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1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 企业上市策划书上海*通信设备有限公司文/顺风一、优势经对上海*通信设备有限公司的 前期考察，结合本团队的优势，我们认 为上海*通信设备有限公司的上市计划 是可行的，具体表现在：1、企业产品的独特概念符合上 市题材；2、企业产品的市场占有率符合 上市企业在细分市场的垄断地位；3、国家现在对*设备的企业的 扶持，政策的优势对企业后续发展提供 了一个非常好的机会和平台；4、在*设备制造公司中你公司 是唯一软硬件都可以开发的公司，资源-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 优势；5、母公司和主管部门在经济、 技术、资产方面
2、具有较大实力和品牌优 势。二、不足尽管已经具备上述上市的可行性， 但公司还是存在许多得不利因素，影响 公司的上市计划，具体表现在：1、资本规模过小，公司的负债 与债权过高,经营风险过大，财务状况不 良。解决方法：1 ）扩大资本规模：并购；2 ）减少公司负债：重组；3 ）转嫁经营风险：打包出售或 置换不良资产；4 ）提高财务能力：多元化经营。2、企业经营形象不佳，未完成 股份制改造，管理不规范，股本结构单 一。解决方法：-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 1）提升企业的经营形象，打造 企业品牌，获取政府支持；2）完成股份制改制，组建董事 会、监事会选定董秘；3）引进管理人
3、才，建立规范管 理；4）设计股权结构，落实员工参 股，设计员工激励方案。3、利息成本过高，盈利能力不 强，净利润过低。解决方法：化解应收货款数额， 通过财务审计来反映真实的财务状况， 解决毛利率大，利润过低的问题。4、缺乏战略投资者，需要得到 投资者更大的认可。解决方法：引进战略投资者，增 加新型产业项目。5、缺乏与投行的结盟。解决方法：挑选和组织合适的保 荐商和承销团，便于上市后稳定管理团 队，托护股票价格，活跃股票交易。三、公司上市的瓶颈-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 1、观念上还没有确立上市必行、 上市必胜的意识，缺乏基本自信。对此 需要树立长远意识和战略意识
4、，即使以 通过一到两年运作争取上市的方案而言， 也比原地不动为好。2、财务硬指标尤其是利润和净 资产指标未达标。对此需要向审计要利 润、向重组要利润、向关联交易要利润、 向继续经营要利润，确立适当的上市运 作战略目标；要通过资产重组和市场运 作凝聚产业优势，做大净资产和利润规 模。3、与本上市策划团队的协作还 未进入状态。鉴于贵公司对我方的实力、 信心、策略技巧缺乏了解，导致双方虽然经过数次 洽谈，但还未形成亲密无间的协作关系， 尤其前期我方已初步进行了整体方案的 设计和布局工作，因此需对此问题予以 解决。四、关于本团队的介入方式本上市策划团队与国内包括广发、-精选财经经济类资料- -最新财经
5、经济资料-感谢阅读- 5 君安、万盟、兴业、湘财、中银、北大 纵横等证券投行机构、资本运作机构、 管理咨询机构建立了良好的协作关系， 并与众多高科技产业龙头企业、创投资 本管理团队、资本市场运作团队形成了 在信息和资源方面的紧密协作关系。对上海*通信设备有限公司上市 策划项目，本团队将以在国内资本市场 的深厚资源、广泛关系人脉和资深资本 运作经验为后盾，以团队为主体介入策 划过程，并负责相关战略资源的引入、 相关机构的协调、相关政府关系的打通， 具体包括向上海市政府争取财政专项扶 持资金、联系国内呼叫产业的优势企业 形成联盟、开拓市场和业务渠道以包装 利润、引入密切配合的审计机构以挖掘 未计入
6、的历史利润、引入两院院士组成 的资深顾问团等等。“巴黎之夜”企业企划草案一、 企划目标1. 提升巴黎之夜内部管理成本控 制水平；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 2. 提升巴黎之夜市场知名度；3. 提升巴黎之夜日营业额。二、 企划原则1. 市场导向，业绩指针，因地制 宜，管营结合；2. 以人为本，消费者至上；3. 全员营销，自动激励；4. 功能分区，分步到位；5. 出奇至胜，引领潮流。三、操作大纲1. 功能分区。入口向右的营业区 维持原经营方式及老客户资源；其他营 业区引进新营业理念和消费定位；2. 大区以酒水为主消费，引进专 业酒水销售团队；3. 酒水销售团队从大区
7、全部销售 额中提取 30%为销售提成，用于维护、 管理、激励；4. 进行内部成本分析，压缩成本；5. 进行内部员工重组，加强全员 营销教育；改进员工激励与约束机制；-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 6. 建立一周至少举办 3 次文娱活 动的推广机制；7. 建立广告宣传效率论证、优选 机制；8. 建立包厢贵宾客户营销方案；9. 相机引进知名人士举行现场活 动；10.其他有关现场效果、细节问题。四、合作方式1. 企划方负责大区操作及协助处 理其他和整体业绩提升有关的事务；2. 企划方负责专业酒水销售团队 建立、管理、分配、激励；3. 企划方引进和提升业绩有关的 所以必要资
8、源；4. “巴黎之夜”负责做好全部后勤 工作，并且在协商一致的前提下提供全 部宣传、活动经费；5. 其他未尽事宜由巴黎之夜和企 划方协商解决。二 四 年 九 月 九 日-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 以下是关于资本市场规范化管理 的六点感想：一是对于资本市场不同主体的不 规范行为，几年来大致沿着“企业-操纵 资本-券商基金”的时间顺序进行治理和 规范，这样的进程是否是中国特色的股 市发展规律的内在要求？还是和股市管 理层的“归派”、 “土派”的更替有一定的联 系从而具有偶然性？二是对于券商基金的规范是否以 当年南方的被托管为一个历史性的标志？ 这样的事件发生在我们的
9、身边在当年那 时是否可以据以揣测管理层政策的战略 取向？政府的低调处理对市场反映起到 了什么样的效果？在这样处理态度背后 是否反映了政府对于处理这一问题的平 稳过度策略？三是在什么时期将进一步出现对 于管理层自身这样一个最不可以忽略的 资本市场的参与主体行为的外在的规范？ 如何加强和完善对于管理层的约束机制 和问责机制？这样的进程是否很快来临？-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 9 还是需要更多的等待或者外部推动？如 果开始思考管理层的不规范行为，是否 会象当年的“足协”现象那样出现虎头蛇 尾？是否也会是“平稳过渡”？对于券商、 基金以至管理层自身的规范，将给市场 带来何样的战略影响？ 四是全流通是 否会带来新的联手操纵股价、侵犯中小 投资人利益的问题？后续的解除限售股 最终将产生多大的市场压力？还是会因 为某些特殊的机制而转变为一种市场的 推动力？或者说国有股减持“制造”出的 “抛压”将以一种什么样的方式予以释放？ 是喜剧式的还是悲剧式的？是否可以认 为只要国有股减持所“制造”出的限售股 东没有全部解除限制就无法宣告国有股 减持的成功？五是在全球经济形势受到美国次 级贷风波的影响出现不可预见前途的消 极预期之际，结合中国自身的宏观经济 形势和社会发展形势，资本市场管理层 是否以负责任的执政态度及时调整了自 己的执政方略？是否清醒地认识到从根-
