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1、微博营销案例分享 -如何玩转博客营销微博改变营销 未来Jan.2011营销战略的重大变迁http:/目录录n 营销症状：什么最让人头痛？n 现状与势：营销力量的转移-重要战略阵地n 微博案例：它是缓解症状一剂良药n 微博案例：术-如何做？http:/营销症状：高成本让人最头痛 互联网上获得一位购买用户的成本：80元； 获得一个注册用户的成本：20元。网站推广平均ROI（投资回报率）：1比0.3； 获得一个真实有效点击要用：0.8元。导航网站的价格过去一年涨了四倍。CPS、搜 索引擎的价格从年初到年末至少涨了1倍。 Hao123年末首页链接涨价，电子商务网站链 接也据说上涨4倍。http:/传统
2、的营销方式进入了拼钱多的红海时代。营销营销力量的转转移：重要战战略阵阵地（1）n 营销力量变迁关于营销的有效性广告的效果已经降低为：1%; 明星代言大约为：3%； 业内人士和意见领袖为：20-30%； 朋友之间（包括网络朋友）的推荐达到： 80%以上。（来自美国教授的研究成果，在中国不一定适用 ，但说明一种趋势）http:/正如groupon等团购网站站在facebook、twitter等社交网络巨人身上获得快速且巨大的发展， 未来的网路营销也将站在社交网络上实现重大革命，改变变目前网站流量来源的格局，这这不是将 来的事情，而是今天正在发发生的事情，谁谁先动动，谁谁占领领先机！营销营销力量的转
3、转移：重要战战略阵阵地（2）amazon的流量来源分析：来自于谷歌的流量09年10月为 20%，10年10月则为19.6%，已 无上升趋势；facebook的流量从 09年的1.8%上升到7.7%。社交 网络是其他网站必须重视的流量 来源的战略阵地。http:/社交网络已经在改变网站流量来源的结构，整个互联网的中心结构已经在变化，力量由搜索引擎向 社交网站转移。就像国家力量的变迁一样，小国要生存就要顺势依靠新生大国的力量。侧面看微博：它还能精准预测趋势这是惠普实验室从twitter微博谈论新电影的内容跟票房的值进行比较的曲线，两者具有几乎是完美 的一致性。 这是新的社交网络的巨大魅力之处，营销
4、为什么有效，因为它要的不是废水流量，而是更精确的流 量，所以，从这个侧面看，微博营销一定有很大的空间可挖掘。http:/缓解头痛的良药：不仅带来流量，还有订单快书包40%的订单来自于微博。腾讯微博可为网站站长带回了的2332% 的回流比例（即为每次分享带回23个IP 点击）（根据社会化分享工具提供商 bShare近日公布的数据显示 ）按此计算，趣玩网每条微博转播数量150 次，将可能为趣玩网最多带去3000次点 击。按每次点击最低0.2元的市场价格计 算，单条微博直接带来价值超过600。（来源：腾讯科技）40% 订单订单http:/中秋节附近，好乐买在腾讯微博发起一次活动，单次就有超过1000
5、的IP导入网站，直接产生订单：50个，转化率：5%；平 均每单：300元，营收总额达：15000元。对比：通过搜索关键词广告或者网址站广告位，好乐买获得1000个IP的成本大概需要：500-1500元。传统广告无法保证顾 客二次消费，微博还可增加用户忠诚度。微博还存在很长的“长尾”，即使多日之后，当初某条微博也能带来多则数百的IP点击，这些点击也能带来3-4单的直接交易。 （来源：腾讯科技）缓解头痛的良药：不仅带来流量，还有订单http:/太乐鱼的微博浅尝试http:/以真正分享的心态写微博，分享对粉丝有价值的信息，只有如此，才会长久，也才能引入高质量流量 。有一次发布之后瞬间不少访客进入，最
6、高一次同时涌入30人，同时断断续续还有访客进入。转 发最多的那条微博，前几天日均带来100个IP左右。太乐鱼的微博浅尝试http:/太乐鱼的微博浅尝试带来465次点击的那条微博，转发63次，平均一次转发大概在7.3个点击左右。（引入IP还在上升， 照目前趋势会突破500）IT领域比较窄，感兴趣的人相对较少，如果在其他领域发力，相信给网站带来的流量会更多，如果是 电子商务网站，由于引入的流量较精准，如果按3%的转化率，均单100元，那么这条微博带来的直 接销售额是465*3%*100=1395元。这不算用户成为重复购物的用户。这个营销的成本主要是，投入成本的高低各自可去估算，另外，看看趣玩网的转
