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1、合 同 形 式合 同 （Contract） 意 向 书 （Letter of intent）备 忘 录 （Memorandum） 协 议 （Agreement） 确 认 书 （Confirmation） 合同有效成立的条件 1、当事人具备法律行为能力； 2、当事人在自愿的基础上表示意思一致； 3、合同必须互为有偿； 4、合同标的合法； 5、合同形式合法。 品 名质 量数 量包 装价 格货 物运 输 货 运 保 险 货 款结 算 商 品检 验索 赔不 可抗 力 仲 裁 国际货物 买卖合同 内 容买卖合同的标的本章重点： 1、品质的表示方法及注意事项; 2、数量机动幅度； 3、包装的要求及中性包装
2、。出 口 商 品 品 质 要 求提 高 质 量、增 加 竞 争 力针对不同市场确定商品质量质量要符合进口国的法令、规定 质量要适应目标市场的自然条件 凭 样 品 表 示 质 量 的 方 法凭卖方样品买卖 Sale by Sellers Sample凭买方样品买卖 Sale by Buyers Sample凭对等样品买卖 Sale by Counter Sample以卖方样品为交货依据 Quality as per Sellers Sample以买方样品为交货依据 Quality as per Buyer Sample以对等样品为交货依据 Quality as per Counter Sampl
3、e1卖方交货质量必 须与样品一致2能用科学指标表示质 量不宜用样品表示3用买方来样 要避免侵权问题4必 要 时 应 封 样否 则 构 成 违 约易 引 起 争 议应规定若来样侵 权由买方负责作为处理纠纷 的依据凭 样 品 买 卖 的 注 意 事 项凭说明表示 商品的质量 凭规格 Sale bySpecification凭等级 Sale by Grade凭标准 Saleby Standard凭品牌商标Sale by Brand or trade mark凭说明书图样Sale by Description Andillustration凭产地 Sale by name of origin相关概念
4、FAQ Fair average quality 良好平均品 质。适用于农产品。 确定方法： A 指某生产年度中等货； B 指某季度或某月份装运的同种商品 的平均品质。 GMQ Good merchantable quality. 上好可销品质。适用于木材或冷冻水产 品。（建议不用）品质机动幅度 即允许卖方所交货物的品质在一定幅度内波动。 适于初级产品. 如：买卖东北大豆： Quality: Broken grains 10% (max) Moisture 15% (max) Oil content 60% (min)品 质 表示方法 的应用能用科学指标说 明质量的商品 适于凭规格、等级 标
5、准 买 卖 难以标准化、规格 化商品适于凭样品买卖质量好、名优 商 品适于凭商标 品 牌 买 卖 结构、性能 复杂商品 适于凭说明书 图 样 买 卖有地方特色 风味商品适于凭产地买卖同种商品慎用几种 表示品质的方法 品 质 指 标 要 符 合 实 际品 质 条 款 应 明 确、具 体符 合 进 口 国 的 法 令、规 定对质量难把握 商品 应 做 灵 活 规 定以免导致纠纷Quality shall be about equal to the sample以免被退货造成损失不可用“大约”、 “左右”等词语不应过高或过低规定品质条款的注意事项重 量 计 算 的 方 法毛 重 Gross weig
6、ht商 品 加 外包装重量 净 重 Net weight商品本身的 重 量公 量 Conditionedweight用科学方法计算的重量 理论重量 Theoretical weight对固定规格商品 推算得出的重量法定重量 Legal weight海关征税用净重或加必需内 包装重量成交量的把握 A 出口考虑因素：国外市场供求情况、国内货源 、 市场价格、客户资信 B 进口考虑因素：国内需要量、支付能力、 市场行情溢短装条款 (more or less clause） 溢短装是指在交货时可多装或少装合同规定数量 的百分比。 例如：Quantity: 100 metric tons with 2%
