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1、“喝花生牛奶，看免费电影”- 银鹭夏季送电影东营处首场活动总结【东营服务处】 2008年7月21日一、活动简述一、活动简述 二、活动准备二、活动准备 三、活动执行三、活动执行1 1、游戏区、游戏区2 2、售卖区、售卖区3 3、赠饮兑奖区、赠饮兑奖区4 4、电影播放、电影播放 四、活动总结四、活动总结 五、改善建议五、改善建议 六、活动用表六、活动用表这场活动其实是不好做的 至高九州经销商 团队促销员yinlu首先，这是一个需要多角色配合 的活动。其次，这是一个多场次、劳动量 巨大的活动。临沂22场济南19场青岛19场烟台12场潍坊14场济宁16场东营19场德州17场泰安8场要克服第一个困难，“
2、就必须团结一切可以 团结的力量”。（毛泽东）要克服第二个困难，就应该认识到“发展才 是硬道理”（邓小平），就应该认识到“有奋斗 就会有艰辛，艰辛孕育新的发展”！(江泽民)不怕困难，团结队伍，我们的活动将会产生 什么样的效果呢？中型消费者活动下沉至县一级，银鹭品牌照耀山东。 -我们此次活动的终极目标一、活动简述 活动主题：“喝花生牛奶，看免费电影”冰冻的香浓银鹭夏季送电影 活动方式：1、银鹭产品展示及售卖2、中小型游戏3、含贴片广告的电影播放 活动区域：山东一区、山东二区活动区域：山东一区、山东二区活动时间：活动时间：2008.7.18-2008.10.122008.7.18-2008.10.1
3、2执行场次：山东一区：执行场次：山东一区：6767场；山东二区：场；山东二区：7979场。共计场。共计 146146场。场。时间：2008年7月20日6：0022：00 地点：滨州市影剧院广场 山东第一场，我们整装待发 继2007银鹭 齐鲁幸福之 旅，我们重 燃品牌圣火二、活动准备u明确职责，有效沟通u活动前期铺货及生动化建设u促销员招聘及培训u场地确认u人员分工及物料管理u活动开始前动员大会u明确职责，有效沟通至 高yinlu九 州至高：1、游戏区的布置及相应游戏道具如 游戏券提供；2、协助我们培训游戏区促销 员；3、负责晚上售卖区游戏区的照明；4、 协助我们运送帐篷、大伞、气模等现场布置
4、的物料九州： 1、负责确定场地及何时进场； 2、电影播放及我们公司广告片花播放；3、 协调城管等相关部门确保我们能够现场售卖 ； 4、协调场地电源使用及音响使用 ； 5、场地的大小、规格、电源、音响等；我们：活动主导者，负责售卖区赠饮区兑奖 区及游戏区，至高九州都没有承担的其他职 责。u活动前期铺货及生动化建设在活动前一个礼拜，我们组织了两次针对广场周边的铺货行动及相 应的生动化建设（事后发现针对小摊点的铺货还远远不够）。虽然滨州 银鹭品牌力比较成熟，但Pet花生牛奶的影响力还是较弱。通过这次活动 教育了我们的团队要推广Pet花生牛奶，首要职责还是Pet花生牛奶的端架 陈列及铺市率。广场边银座
5、一店休闲区的 Pet花生牛奶铺货广场边上海华联超市的Pet花生 牛奶冰冻化陈列广场边滨州银座一店的1*3主题堆位，图中圆圈部分是针对活 动当天电影下乡及游戏规则的三角牌制作，成本低告知迅速，活动 当天共在市区五家KA投放三角牌进行活动告知。u促销员招聘及培训u 促销员招聘首先从东营处优秀促销员资料库中产生。因学生放假等原因，本 次活动仅使用两名曾做过活动优秀促销，从活动现场看，优秀促销在 产品介绍、顾客拦截、吃苦耐劳等方面都树立了良好的榜样，同等条 件下为我们的销售或赠饮创造了更多的价值。本次促销员招聘主要采 用同学推荐服务处面试的方式，促销员建议当地为主，因为当天活动 直到晚上9：50才结束
