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1、 企业环境的构成一、宏观环境分析：PEST模型（一）政治法律环境（二）经济环境（三）社会文化环境（四）技术环境v 行业分为四个阶段：投入期（也叫幼稚期）、成长期、成熟期和衰退期。投入期成长期成熟期衰退期（一）行业寿命分析行业生命周期（二）行业五种竞争力波特五力模型波特的五力模型示意图进入障碍 规模经济 产品差异化 资本要求 分销渠道的获得 转换成本 政府政策 资源供应 专利技术 预期的报复潜在进入者的威胁供应商所处行业集中度高所供应的产品几乎没有替代产品买房对供应商来说不是重要顾客所供应的产品对买方非常重要供应商容易进行前向一体化供应商讨价还价能力 购买商们相对集中并且大量购买 购买商的利润很
2、低 购买的产品费用占购买者所生产产品成本的很高比例 购买商的转换成本低 购买的产品属于标准化的产品或无差别的产品 购买者对供应商所处行业非常了解 销售者的产品对购买商的产品质量或服务无关紧要 购买商们可能采用后向一体化 购买方讨价还价能力替代品的价格更低、质量、性能接近甚至更好。性价比RVP转换成本很低替代品威胁大量或均衡的竞争对手 产能跨越式增长 行业增长缓慢 该行业对企业的兴衰至关重要 缺少差异化或低转换成本 高额固定成本、库存成本 退出壁垒高行业内现有企业之间的竞争100%地区覆盖率%营销力度（营销成本占销售额的百分比）015%C3A3A1B2欧 洲 食 品 战 略 群 体 分 析 （一
3、）行业内战略群体分析（三）核心竞争力 v核心竞争力（Core Competence ） ，也称核心 能力，是指为企业战胜其竞争对手，提供竞争优 势来源的资源和能力。一、企业资源、能力、核心能力本田的核心能力发动机 传动系统摩托车小汽车外用发动机扫雪车雪地车轿车田间耕作机割草机四论车节能车v基本标准 有价值的 难以模仿的 无法替代的 独特的（稀缺的） 延展性一、企业资源、能力、核心能力v核心能力的培育 自身发展 形成战略联盟 兼并收购一、企业资源、能力、核心能力支持 活动基本活动边际利润边际利润企业基础设施人力资源管理技术开发采购服务市场及 销售外向 物流运营内向 物流 二、价值链分析波士顿矩阵示意图（二）通用矩阵vv通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电通用矩阵，又称行业吸引力矩阵，是美国通用电 气公司设计的一种投资组合分析方法。气公司设计的一种投资组合分析方法。2.SWOT分析的运用内部因素外部因素内部优势 Strength内部劣势 Weakness外部机会 OpportunitySO战略 WO战略外部威胁 TreatST战略 WT战略
