《辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《辽宁沈阳国美新活馆开业方案报告（35页）（35页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、4.24沈阳国美新活馆开业方案 沈阳分部市场部2010.3.13营销背景、销售任务、费用预算沈阳中华路新活馆拟于2010年4月24日，周六 开业。届时，国美五一黄金周营销方案亦将全面启 动。中华路新活馆开业将成为沈阳国美五一黄金 周促销的启幕之战。 营销背景 4 4月月2424日日-5-5月月7 7日，五一黄金周促销沈阳分部日，五一黄金周促销沈阳分部 任务为任务为3.73.7亿左右。亿左右。 一级市场占比一级市场占比65%65%，即为，即为2.4052.405亿。亿。 中华路新活馆开业三天任务为中华路新活馆开业三天任务为30003000万。万。 销售任务营销费用 广告费广告费沈阳分部沈阳分部4
2、 4月份广告费额度为月份广告费额度为9090万，截至清明促销过后，剩余万，截至清明促销过后，剩余6060万。新万。新 活馆广告费额度活馆广告费额度150150万，即可用额度万，即可用额度210210万（含五一促销）。按照万（含五一促销）。按照0.7%0.7%的广的广 告费使用平均占比，沈阳分部拟需求告费使用平均占比，沈阳分部拟需求260260万广告费，目前差额为万广告费，目前差额为5050万。万。 促销费促销费沈阳分部沈阳分部4 4月份促销费额度为月份促销费额度为26.426.4万。远远不够。拟申请至万。远远不够。拟申请至6060万，同时万，同时 ，厂家承担，厂家承担300300万。总体促销费
3、使用在万。总体促销费使用在360360万左右。万左右。 红红/ /蓝卡蓝卡 全品类家电红卡拟使用全品类家电红卡拟使用200200万，蓝卡使用万，蓝卡使用500500万。万。开业宣传思路品牌定位沈阳鹏润新活馆沈阳鹏润新活馆定位广告语语支持点满足多元化电器需求的复合式电器卖场满足多元化电器需求的复合式电器卖场近近5000050000种商品种商品覆盖传统、生活、覆盖传统、生活、3C3C全品类全品类新产品发布前沿新产品发布前沿互动体验式购物互动体验式购物人性化陈列人性化陈列一站式购物一站式购物及时送装全程监控及时送装全程监控多种培训课程多种培训课程全沈阳全沈阳 就这儿了就这儿了您要的，这里都能找得到！
4、您要的，这里都能找得到！产品产品卖场体验卖场体验服务服务新活馆定位满足满足多元化多元化电器需求的电器需求的复合式复合式电器卖场电器卖场最丰富的产品选择除了产品 更提供多样的购物体验 倡导全新的生活方式新活馆广告语 全沈阳，就这儿了新活馆为消费者开 创了一个史无前例、独一无二、前所未有的新电器生活形态。无论消 费者希望得到的是最新的、最全的、最正点的、最时尚的、最实惠的 、最有保障的。 支持点1、逾2万平米超大卖场,全球千家厂商5万种商品!2、品牌更丰富、价格更低廉、品类更齐全、新品首发地-名副其实的F1级3C卖场！3、真机及人性化商品陈列，满足顾客体验式购物需求！4、一站式购物、及时送装、全程
5、售后监控、提供多项家电知识培训传播周期4. 12- 4.164.19-4.234 . 2 4 - 4 . 2 6全媒体品牌输出 悬念式信息告知 PR活动辅助全媒体品牌输出老总专访促销信息发布PR活动辅助PR活动现场报道 媒体新闻采编 重点活动的现场报道 软新闻发布开业期开业期开业预热开业预热2 2开业预热开业预热1 1闭店期间闭店期间3. 30- 4.23楼体相关广告及 物料制作 开业信息告知新活馆形象输出的格调定位及操作手段 电器达人表达新活馆未来感的品牌诉求 以代表不同电器品类的电器达人作为核心传播 手段，串联整体传播，打造差异化形象，吸引 消费者厨电类馋嘴爷爷美健类发卷婶婶白电类洁癖媳妇