7、 more or less at sellers option, such excess or deficiency to be settled at contracted price.使 用 范 围 粮食、矿砂、化肥、 食糖等大宗商品溢短装举例5% more or less acceptable溢短装条款 的 内 容溢短装的选择权溢短装的百分比溢短装部 分的作价按市场 价 格按合同 价 格溢短装约量About Approximate circa商 品数 量 信 用 证 10 %例如：Quantity: about 10000 yards. 包装的分类 A 运输包装（Outer Packing
8、 外包装） B 销售包装（Inner Packing 内包装） 要求：(1) 便于陈列、识别和使用； (2) 美观、有吸引力、突出商品特点; (3) 适应进口国民族喜好； (4) 文字要符合进口国规定； (5) 包装上要有条形码： 中国商品 690 695 书籍代码：978 杂志代码：977 香港代码：489 澳门代码：958 台湾代码：471运 输 标 志（唛头） Shipping Mark X Y Z ABC005 HONGKONG C/N 1 - 1000外 包 装 收货人名称 缩 写参 考 号 码目 的 地包 装 件 数 号中 性 包 装 Neutral Packing无牌中性包装宇宙
9、牌 商标、牌号由买方指定定牌中性包装商品价格与核算 本章的重点： 1、计价货币的选择； 2、佣金与折扣的计算； 3、价格的换算与核算。 影响商品 作价的因素 质量水平 成交数量 运输距离 交货条件 季节性 支付条件 汇率变动 计价货币的选择 1、收硬付软：出口收硬币；进口付软币;2、进出口使用货币一致；3、以本币作价（因不必兑换）；4、规定保值条款：即按升值、贬值幅度相应调整 价格。表示方法用文字 说 明USD200 per M/T CIF New York Including 2% Commission 在贸易术语后加“C”GBP 25 per doz. CFRC 2% London 计算公
10、式单位货物佣金额 含佣价佣金率净 价 含佣价 单位货物佣金额 净 价 含佣价 （1 佣金率）含佣价 净 价 （1 佣金率）佣 金 Commission折 扣Discount 规 定 方 法 用绝对数 表 示U S D 100 per M/T CFR New York Less3% Discount U S D 5 Discount Per M / T单位货物折扣额 原价折扣率 净价 含折扣价 （1折扣率）含折扣价 净价 （1折扣率）计 算 公 式用文字 表示价 格条 款 单 价总 额USD 100 per piece FOB Shanghai 计价货币单位价格计量单位贸易术语小 写 Total
11、 Amount: USD 10000.00大 写 Say US Dollars Ten Thousand Only 出口成本核算（1）出口总成本进货成本国内费用出口税（如果需要）出口外汇净收入 以 FOB 价成交的外汇净收入 出口换汇成本出口总成本（人民币） 外汇净收入（外汇）小于汇率盈利，大于汇率亏损。 例如: 出口总成本为60000人民币，外汇净收入10000美元。 出口换汇成本 60000 10000 6（人民币） 如果美元对人民币汇价为： USD 1 = CNY 7 出口1美元商品，可盈利人民币1元; 若汇价为：USD 1 = CNY 5 则出口1美元商品，会亏损人民币1元。出口成本核
12、算（2） 出口销售人民币净收入 = 外汇净收入 银行外汇买入价 出口盈亏额 = 出口销售人民币净收入出口总成本 出口盈亏率（出口销售人民币净收入出口总成本）出口 总成本100 例如：出口总成本为 60000元人民币，外汇净收入为10000美元 设外汇牌价为：USD1 = CNY8 10000 8 80000（人民币） 出口盈亏额： 80000 60000 20000 出口盈亏率： 20000 60000 0.333 0.333 100% = 33.3% 价格构成 A 进货成本； B 费用：包括两部分： 国外费用（国外运费、国外保险费、佣金）； 国内费用(包括各种加工、仓储、运输、包装 、 装卸
13、、证件、银行等费用)。 C 利润主要贸易术语的价格构成 FOB价 进货成本 国内费用 预期利润 CFR价 FOB价 国外运费 CIF价 CFR价 国外保险费 FCA、CPT、CIP价与上述构成相同。国际货物运输 本章重点： 1、班轮运费的计算； 2、海运提单； 3、运输条款。班 轮 运 输 Liner transport特点 四定一负责: 固定的船期、航线、港口和运费率； 船公司负责装卸费租 船 运 输 Charter Transport海 洋运 输类 型定 程 租 船 VoyageCharter定 期 租 船 Time Charter班轮运费 Liner Freight基本运费附加运费附加费
