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1、服装店陈列基本原则一.陈列的基本原则1.陈列的重要性展示品牌形象展现品牌风格定位吸引顾客提高销售额2.陈列的原则依据天气.销售趋势或活动推广.及时.有目的的调整全局着手.注意整体美,力求做到:形象鲜明.款式集中.主题突出.具有强烈的主体和层次感从美学角度合理运用色彩搭配,做到和谐统一!二.颜色知识 1.颜色的三要素:色相.纯度.明度 色相:颜色的相貌(名称) 纯度:颜色的明暗程度 明度:颜色的鲜艳程度(纯粹程度)2.颜色的分类 冷暖感 冷色:绿色.蓝色.紫色 暖色:红色.橙色.黄色 中性色:黑色.白色.灰色 轻重感:由明度决定.明度高,越轻;反之则越重 远近感:由纯度决定,纯度高的近.纯度低的
2、远3.色盘 4.颜色的搭配 同类色搭配:深浅.明暗不同的两种统一类颜色相配,显得亲和文雅.如青天蓝;墨绿;浅绿;咖啡;米色 近似色搭配:两个比较接近的颜色相配,显得柔软.如:红 橙红 ;红 红紫;黄色 草绿色;黄色 橙黄色 冷暖色搭配:黄色 紫色 红色 青绿色 相对色搭配:红色 绿色 橙色 蓝色 黄色 紫色三.陈列的准备程序1.了解卖场的动线和通道动线设计: 即设计能让顾客夺走一点主通道,再考虑如何设定让顾客容易挑选卖场上各类货 品的副通道,这种设计称为动线设计通道的设定标准:单位cm通道 最小标准 最大 主通道 75-90 120-150-180 副通道 60-75 90-120-1202.
3、确定陈列依据陈列必须遵守的前提是要有明确的目的,另外陈列工作的重要依据就是销 售数据.一般可将以下情况作为陈列依据:节假日陈列 新款上市陈列 倾销库存陈列 天气变化的陈列 转季陈列 店庆陈列 促销陈列3.陈列道具 陈列导就像文艺表演舞台一样,为所展示的服装起到烘托和渲染的作用,因此陈列 道具作为暂时服饰的载体,也值得重视.一般常用的陈列道具有以下几种: 货架 模特 POP 背景 灯光及灯饰 配饰品 4.陈列工作程序 划分类别区域 参考销售数据 设定区域内主打色及主打款(一般来说,整个店铺的主打色不应超过5个,一个区 域的主打色不应超过3个) 画陈列场区四.陈列方法1.陈列的方式 对比陈列 明暗
4、颜色的搭配,形成鲜明对比,就有较强的吸引力,震撼力,给人较深印象. 对称陈列 此方法适用于货品数量较多时,给人以安全感,平衡感. 层次陈列 将货品按照颜色或规格做间隔排列,达到一种层次感 分类陈列 按照一定的等级类别,一次,二次最多不要超过三次划分,进行相对集中的一种陈列方式 主题陈列 结合某一种特定的日期或节日作为主题,使陈列货品与该主题相关联的一种方式,可以适应 大众心理,容易带动销售气氛 季节陈列 根据气候,季节变化,把当季货品集中起来做陈列,适应顾客消费习惯心理2.促进顾客购买的陈列方法 注重陈列的关联性 让顾客容易接触物品 从分利用有效陈列范围 合理利用黄金地带 横向和纵向陈列 3.
