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1、龙湖标准化前言在地产高端市场，“别墅专家”龙湖一直扮演着“输出标准、不断 创新、引领市场”的角色，无论是2008年公布的“别墅四大标准” 还是推广成都 “长桥郡”时打出的“龙湖13年别墅修为后的升华之 作，对自身的一次全新超越”，龙湖给人的感觉似乎更多是创新 与个性。殊不知，在这个对外强调创新的企业内部，对产品设 计却有严格的规定：“要求项目90%采用标准化产品，10%自行 创新。”龙湖在默默地走标准化的道路，只是她的标准化不是简 单复制，而是在继承的同时因地制宜并螺旋式上升。而比产品标准化更为明显的是龙湖运营管理和物业服务的标准 化，多年经验积淀后形成的运营体系和服务指引确保了“重庆龙 湖”
2、成功模式的快速复制。龙湖自2004年开始启动全国扩张战 略，并立志在每一个进入的城市都成为业内领先的企业；短短 六年时间，龙湖成功布局全国11大城市并在多地奠定高端市场 领先地位。这一切，与其产品标准化、运营标准化、服务标准化密不可分 。目录龙湖产品标准化1龙湖运营标准化2龙湖服务标准化3恒大、龙湖标准化比较4龙湖产品标准化1龙湖产品标准化原则“积木理论”标准化的模块、个性化的拼合 龙湖将多年来开发各种业态的产品经验，形成了多个产品模块 ，在每一个产品模块的运作上总结形成了多项研发、建造的关 键品质管控点，建立了标准的知识文档、操作流程等，固化在 IT平台上，供不同的项目团队、地区公司复制运用
3、。通过模块 标准化，龙湖确保了成功经验、成熟产品的快速复制。2008年，龙湖总部成立产品中心牵头产品标准化工作， 每三个 月召集城市公司研发部开会，讨论哪些模块可进行标准化 城市公司认领评审是否通过进入产品库年终奖金 。产品中心的成立将此前依托于信息平台知识库的资料进一步 系统梳理，使产品标准化工作更加清晰系统。龙湖产品标准化模块滟澜山、香醍系列的 别墅、洋房均为标准 化的地中海风格。风格统一：自然、质 朴、乡村、温暖材质统一：木头、石 头和灰泥、赤陶屋顶 ，铁艺，百叶窗立面风格标准化滟澜山香醍漫步香醍别苑花盛香醍立面做法标准化1、外墙文化石、文化砖; 2、紫砂陶土筒瓦; 3、断桥铝合金双层中
4、空玻璃滟澜山香醍漫步香醍别苑花盛香醍香醍别苑花盛香醍园林景观做法标准化园林景观是龙湖项目的一大亮 点，公司内部建立了完整的景 观标准：如“五重景观”、“全冠 移植”、“硬质铺地在20%以下” ，“常绿与落叶树种黄金比例4 ：6”等滟澜山花盛香醍1.强调住宅周边高绿化率 ，树木、花卉、绿草、 藤萝2.小径铺装材质、风格一 致，曲线构图园林景观做法标准化滟澜山香醍漫步花盛香醍蔚澜香醍3.不设置大型中央景观区 ，也不设置大面积的水 景，重点在住宅之间的 景观打造，同时配以小 溪、喷泉、陶罐等小品 点缀4.关注细节，井盖、下水 道等加以美化，温馨提 示、增加情趣园林景观做法标准化蔚澜香醍香醍漫步 园林
5、景观做法标准化5.随处可见的坛坛罐罐，用花草加以装饰售楼处标准化全集团售楼处只有五种 标准，在风格、立面等 方面不允许随意改变香醍漫步，增加景观塔花盛香醍蔚蓝香醍售楼处布局标准化北京香醍系列售楼处不仅风格、立面相同，内部装修、功 能分区也完全相同，蔚澜香醍更是完全复制花盛香醍售楼 处花盛香醍蔚澜香醍户型设计标准化别墅地下一层设置为入 户花园及功能空间（满 足全通风采光设计）， 二层为起居室、餐厅， 三层为主人卧室设计多重庭院（入户庭 院、内庭院、后花园等 ）众多休闲回廊（入户回 廊、休闲露台等）卧室尽量朝南（3/4， 4/5）香醍漫步花盛香醍其他部品的标准化滟澜山香醍漫步花盛香醍香醍漫步花盛香