6、电视类色糖果3C类数码粉 +电人表达新 活馆科技感 的品牌诉求 家电元素合成的 科技人形象，通 过核心传播手段 ，串联整体传播 ，打造差异化形 象，吸引消费者新活馆形象输出的格调定位及操作手段+电人电力十足，引领时尚营销传播进程示意全沈阳，就这了-沈阳中华路新活馆4月24日盛大开业时间核心信息主要活动传播核心全媒体品牌输出促销信息发布老总专访PR活动辅助全媒体品牌输出悬念式信息告知PR活动辅助PR活动现场报道媒体新闻采编重点活动现场报道软新闻发布全沈阳，就这了 沈阳国美中华路新活馆4月24日盛大开业楼体相关广告及物料制作开业信息告知4. 12- 4.164.19-4.234 . 2 4 - 4
7、 . 2 63. 30- 4.23Pr:4.20开业新闻发布会Pr:家电达人亮相太原街 Event:无需购物赢中华 轿车Event:4.24沈阳交通 局联合交警家属团购 会 4.24华晨员工团购会 Event:4.25沈鼓集团 及工商银行团购会Sp:预存现金翻倍送活动Pr:家电达人亮相太原街达人选秀活动启动Event:挑战10万年薪销售 员征集 事件1 5大家电达人全新亮相太原街 时间：4月10、11日，4月17、18日 穿着“馋嘴爷爷，数码粉儿，发卷婶婶，色糖果， 洁癖媳妇” 模特服装在人流密集的太原街、商区进 行巡游表演。 营销事件 事件2 新活馆新闻发布会 时间：4月20日 参会人员：当
8、地主流媒体、政府领导、厂商 会议主题：向参会媒体及各级领导厂商提前展示新活馆的 经营模式，会议加入一至两个品牌的新品展示活动，并加 入新活馆五大达人会场走秀活动。 会议活动：会议中以抽奖或游戏形式对新活馆的新营销进 行宣传，并派发优惠券。并带领参会人员至未开业的新活 馆进行提前的观摩。营销事件 事件3 精彩夜市活动 时间：4月24日，14时-闭店 华晨员工团购专场 沈阳交通台员工、家属、听众及团购专场 时间：4月25日，14时-闭店 沈阳鼓风机厂职工团购专场（注：沈股集团公司是国内最 大的行业企业，购买力较强） 工商银行团购专场营销事件 具体宣传进程-主体新闻系列一第一篇：（行业话题篇1） 主
9、 题：国美旗舰店“闭关”，意欲何为？ 诉 求：从行业的角度报道国美鹏润店转型升级，打造新活馆的事件及具体计划。并对事件相关联的信息进行综合告知。闭店打造新模式家电卖场；开放式的“新生态”家电卖场是其它卖场无法比拟的。第二篇: (行业话题篇2） 主 题：国美斥巨资打造沈城家电巨无霸！ 诉 求：何为新活馆，其是新革命、新布局、新体验、新产品、新服务的全新卖场；真机展示，注重顾客体验；集休闲、娱乐为一体的满足多元化服务需求的复合式家电卖场。第一阶段（开业前两周）行业话题为主第一阶段（开业前两周）行业话题为主第一篇：（情感诉求篇） 主 题： 70前？70后？80/90后? 00后？ 做电器达人都有可能
10、！ 诉 求：家电消费不仅仅是价格与品质的结合，更是对家电科技感，未来感的追求！电器达人必然成为时尚追求！第二篇：（理性诉求篇） 主 题：国美新活馆4月24日即将开业，4大新活卖点全揭秘 诉 求：新店模式只能被模仿，无法被超越；这儿卖的不是家电，是享受。新活馆的主要卖点及差异化诉求的阐述。第二阶段（开业前一周）功能及情感诉求为主第二阶段（开业前一周）功能及情感诉求为主具体宣传进程-主体新闻系列二第一篇：（促销篇1） 主 题：品质高人一等，价格低人一筹国美新活馆超级特卖即将开始！ 诉 求：开业信息的综合告知。第二篇：（促销篇2） 主 题：这可能是今年家电价格最低的三天！国美新活馆4月24日盛大开业