6、。u 促销员培训7月15日，驻地企划对促销人员集中宣导和培训。培训内容由电影 下乡、冰冻化赠饮、公司简介、实战演示组成。我们的标准是每个促 销员都必须现场领会、现场演示，通过系统培训，促销员都通过现场 演示测验，特别是对标准话术的掌握。游戏区的培训一要要求促销员 严守促销纪律，二要在活动当天由至高人员再演练一遍。促销员培训三部曲 一、练为战。所有的演练只为实战。不 要期望促销员演练现场表现不佳而能够 在活动现场成为黑马。所有的促销员都 必须一个个通过演练，了解整个活动， 熟悉赠饮售卖及游戏。 二、标准化。游戏区可先设定男女搭配 负责一个游戏区，男生统一深色牛仔配 促销服，女生统一白色T恤配深色
7、牛仔 ，鞋统一为运动鞋。为了提高培训效果 ， 我们借来了投影仪 。u场地确认我们在15号就和九州方面（负责电影播放及场地租赁 ）针对影剧院广场的使用进行了第一次沟通，18号再次确 认。因19号阵雨，活动顺延到20号。我们的活动执行时间是6：0022：00，比计划的下午 2：00进场增加了8个小时。增加的时间一是有利于品牌展 示，二能够有更多的消费者参与到我们的活动中来。在接 下来的活动中，我们将继续和九州方面增加沟通，争取早 一点进场、早一点售卖。场地确认的要素有：1、场地是否可用，是否得到管 理场地的机构的允许；2、场地是否适合，主要包括场地面 积是否足够容纳游戏区售卖区、场地的灯光条件是否
8、适宜 播放电影；3、何时可以进场。我们至少应提前三天和九州 确认好。u人员分工及物料管理A.【电影下乡活动山东大区项目分工表】u人员分工及物料管理B.【电影下乡活动东营处滨州组人员分工表】u活动开始前动员大会 1、活动前一天，在滨州万成商贸的支持下，我们对 前一阶段Pet铺货的前三名发放活力多一件，以示激励； 2、针对此次电影下乡，滨州组的口号是：首战用 我，用我必胜。三、活动执行1 1、游戏区、游戏区 2 2、售卖区、售卖区 3 3、赠饮兑奖区、赠饮兑奖区 4 4、电影播放、电影播放1 1、游戏区、游戏区活动现场布置效果图放 映 区兑奖区游 戏 区售卖区1 1、游戏区、游戏区放 映 区兑奖区
9、售卖区游 戏 区活动当天实景图1.11.1游戏区游戏区游戏名称：“顺滑香浓”游戏规则： 用TP花生牛奶， 在一5米平滑的有机玻璃上推， 到达过关线， 且花生牛奶没有掉落则过关。1.11.1游戏区（实景）游戏区（实景）游戏名称：“顺滑 香浓”游戏注意点： 1、现场用TP花生牛奶；使用 中可能坏损，多备用几盒。 2、该游戏较易掌控，1名促 销员就可以把控整场，忙时 再增加到2名。TP包过黄线且不掉下为过关 。1.21.2游戏区游戏区游戏名称：“冰冰有礼”游戏规则： 10杯装满冰水的杯子， 第一杯上放一颗红色的乒乓球， 一分钟内在球不飞出去的情况下， 从第一杯吹到低十杯则过关。1.21.2游戏区（实
10、景）游戏区（实景）游戏名称：“冰冰 有礼”游戏注意点： 1、控制杯中水的高度 或调整杯子间隔可调整 游戏难度。 2、该游戏较易掌控，1 名促销员就可以把控整 场，忙时再增加到2名 。1.31.3游戏区游戏区游戏名称：“棒棒香浓”游戏规则： 三个带叹号的挡板， 叹号下挖空， 每个叹号大小不一， 距离5米投垒球， 如果三个都投中则过关。1.3 1.3 游戏区（实景）游戏区（实景）游戏名称：“棒棒 香浓”游戏注意点： 1、难度系数较高，为了增强 游戏的可参与性，持游戏券 的消费者第一个球可试扔。 2、该游戏较易掌控，1名促 销员就可以把控整场，忙时 再增加到2名。1.4 1.4 游戏区游戏区游戏名称
11、：“双倍香浓”游戏规则： 四个人分两组， 两个人合力用身体夹住气球， 从A点运往B点， 气球没有掉落及破碎先到者过关。备注：游戏暗含花生+牛奶的品牌诉求，实际执行中因 难以凑齐4个人或难以凑成对而降低了游戏的趣味性，故 对该游戏进行变更！此游戏已做修改1.4 1.4 游戏区游戏区( (实景实景) )游戏名称：“双倍 香浓”游戏注意点： 1、当地购买飞镖一个，直径 在20cm以上较为适宜； 2、游戏规则：参与者站在黄 线外，共3次扔飞镖的机会， 3镖合计分数在150分以上（ 含）视为过关。 3、促销员需防范有人处于飞 镖可射到区域，安全为先。此游戏已做修改三、活动执行1 1、游戏区、游戏区 2