6、醍滟澜山有所 不同滟澜山花盛香醍其他部品的标准化l 向厂家批量定制，最后安装滟澜山香醍别苑龙湖产品标准化小结龙湖北京香醍系列和滟澜山项目在立面风格上完全 一致，均为地中海风格；如果进一步上溯，此系列 别墅早在龙湖2005-2007年开发重庆蓝湖系列项目 时就已形成蓝湖半山的立面与香醍系列一致与弗莱明戈相比，香醍别苑无论是在立面风格 还是“1.0的容积率，别墅手法做花园洋房” 的设计理念均一致重庆弗莱明戈重庆蓝湖半山龙湖产品标准化小结龙湖采取 “积木理论”的原因：1.客群定位集中于再改、豪宅客户，产品多为花园洋房、别墅等，不能简 单复制而需更多体现个性化，2.全国扩张考虑到不同地域的不同政策及客
7、户需求龙湖实施“积木理论”的基础：1.多年开发、注重积累龙湖采取先产品扩张再地域扩张的战略，在走出重 庆之前，几乎将普通住宅、写字楼、高层公寓、花园洋房、别墅、综合商业 及大型城市综合体等业态都作了一遍，积累了丰富的经验2.知识管理体系让“创意”标准化，公司内部建立了知识管理体系，员工将 工作中所积累的知识经验形成可操作执行的制度、流程、指引、模版及小贴士等和同事分享，一旦有建议被采纳，公司就会给予相应的 积分和每年年终奖金考核的条件之一，并纳入 公司知识库中推广使用龙湖产品标准化小结在2008年之前，龙湖更注重产品线的丰富完 善及产品创新，更重视知识积累及产品库的完 善自2008年成立产品中
8、心后，龙湖在有意识梳 理标准化模块外，也开始高调实施产品标准化 ，外地项目几乎不再进行产品创新，而是复制 重庆、成都、北京的成熟产品；除了产品外， 龙湖复制的还有业已打响的项目品牌。成都北京上海西安苏南沈阳弗莱明戈，长桥郡，小院青城，三千城，三千里，晶蓝半岛，翠微清波，世纪峰景，北城天街重 庆重庆：花千树，东桥郡，春森彼岸，江与城，郦江，悠山郡，睿城，moco中心，观 山水，弗莱明戈、大城小院，枫香庭，紫都城，北岸星座，好望山，蓝湖香颂，香樟 林，水晶郦城，西城天街，蓝湖郡，北城天街，西苑，南苑龙湖运营标准化2龙湖运营标准化龙湖运营标准化龙湖运营管理分为7个模块，每一模块均有完善的 流程及信息
9、系统进行支撑。新成立的分公司，可以 在3天之内，快速通过信息化手段复制“重庆公司”的 运营模式。龙湖运营标准化与其信息化建设密不可分，龙湖早 在1998-1999年就开始信息化建设的探索，2002年 正式开始进行规模化建设，从2003年起，先后上线 了OA系统、财务管理系统、成本管理系统、CRM系 统、项目计划管理系统、阶段性成果管理系统、知 识管理系统、产品库管理系统等。龙湖运营标准化计划管理：项目一旦启动，全景计划就录入到计划管理系统，进行动态跟踪 。计划分集团、项目和个人三级管控，集团管控14个关键节点。计划每月回 顾调整一次，可以随时查看到最新的进展，是否延误、延误原因、改进措施 等。
10、每个计划节点都落实到个人，计划项开始，相应责任人就会收到系统自 动发出的待办提醒，完成后，责任人通过系统反馈计划完成情况。成本管理：每个项目自拿地阶段，就会确定目标成本。到方案设计阶段，就 会下达目标成本，并作为项目的成本管控依据。如果目标总成本超1%，二级 费项超300万时，成本管理系统就会报警；如果目标总成本超2%，二级费项 超600万时，就会跳闸。跳闸意味着项目将暂停付款和签订合同，直到项目重 新申请调整目标成本到正常状态，但这需要从地区公司到集团的层层严格审 批。除了结果的管控，目前集团还统一了招标、变更和预结算等关键业务流程，让成本管理更加全面地贯穿全过程。项目即使发生1元 钱的变更
11、都需录入系统，集团都能查询。龙湖运营标准化阶段成果管理：龙湖将一个项目的全生命周期分成8个关键阶段，在每个阶段 设置一些关键审核节点及审核内容。通过地区公司和集团的专家组织进行审 核，及时发现项目的问题，及时纠偏。保证项目品质的一致性。投资收益管理：项目在启动阶段，地区公司总经理和项目团队共同确定项目 的成功标尺。在项目运营过程中，通过龙湖特有的项目收益跟踪模型，将项 目的计划、成本等每个阶段的变化代入到模型，每月更新项目的收益指标变 化情况。如低于项目设定的成功标尺，集团就要质询地区公司和项目团队， 并要求提出改进方案。知识管理：龙湖10多年来的知识，都放在知识管理平台上，大家可以相互借 鉴