5、点衣成金的陈列方法 背景的使用 A.不要太醒目 B.不要使用撞色 C.使用与展示货品同系的色调或明度较暗的色调 D.使用冷色 pop的巧用A.AIDMA原则 a.引起注意(Attention) b.产生兴趣(Interest ) c.唤起欲望(Dseire ) d.容易记忆(Memory ) e.决心购买(Action )B. pop与顾客购买心理的七个阶段购买心理的七个阶段配合购买心理的pop的注意,设法以pop的大小.形状.色 彩.等表现,吸引顾客停步观赏产生兴趣-具有魅力.出人意料的主题标语来表 现货品的特点,引起顾客的兴趣联想,联想起从货品上所获得的便利性.快乐性与 舒适性等效用产生欲
6、望,以轻松购买为表现重点,强调现在买正是时候比较具体 便是与类似货品或以前的货品想比所具有的更大优越性信任,以特优品质或说 明售后服务或表示品牌实力等获得顾客信赖决定,说明折扣等其他优惠活动使 顾客下决心购买,pop被称为”不说话的导购”,因此对顾客要有强烈的购买唤 起力!4. 陈列设计 陈列形式的设计 A.对陈法(镜影法) B.交叉法 C.三角对陈法(金字塔式) 配色设计: A.色彩的运用方法 a.由上到下,由前到后,由深到浅 b.一色多款 c.相近色搭配 d.同色系搭配 e.异色系搭配 f.相对色搭配 g.中性色与冷暖色搭配 B.颜色-季节的衣裳 a.春-黄绿(嫩绿).粉红(樱花.桃花)
7、b.夏-蓝色(天空与海洋).绿(树叶草) c.秋-黄色(稻田).米黄(枯草).茶色(土地) d.冬-红色(圣诞节).白色(雪花).灰色(飘雪的天空)季节 颜色联想 色彩效果春 黄绿嫩草.嫩叶 晦暗的冬天过去了,春季来临,柔和明媚的感受表现较好,此 外,最好用明亮.柔和的颜色 粉色 桃花 樱花 淡黄 骄阳夏 蓝色 海洋 对比强烈 的配色比较符合夏季特点,因此,应调和明度.彩度皆高的色彩,也可以冷色系为主 水蓝 天空 绿 草原 秋黄 秋月 稻田 空气清新.果实成熟的季节,稳重,丰富感的色 彩较好,紫.紫红,鲜绿也是最佳色彩!米黄 谷草 茶色 土地色 红色 圣诞节 因为是寒冷的季节,所以用暖色系较好
8、,一 般来说大多使用彩度低的颜色,为强调重点则使用纯色效果 白色 雪花 灰色 雪 空货品展示的设计: A.叠装 a.同季.同类和同系列的货品陈列在同一区域内 b.擦除包装,夏季8-12件,冬季4-6件为宜 c.两叠货品间距为10-15cm左右为宜 d.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL) e.吊牌不要露出,应放在衣服内 f.区域内颜色由上到下,由前到后,由深到浅 g.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即易看见.易拿处) h.放置与货品相关联的陪衬品在气周围,以便附加推销 *注意事项 保持叠装的整齐,美观,平直 当某款缺色,可用类似同色货品垫在下面展示替代 要经常调换货品陈列位置,防
9、止滞销,同时也使顾客有新鲜感,感觉有新款B.挂装a.正挂:以服装的款式及搭配来吸引顾客注意 一般挂35件为宜 尺码由前到后,依次为女装:M-S-L-XL 男装:L-S-M-XL 同系列的上装与下装搭配 b.侧挂:以颜色的明暗程度变化和款式层次来吸引顾客 同一系列款式的货品陈列在一起 颜色由前到后.由明到暗 尺码由前到后.由小到大 相对最后一件衣服要面向顾客 货品之间的距离应在3-10CM为宜 面料及款式的薄厚.长短.一般是由前到后.由薄到后.由短到长.但也常采用梅花间竹,来营造不同的视觉享 受和多角度展示货品 注意事项 非开衫类货品,一家应从服装的下摆处放入 在就近的位子放入pop及陪衬品 毛
10、织,针织及浅色货品,最好三天更换一次 衣架logo面向顾客.衣钩朝一个方向5.橱窗陈列橱窗的作用 橱窗作为一个品牌或店铺的窗口,形象设计效果直接影响顾客的印象,体现了品牌(店铺)的定位及风格,因 此,橱窗形象的设计,无论对品牌短期销售,还是长期的发展都起着极其重要的作用,具体内容如下: A.展示主打系列 B.体现品牌的潮流及风格 C.展示未来的流行趋势 D.体现季节,气候的变化 E.宣传品牌的促销活动 F.体现品牌的系列化 展示道具 A.模特 B.背景 C.灯光 D.陪衬品 E.POP F.用于塑造层次感的物件(如:T台等) G.营造图画气氛的物件(如:树枝等)展示的基本原则 A.成套化 B.系列化 C.方便化 D.个性及多样化 E.概念化注意事项 A.保持橱窗内外的卫生 B.橱窗内所展示货品应熨烫平整.洁净 C.应根据销售.气候变化.及库存情况及时调整橱窗内的陈列 D.橱窗的明度和美感要具有强烈的吸引力Thank you !
