地公司夏朗德式蒸馏车间、葡 萄酒生产线、发酵中心和张裕卡斯特酒庄 • （4）、张裕与狼共舞、相得益彰恰到好处 与意大利“意利瓦公司” 达成战略联盟 2、王朝葡萄酒品饮王朝葡萄酒是一种高雅的艺术享受，而中 国食尚健康文化品的就是健康、是文化、是品位、 是品牌。
王朝葡萄酒的食尚健康文化含量应渗透在 它的各个层面，其中当然包括它的包装 王朝葡萄酒与中国食尚健康文化的新概念、新 主题，从而开拓王朝时尚葡萄酒的新天地，并进一 步巩固成熟市场，然后利用人头马在华南地区的广 泛影响力，逐渐渗透并稳步提升自身市场份额中 原地区、西南市场以及其他市场采用策略性的以点 带面，有选择培育重点战略市场的战略，合理布局 中国葡萄酒市场3、长城葡萄酒 （1）种植基地+酒庄模式：产供销链条一体化 主要化整为零、各得其所： 沙城长城+华夏长城+烟台长城 （2）进攻与防御：获胜需走产品高端化：稳扎稳打、居高不下 （3）文化传播：体验营销酒文化 以酒做文、针对文化行业的酒文化 （4）战略联盟（自主发展）：驱动品牌国际化 、独立自主、外援 为用（联纵） （5）知识产权保护 商标注册及维护 维权行动尘埃落定、告一段落 （6）民族的才是世界的：民族化、 品牌化、差异化多品牌分立、聚合战略阻击洋品牌 专用标、行业认证：产品差异化 （7）持续创新：企业谋求发展永续化： 锐意进取、日新月异 、技 术创新 、管理创新 七、云南红的推广• 1、注意用有审美价值的记忆亮点吸引消费 者。
• 2、充分考虑目标顾客的文化背景 (商务 宴请、个人团聚和礼品 ) • 3、精心策划的推广渠道 (杂志) • 4、行之有效的终端策略 （商超、餐饮终 端 ） • 5、注重提升商品附加值 （公益活动和 • 酒庄旅游）（云南红就依 靠独特的地域 文化，穿上了 风情文化的盛 装，走出自己 的个 性）八、品 牌 发 展——品牌延伸文化+尊贵+优质葡萄+健康=高原樽“云南红”历经10年研究制作，推出了一款为“ 高原樽”的葡萄烈酒 酒庄作为高档红酒顶级的象徵，是中国葡萄 酒高端攻略的必由之路百年老将张裕不惜 投资6000万元建立了中国第一个专业化的葡 萄酒庄园，却因其酒庄酒的整桶定购直销模 式在业内倍受质疑与此同时，云南红却在 品牌延伸上开始了“体验”的尝试，将“美酒” 、“美食”和“美景”三合一云南红酒庄葡萄开榨节 教堂体验西式浪漫 葡萄园里听交响乐谢 谢！。