12、共享。每个员工都可以通过知识平台提交建议和知识，通过知识官的评审 ，可获得知识积分，并有奖励，得分最高的一条知识就可以得到30000元的 奖励。龙湖运营标准化产品管理：产品库由项目资料库、标准模块库和外部资料库三部分构成。在 项目资料库中，将龙湖十几年完成的项目统一整理，包括图纸资料、项目的 亮点、痛点分析，涉及造价的参数说明等，重点总结核心产品能力。标准模 块库为多年来研发经验的沉淀，包括产品建造标准、不断优化的成熟组合体 等，还有其他从项目中总结并可推广应用的知识成果。外部资料库属于“他山 之石”，公司员工调研甚至旅行参观时发现不错的楼盘，都可以按照设定的格 式上传，共享给全集团。客户管理
13、：客户管理系统（简称CRM）是全集团进行销售业务办理和客户资 源管理的统一平台。CRM通过规范的业务流程支持各项目的销售工作；及时 向公司管理层反馈各种经营数据；监控每个项目营销团队中的个人工作情况 ，清晰反应一线员工的销售业绩及工作量。更有价值的是，各项目、各地区 之间可以实现客户信息的共享。此外系统也对公司的所有客户进行维护和关 怀，例如发送生日祝福等，维持客户与公司的长期良好关系。龙湖运营标准化龙湖运营管理体系由三个相互连接的部分组成：1.制度、流程和模板，保证全集团管理和产品的一致性，在新地区公司快速复 制；、2.IT系统，将上述制度、流程和模板固化，保证执行的一致性，提高执行的效 率
14、和精度；3.PMO组织架构，确保有效的执行集团的运营管理制度。为了确保运营管理的有序运作，在每个新公司成立的时候，集团运营中心都 会对地区公司的PMO及项目团队开展关于运营管理各个模块的集中培训，与 此同时，信息中心快速开通各个管理系统，每个员工就可以按照各自岗位在 系统中进行操作了。通过上述措施，龙湖实现了不同区域开发的项目从产品到服务的一致性，保 证了快速扩张的有序性，并能在市场调整期迅速而及时地策略调整。龙湖运营标准化l 龙湖总部小而精，总部仅三十多人，但通过标准化运营体系的实施及信息化 平台的使用，龙湖实现了“重庆模式”的快速复制。新的城市公司在组织架 构、运营体系、开发流程上进行全面
15、复制。龙湖服务标准化3龙湖服务标准化与龙湖产品同样为业界称道的还有龙湖的服务，要真正兑现“善 待你一生”的承诺，除了产品设计中的人性化考虑、建设过程中 的品质保证外，与业主更息息相关的是入住后所体验到的物业 服务。在物业管理尚处于起步阶段、尚为很多业主诟病的时候 ，龙湖却凭借自己的精细化服务创造了另一品牌龙湖物业 。产品+物业，让“重庆龙民”成为身份的象征，这种身份感不仅仅 是因为拥有不动产财富，更是因为能享受一种有品位的生活。而今，跟随龙湖地产的全国扩张战略，龙湖物业服务标准的复 制让“龙民”遍布龙湖进入的各个城市。物业服务标准的一致性 成为龙湖在异地塑造品牌的有力保障。与地产运营标准化不同
16、，物业服务的标准更多体现在操作指引 上，十分详尽精细的规定保证了服务品质的延续。保洁部工作标准点滴规划片区保洁，责任到人头上，每人所辖区域每20分钟要清洁一次楼梯扶手、小区内的木条凳等需抹擦清洁的地方连抹布抹擦的方向都有统一的规范抹擦不同的地方所用抹布的质地也有所区别（如毛巾、晴纶、棉布等）小区道路每天要用拖布拖垃圾箱上烟碗里的烟头不能超过5个小区内的玻璃上不能出现手纹印雨停后20分钟内要求路上看不到积水在小区内指定的保洁用水处接水，为降低一开始水直击桶底的噪音，要求先将抹布放 至桶底再开水特约钟点工自带鞋套持派工单上门，为保证效果一套房屋的清洁是从哪间屋子先开始 ，是从天花板开始还是从地开始，厨房是哪个部位开始都有严格的程序，离开时请业主在派工单上填写 回复并在单子上业主确认签字，每月交付物管费时一并付现，对交回的派工单还会抽察对业主进行回访保安部工作标准点滴不准留长指甲上岗时制服衣兜里不能放鼓鼓的东西穿制服时不能露出自己里面的衣服
