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1、安-摩卡城市像摩卡咖啡一样从容生活目录第一部分：物业定位第二部分：项目物业形象包装及推广第一篇：物业形象包装第二篇：建筑形象包装第三篇：户外包装建议第四篇：宣传资料包装建议第三部分：项目总体推广策略第一篇：推广总述第二篇：各阶段推广计划第三篇：推广流程总览表第三部分：项目总体推广策略一、总体推广目标l其一，迅速建立项目知名度，并打造项目美誉度。l其二，短期内实现一起热销，并借热销之势为二期住宅建立良好的市场口碑。l其三，接项目的成功，树立开发商的品牌形象。二、总体推广策略l（一）以公关活动为中心展开推广的原则这是考虑到公关活动这种推广的手段是对本项目目标客户青少年群体最具影响力的手段之一。并且
2、通过媒体的广发宣传，将活动的范围扩大，所以活动的创意应该注重广泛的参与性和项目的宣传主张一致原则。l（二）有效整合资源，借力而上为了推广力度和效果，过过市场有知名度和影响力的团体组织，建立合作关系，把宣传信息传达到目标客户群。再就是通过网络的方式，因为网络已经成为青少年获取各种信息的重要手段。（三）软硬结合的促销手段，促进销售的顺利进行。比如发展项目会员和促销手段，送礼品，价格优惠等。三、阶段推广划分阶阶段形象导导入期市场预场预热热期开盘盘旺盛期持续热续热销销期一期尾盘盘期持续续时时间间2006.4至2006.72006.7至2006.92006.9至2006.102006.10至2007.1
3、2007.1至2007.3推广阶段划分表各阶段的推广计划一、第一阶段：形象导入期l（一）阶段推广目标。l采用差异化项目形象及推广手段，建立其在该市市场的知名度，并塑造项目的高品质形象，将项目塑造为该市真正有文化内涵的社区。l（二）推广思路l1.推广时机外卖场开放，现场包装工地完成。l2.推广时间形象导入期分为三个篇章，预计历时三个月，2006年4月-2006年7月3.主题推广安摩卡城市将“从容”的生活态度作为追求理想生活的目标。（1）第一篇章“序幕”：我们在寻找什么。（青年群体）（2）第二篇章“寻找”寻找理想的城市生活寻找地点：城市青年放放松心情的地方，如咖啡厅、酒吧、水吧等寻找形式：”摩卡咖
4、啡”文化节，原创音乐比赛。（3）第三篇章“解答”：推广主题：从容演绎精彩推广手段：产品推介会第二阶段：市场预热期l（一）阶段推广目标推广转入写实阶段，正式开始积累客户。通过公关活动，提高客户的忠诚度，为开盘旺销打下坚实基础（二）推广思路1.推广时机：产品推介会举行的同时正式发布会员卡，现场销售中心及临时样板房正式开放。2.推广主题：观音桥的徜徉生活态度。3.推广手段：（1）采用会员制形式积累客户，在有效客户中开张展活动，提高其忠诚度，并在这个阶段持续2个月，2006年7曰2006年9月。（2）公关活动：在“安摩卡城市”会员客户中举行情侣才艺PK大赛，并与电视台同步转播，设奖项激发社会关注度，为
5、项目开盘造声势。第三阶段：开盘旺销期l（一）推广目标阶段l消化前期积累的客户，完成一期50%的销售目标。并传播热销效果成为市场焦点l（二）推广思路本阶段通过开盘活动将项目推向高潮，放大热销信息传播，形成良好的市场口碑，促进销售。l（1）推广时间:持续一个月，2006年9月2006年10月l（2）推广时机：取得预售许可证，会员客户积累达到300组以上。l（3）推广主题：销售信息的大量传达。l（4）推广手段：1.放号活动暨内部认购。2.正式开盘活动举行。目的在于将以形成的热销信息传播，一开盘活动营造气氛。3.客户答谢会。为项目正式开盘取得良好成绩，答谢业主，并举行答谢酒会，巩固老客户关系，同时设抽
6、奖一系列活动，提高参与积极性。第四阶段：持续热销阶段l（一）阶段推广目标维持项目热销度，完成80%的销售目标。并维系业主关系，开展以老带新的促销活动。l（二）推广思路本阶段主要的任务就是完成销售目标，本阶段（2006.102007.1）l1.推广时机：一期销售率达50%。拥有一定数量的业主基础。l2.推广主题：项目产品卖点l3.推广手段:(1)展开联谊会系列活动。进一步诠释摩卡生活方式的真谛。l(2)直销在建筑、广告、银行职员等职业圈内展开产品推介场会第五阶段：一期尾盘期（二期蓄势阶段）l（一）阶段推广目标完成一期100%销售任务。为二期积累有效客户。l（二）推广思路积累客户，为二期做准备，并
7、将之前打造的“安摩卡城市”呈现出来，本阶段将加大力度，掀起新一番的市场热潮。本阶段（2007.12007.3）1.推广时机：一期产品呈现，大批准业主即将入住。2.推广主题：“安摩卡城市”生活呈现3.推广手段：（1）体验系列活动以业主体验为对象，主要是体验期独特的生活方式，如物管、观音桥的城市生活、交通、新鲜的娱乐生活方式等。（2）两种体验形式：一是享受体验预先安排一天的生活进程。使其体验轻松愉快的生活方式。二是比赛体验形式多样，但是要与电视同台转播及媒体的跟踪报道。第三篇推广流程总览表阶阶段形象导导入期市场预热场预热期开盘盘旺销销期持续热销续热销期一期尾盘盘期持续续时间时间2006.42006
8、.72006.72006.92006.92006.102006.102007.12007.12007.3推广时时机外卖场卖场开放，工地围墙围墙包装完成现场销现场销售中心及临时样临时样板房开放取得预预售许许可，拥拥有一定数量的客户积户积累拥拥有一定数量的准业业主一期产产品部分出现现推广目标标全面树树立并提升楼盘盘的知名度正式开始积积累会员员客户户，为为开盘盘蓄积势积势能1.消化前期积积累客户户，完成一期50%的销销售目标标2.传传播热销热销信息，成为为市场场广泛的焦点维维持项项目市场热场热度，完成80%的销销售目标标。维维系与业业主关系，开展以老带带新的促销销活动动1.完成一期100%销销售任务
9、务2.为为二期积积累有效客户户推广渠道1外卖场卖场2户户外媒体3报报媒4网站5工地现场现场包装6征文大赛赛7.专专家研讨讨会8.摩卡咖啡文化节节9原创创音乐乐巡演10.产产品推介会1.外卖场卖场2.户户外媒体3.报报媒4.现场营销现场营销中心5.网站6.电电视视、电电台7.最佳情侣侣PK大赛赛1.外卖场卖场2.户户外媒体3.报报媒4.现场营现场营销销中心5.网站6.电电视电视电台7.放号及内部认购认购活动动8.开盘盘活动动9.客户户答谢谢会1.外卖场卖场2.户户外媒体3.报报媒4.现现场营销场营销中心5.业业主联谊联谊活动动6.直销销1.外卖场卖场2.户户外媒体3.报报媒4.现场现场营销营销中心5.网站6.电视电视电电台7.体验验系列活动动形象导入期面广告形象导入期面广告开盘面广告谢谢观看！
