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1、 “房地产”优秀置业顾问培训主讲人： 田 宇电话：13589385989课程安排课程安排第一部分 置业顾问销售心智 第二部分 置业顾问销售礼仪 第三部分 置业顾问营销理念 第四部分 房产营销沟通技巧 第五部分 房产营销心理分析 第六部分 房产营销成交技巧 第七部分 房产销售合同签订 第八部分 现场模拟演练总结田老师最近培训的部分房企田老师最近培训的部分房企 中南建设（综合地产） 青岛锦绣华城（中高端住宅） 新疆恒通地产（商业+住宅） 日照天城地产（高端住宅） 河南凯淳地产（普通住宅） 江西赣州龙南财富广场（商业地产 ）“房地产”置业顾问培训（五）主讲人： 田 宇二零一二年第六节第六节房地产营销
2、技巧一 房地产销售流程的控制：一、约见客户：一、约见客户：n约见客户的准备工作 1、 2、 3、 4、关键点： 1、 2、二、询问需求：探寻客户的心理需求二、询问需求：探寻客户的心理需求询问客户的五大要素：n明确带看的目的三、参观三、参观( (楼盘楼盘) )介绍：介绍：n做好提前预约巧妙安排巧妙安排-带客户看房的技巧带客户看房的技巧三、楼房推介：充分展示房子的卖点三、楼房推介：充分展示房子的卖点n找出客户的关注点地段价格学校质量小区环境户 型设计配套设施物业管理n了解客户的购房动机四、诱导消费四、诱导消费-给客户购买的理由给客户购买的理由五、处理异议五、处理异议-嫌货才是买家嫌货才是买家n产生异议的原因找准异议找准异议-问题到底在哪里？问题到底在哪里？解除客户的异议步骤： 售楼现场客户售楼现场客户购买八大信号：购买八大信号：六、六、促进成交：促进成交：房产销售阶段成交示意图阶段一阶段二阶段三专业服务和高效沟通建立良好的客群关系有效的营销策略成交现场销售技巧（模拟案例）不同情景下的销售技巧：不同情景下的销售技巧：二次回 访有意 向但非 常理性多次到访 屡不成交 首次来 访购房 意向非 常强烈MBA 研讨培训结束培训结束Thanks! 谢谢大家主讲人： 田 宇电话：13589385989
