《销售渠道业务代表2018年终工作总结(精选多篇)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《销售渠道业务代表2018年终工作总结(精选多篇)（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 1 销售渠道业务代表 2018 年终工作总结(精选多篇)秋去冬来，寒冷的季节已不知不觉 的来临了，随着时间的推移，我到商用 事业部已快十个月了。此刻的我对于回 忆这些令人即兴奋又紧张的日子，真实 思绪万千。这其中有对过去十个月的回 忆，忙碌了十个月，虽耗费了许多的精 力和时间，但却未近人意；也有对新一 年的希望，希望能有机会重新开始。回 首走过的路，无论成功还是失败都将成 为我工作的基石。只有总结经验，分析 过失，才能坚定信心，努力细致的工作， 直到成功！我作为渠道的首席业务代表，肩 负着公司与六个城市的十四家经销商之-精选财经经济类资料
2、- -最新财经经济资料-感谢阅读- 2 间友好合作的桥梁。归结起来主要包含 在以下几个方面：*年渠道工作内容回顾及概述*年*月*日正式调入渠道部， 在基本了解了渠道日常工作流程后，和 前任业务代表*开始下地州了解渠道 并进行工作交接。*月*日正式接手渠道 工作，刚开始的日子，对于从技术转业 务的我压力非常的大，这其中包括了领 导对我的信任、经销商对我的考验、以 及业务流程的不熟悉。在部门经理和其 他同事的帮助下，我很快的找到了做业 务代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的 交接工作，使工作走上了正轨。回顾工作内容大致分为以下以下 七点：*信息传递：主要是用电子邮 件和传真的方式及时传递产品报价和公
3、 司库存情况，日常接听业务电话，以及 新产品的产品性能介绍，促销政策的及 时下发，彩页和宣传资料的发放等。*员工培训：在出差过程中，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 3 抽时间给经销商员工做产品性能培训和 销售技巧培训。十个月内分别给*公 司做培训共计*次。*投标支持：及时响应渠道上 报的招标信息，认真填写询价表，根据 实际情况和特殊情况针对每一单做出相 应的支持。*签约大会：在公司的组织协 调下，圆满完成公司*财年的经销商 大会。通过此次会议，不但再次加深了 对经销商的了解，同时也提升了自己在 会务方面的能力。更有利的是坚定了各 经销商对其分销商实力、财力等全方位 的肯
4、定，对长期的合作起了很大的促进 作用，并为以后的友好业务合作奠定了 基础。*财年签约：在公司领导的安 排下，我提前进入地州，使六个城市的 十四家电脑公司进行较为详细的了解。 结合去年已签约公司的销售情况和市场 职能等因素，合理地概括过去一批在各 地享有一定的知名度或资金，市场能力-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 4 较强公司进行签约，对我公司在渠道的 销售市场稳定和开拓奠定了基础，从而 顺利完成了新财年商用产品的签约，同 时，通过此行对于我的涉外能力也有很 大的提高。*地州投标：今年共参加地州 投标八次，*地区二次、*地区一次、 *地区五次，共中标三次，中标总金额 为近二
5、百八十万。*内部配合：配合市场推广部 做*活动共计十四站，*七站、*站、 *一站。以及*电脑的大型新品发布活 动。 “*”*新品在渠道区共进行四站， 为期近一个月。 “*”为主的*系列新品 发布*站活动。一年来自身工作的评定在近一年渠道工作中，从大的方 面来讲，相对来说较满意的是能从售后 到销售角色的快速转换，迅速接手渠道 工作，顺利完成新财年渠道签约。从小 的方面来讲，能够有持之以恒的心态去 对待每一件事情，凡事都当自己的事情-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 5 去做，做到了无愧我心。总结起来有两 个方面：*凭借公司的优势去帮助经销 商，大方面坚持公司的制度，在政策方