11、 诉 求：开业信息的综合告知。第三阶段（开业期间）促销信息为主第三阶段（开业期间）促销信息为主具体宣传进程-主体新闻系列三 高管专访东北大区总经理毛晓军（国美战略转型相关信息结合新活馆信息）沈阳国美总经理吕文胜（新活馆开业信息） 行业专家专访（融合进新闻组稿/单独发稿）家电协会、连锁协会、通讯商会等行业专家予以新活馆开业的行业性观点。 家电老总访问专刊结合国美的广告形成大版面，十大家电老总热议新活馆。（厂商声音，鼎力助阵） 开业新闻发布会通稿4.20开业新闻发布会后，各媒体的报道 事件营销报道电器达人、免费抽中华轿车等公关活动的跟踪报道等。具体宣传进程-其他形式新闻具体宣传进程-广告样稿预热期
12、：达人系列，五篇 发布时间：4月12-16日具体形象广告-广告样稿预热期：主形象篇 发布时间：4月16日具体形象广告-广告样稿预热期：促销篇 发布时间：4月19日具体形象广告-广告样稿预热期：促销篇 发布时间：4月20日具体形象广告-广告样稿预热期：促销篇 发布时间：4月21日具体形象广告-广告样稿预热期：促销篇 发布时间：4月22日具体形象广告-广告样稿预热期：促销篇 发布时间：4月23日促销广告整版或通版报头示意（活动及单品区略）促销活动安排促销活动安排整体思路4 4个个“ “百分百百分百” ”抽奖-100%惊喜 价格-100%超低 赠品-100%实惠 品质-100%保证承诺型促销口号2
13、2大大“ “抢眼抢眼” ”无需购物，中华轿车开回家 4999元金条循环大抽奖主力活动促销口号4 4大大“ “团购惠团购惠” ”华晨员工团购专场 交警家属、交通台听众专场 沈鼓集团团购专场 工商银行团购专场团购活动促销口号传统品类统一活动：买1送8，满1000再降300 3C品类统一活动：满2000送666大礼包具体促销活动安排2 2大大“ “抢眼抢眼” ”购物即可赢轿车细则：4月24日-4月26日，来新活馆的顾客，即可参加抽中华轿车活动。4月27日10时，在新活馆现场抽取中奖顾客。（中奖顾客承担20%个人所得税）56小时不打烊 4999元金条循环抽细则：4月24日-26日，来新活馆顾客只要购物
14、即可参加六场的循环抽大奖活动，奖品为价值4999元金条一根。（中奖顾客承担20%个人所得税）主力活动促销口号具体促销活动安排传统家电购物存1元抵150元细则：4月12日-4月24日，顾客在国美预存1元现金即可在购彩电、冰箱、洗衣机、空调、厨 卫、小家电等1000元以上商品所有活动基础上再抵150元。（特价、团购、批发不参加）3C家电满2000送666细则： 4月24日-5月7日，来国美顾客购手机、数码、电脑、办公等正价商品满2000即送价值666元超值礼包，数量有限，送完为止。（特价、团购、批发不参加）传统品类统一活动：150 倍增值计划 3C品类统一活动：满2000送666大礼包媒体执行媒介执行-预算分配1、媒介性分配(260万)主导媒体：平面（130万）次主导媒体：电视、电台、出租车LED（90万）辅助性媒体：候车亭、社区灯箱、户外流屏（40万）媒介执行-预算分配传播周期分三个阶段：第一阶段：4月8日-18日，预热及告知为主，悬念式形象广告。第二阶段：4月19日-23日，加强媒体频次及版面，主要以促销活动信息为主。DM广告申请总部同意核销时计入“促销费”，并由参加承担，不占用广告费额度。具体广告排期请见Excel文档。2、时间性分配THANKS!