7、发量，就知道这个 流量是小儿科了。http:/趣玩网的社会化媒体布局：渠道与内容http:/资料来源：花间小筑（ http:/ ）趣玩网的案例：定位趣玩网：创意生活零售平台。数千款正版创意家居商品，百余种品牌，几十原创设计师作品。http:/启动：2009年9月1日 运行时长：15个月 目前状态：基本形成固定打法；趣玩网的案例趣味分享类的微博占了79%，绝大多数。传播活动和产品推介数量相当，均在10%左右。资料来源：花间小筑（ http:/ ）http:/类别栏目内容条数发布时 间 趣味 分享趣创意主要收集各种有趣味性、创意十足的产品，既能符合绝大部分粉丝喜欢新鲜事务的喜好，又契合趣玩网的 主
8、题和特色，并且没有广告之嫌，能引发粉丝的主动传播，可以说是趣玩网最好的微博内容形式，因此数 量多达43%也就非常合理。5全天隔 1个或 半个小 时分享囧图趣解收集网络上各种有趣的图片，再搭配网络口语化文字，让人不禁会心一笑。此类同样符合粉丝喜好，也能 引起传播和评论，但和网站关联度较小，一旦多了，会让人误以为你是笑话类的网站。3趣分享温情相关路线1 产品 推介 趣品速递属于新品推介，可以说是赤果果的广告了。因此额外需要注意数量，通过观察可以发现此类微博每天一条 （偶尔空缺），不会对粉丝产生过多打扰，121:00- 22:00趣团速递团购产品，带有一定的优惠性质，尤其对于粉丝来说，因此就无需额外
9、再多做什么就能获得较好的效果， 此微博和团购同步，也是每天一条，时间点集中在10：00-11：00之间，也是微博每天的第一个高峰期110:00- 11:00有奖 活动趣互动形式简单常规，即转发、评论并好友，同时公布上期获奖者，带来激励。此活动平均每天送礼的成本不 足百元。与趣品速递联动2天1全天隔 1个或 半个小 时分享 趣玩大战#趣玩大战#的目的仅仅是吸引微博关注和转发，#趣互动#更倾向新品销售。 #趣玩大战#活动奖励更加丰厚，同时不带广告，因此更受粉丝欢迎，转发多大4位数。 #趣玩大战#的形式多样化也更正式，3条为一个活动，一条介绍，一条推荐，一条颁奖。3条（1 活动）趣玩网的案例：栏目规
10、划http:/资料来源：花间小筑（ http:/ ）趣味分享类http:/产品推介类如果按照太乐鱼转发点击率粗粗估算：一个转发带来约8个IP，那么235次转 发可带来1880个IP，按照5%的转化率，可带来94个订单。该单品价格是： 25元，那么这条微博带来的直接收入：2350元。 （考虑到趣玩网的受众更广，更有趣，一个转发带来的可能带来IP会更高， 另外，客单价只有25元，有点低，均单100元，则可达到9400元的直接收入 ） http:/销售类-团购“趣玩网的团购产品，带有一定的优惠性质，尤其对于粉丝来说，因此就无需额外 再多做什么就能获得较好的效果，此微博和团购同步，也是每天一条，时间点
11、集中 在10：00-11：00之间，也是微博每天的第一个高峰期。”（来源：花间小筑）http:/资料来源：花间小筑（ http:/ ）微博之术：注意节奏-内容结构与频率可看出，它的微博营销以分享为主体，推广作为辅助，否则赤果果会适得其反 。http:/资料来源：花间小筑（ http:/ ）微博之术：注意节奏-时间跟随客流高峰起舞，10：00-12：00 14：00-15：00 21：00-23：00虽然产品销售为导向的微博数量比例很小，但是一定是在高峰期发布，事半功倍 。http:/资料来源：花间小筑（ http:/ ）微博之术：内容编辑内容跟随方式：该图是前一阵转发量很高的图片，又被趣玩拿出来再炒一遍。http:/微博之术：充分运营心理学http:/承诺的力量群体效应营销核动力定位坚持、节奏细节取胜栏目规划http:/太乐鱼创业乐鱼创业沙龙龙分享：崇尚干货货，不是精于思辨，而是实实践与理论论的紧紧密结结合。欢欢迎在路上的创业创业者同学们们加入：http:/ http:/