6、面严守公司的原则不变，出现问题都以 积极的态度去对待，尽公司所能为经销 商解决问题。凡是遇到特殊情况，此时 都是经销商非常着急的事情，每次都能 主动去做好细节工作和一些实际的工作， 如星期天不能发货、公司的相关接口人 不在、公司有集体活动等等，我就在不 违反公司制度的条件下想尽一切办法去 帮助他们，如果礼拜天没有人发货，我 自己去发，不论是公事还是经销商的私 事，只要他们找到我，我都努力去办好， 最终经销商认可了我，起到了“桥梁”的 作用。*观察市场，了解其变化，结 合本公司的情况，对经销商进行耐心的 分析，帮助其排除杂念，树立信心。我 从公司的长远发展的角度去做工作。如 从公司的忠诚度-*厂
7、家的资源的支-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 6 持；从*的角度我公司对经销商的 信用金的评定、其它产品的价格支持等。 另外，通过大量细致的工作，使得从公 司实行新的信用金制度以来，除*之外， 渠道十三家经销商五个月无逾期，这一 点是值得欣慰的。经验和体会通过十个月的渠道工作，让我深 深的感到做渠道工作容易，想做 好就是一件非常不容易的事情。可以用 总结六条经验：一细二勤三要。一细即 心细、二勤就是嘴勤、腿勤、三要是皮 要厚、嘴要甜、心要狠。*、心细比如，在处理日常工作过程中， 经常会遇到经销商口头向我询问报价和 库存以及物流，通常他们是问几天以后 的事情，可能几天都不问
8、，但是突然就 会问到，如果心不细把他们的事情忘掉 了，就会让经销商觉得你不够重视他， 虽然是小事情，但足以以小见大，所以 必须记住。另外，在平时沟通的时候，-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 7 注意一些细节问题，如：公司的发展方 向、营业额突破多少万、最近的销量公 司开业纪念日、老总的生日、等等，从 各方面去关心他们，*、嘴勤俗话说：商场如战场！信2014 年度个人工作总结秋去冬来， 寒冷的季节已不知不觉的来临了，随着 时间的推移，我到商用事业部已快十个 月了。此刻的我对于回忆这些令人即兴 奋又紧张的日子，真实思绪万千。这其 中有对过去十个月的回忆，忙碌了十个 月，虽耗费
9、了许多的精力和时间，但却 未近人意；也有对新一年的希望，希望 能有机会重新开始。回首走过的路，无 论成功还是失败都将成为我工作的基石。 只有总结经验，分析过失，才能坚定信 心，努力细致的工作，直到成功！我作 为渠道的首席业务代表，肩负着公司与 六个城市的十四家经销商之间友好合作 的桥梁。归结起来主要包含在以下几个 方面：2014 年渠道工作内容回顾及概述-精选财经经济类资料- -最新财经经济资料-感谢阅读- 8 2014 年 3 月 5 日正式调入渠道部，在基 本了解了渠道日常工作流程后，和前任 业务代表*开始下地州了解渠道并进 行工作交接。4 月 1 日正式接手渠道工 作，刚开始的日子，对于
10、从技术转业务 的我压力非常的大，这其中包括了领导 对我的信任、经销商对我的考验、以及 业务流程的不熟悉。在部门经理和其他 同事的帮助下，我很快的找到了做业务 代表的“感觉”，顺利的完成的渠道的交 接工作，使工作走上了正轨。回顾工作 内容大致分为以下以下七点：1 信息 传递：主要是用电子邮件和传真的方式 及时传递产品报价和公司库存情况，日 常接听业务电话，以及新产品的产品性 能介绍，促销政策的及时下发，彩页和 宣传资料的发放等。2 员工培训：在 出差过程中，抽时间给经销商员工做产 品性能培训和销售技巧培训。十个月内 分别给*公司做培训共计 14 次。3 投标支持：及时响应渠道上报的招标信 息，认真填写询价表，根据实际情况和-精选财经经济类资料- -最新财经经济资