12、2、售卖区、售卖区 3 3、赠饮兑奖区、赠饮兑奖区 4 4、电影播放、电影播放2 2、售卖区（售卖区（A A区）区）现场注意点： 1、促销员引导购买 的顺序为：整箱购 买 6联包购 买 单瓶购买 ； 2、TP花生牛奶及TP 活力多建议做整箱 特价（如在KA举行 需事先沟通），TP 不做单包卖； 3、促销员需在帐篷 外边赠饮边拦截顾 客。2 2、售卖区（售卖区（B B区）区）现场注意点： 1、冰桶放在帐篷外 ，以直观告知消费 者我们有冰饮； 2、本次现场生动化 不足，如没有活力 多爆炸签，整箱购 买更优惠的讯息不 够突出 ； 3、帐篷不能太空， 货物饱满度不够。三、活动执行1 1、游戏区、游戏区
13、 2 2、售卖区、售卖区 3 3、赠饮兑奖区、赠饮兑奖区 4 4、电影播放、电影播放3 3、赠饮兑奖区赠饮兑奖区现场注意点： 1、其实只设一个 帐篷就可以，兑 奖区同时承担赠 饮品发放、物料 发放、晚上抽奖 等职能； 2、尽可能采用表 格化管理； 3、抽奖环节可以 选择在晚上9点抽 奖并事先告知， 本场活动共抽取5 名幸运观众。服务处自行设计的奖品展示板，给消费者直观感受。服务处自行设计的奖品展示板，给消费者直观感受。兑奖说明： 1、通过四关者 ：冰包一个；2 、通过三关者： 运动毛巾一条； 3、通过两关者 ，笔记本一本； 4、通过一关者 ：纸巾一包。三、活动执行1 1、游戏区、游戏区 2 2
14、、售卖区、售卖区 3 3、赠饮兑奖区、赠饮兑奖区 4 4、电影播放、电影播放4 4、电影播放电影播放之前幕布挂上之后如能在此处增添条幅用以告知今天活 动主题（如片面等）则更佳。经验不足，活动现场的粗略X展架告 知。今晚上映：长江七号，主 演：周星驰、徐娇。 活动现场灯光条件差，影响了影片 清晰度，但赠饮不断，售卖不断。清晨，林总监亲临现场，为 团队打气鼓劲，并对我们执 行中的许多细节提出具体的 改进意见，为我们后续活动 的展开提供了很大的帮助。利乐公司（中国区）付清波 经理莅临我们活动现场。企 划部杨经理、广告部、大区 郑主任协同在现场指导活动 。气膜底下用沙袋或水座笃实六月天，娃娃的脸。连续
15、四天下雨，滨州20 号天气终于阴转晴广场公园，6联包适合家庭购买傍晚进入高潮,需维持好秩序广场周边繁华商业区及十字 路口的DM单派发因时间紧，本次 活动没有刻章盖 印。下一次将在 当地刻章盖印， 这对现场人气有 相当大的助益。老少皆宜！跃跃欲试！乘凉的人都出来啦！小喇叭：银鹭花生牛奶特价销售兑奖九州方面没有提供话筒。故各区域最好购买小喇叭，在电影播放1个小时后，在兑 奖区现场抽奖（参考订货会抽奖），将中奖号码直接写在兑奖区外的空白海报上 ，每场活动5名幸运观众，奖品为利乐花生牛奶一件。电源九州方面负责电源，但吹花生牛奶气模是由我们自己负责的（建议取得至高方面 的帮助），还有拱门，如无插座电线，
16、建议协调经销商解决。电源安全需留意， 特别是雨天，要督促好九州做好用电安全。游戏区促销员培训本场活动游戏规则整体较为简单，驻地企划可先培训，到时现场再由至高人员 实地演练一遍一般都能掌握。企划可根据现场气氛等调整游戏难度。销售区销售区的主推品项、价格、数量需在活动前一天确认好，以利于现场的分工 及快速进入状态。相关的价格签、礼袋务必到位，销售区的布置应尽可能美 观，有六联包的袋子需配合使用。并告知促销员要先推荐整体/然后才是六联 包或者四联包的销售;现场不允许TP卖单包!促销人员优秀的老促销需重复使用。促销人员一律不得躲在帐篷里（中午无人时在帐 篷内歇息除外）。促销员培训要重视实练，保证培训完促销员就能够独立进 行赠饮及售卖。同时需设立销量考核目标（如基本工资25元，达到销量35元 ）。冰冻化冰桶要放置在帐篷外面以更好
