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1、标题 销售培训 张田 多资料在资料搜索网 ( 海量资料下载 明确硬件产品销售整体策略 明确接口人 ,提高沟通效率 明确销售白皮书 销售培训 明确部门职能 政府、军工 内网管理、接入认证、库审计 最终用户 金融、能源 营销中心 介质擦除、上网行为管理 合 协同 共享 协助各销售团队提高硬件产品销量 罗斌： 部门工作规划、售前售后支持、资质与专利、产品培训 李超： 竞争对手分析、技术文档更新、版本跟踪 隗媛媛 : 硬件产品出货 M 售前 售后 商务 研发 部门架构 明确硬件产品销售整体策略 明确接口人 ,提高沟通效率 明确销售白皮书 销售培训 明确部门职能 方案销售 认证网关：和内网管理产品结合最
2、为紧密，产品有利润优势。在新客户中，推广硬件网关认证的方式，在老用户中，以软件产品升级的方式推广硬件网关。 库审计：在库审计产品功能基础上开发部分审计功能，实现和终端的联动。 上网行为管理 ： 增加 实现与终端产品联动。 介质擦除： 上网行为管理产品销售 北信源上网行为管理系统 上网行为管理产品在中国发展有 6经历了单纯网页过滤 网络应用控制 网络行为控制 网络行为管理 政府行业 : 主要是出于对和谐网络建设的需要 教育行业 : 高教和职教为主 ,针对数字校园建设的安全性、可管理性提 出了更高的要求 通信行业 : 移动、联通、电信三大运营商的需求比较迫切，除了自身 办公网 (管理外，还有利用上
3、网行为管理产品在业务 (为用户提供增值服务和业务质量保障等需求 竞争对手 流控类产品：只做应用管理、带宽管理，不具备身份认证和内容审计或只具备微弱的相关功能。 行为审计：只做内容审计、不具备身份认证、应用管理、带宽管理功能 产品： 行为管理：深信服、网康、任子行、新网程、网际思安等 行为审计：莱克斯、 子鱼等 流控类产品： 科、锐捷等 厂家 ： 优势与差距 差距： 优势 ： 品牌影响力 市场号召力 产品成熟度 用户感知度 产品前瞻性 覆盖全国的销售团队 北信源内网安全品牌 灵活的产品与价格体系 2000万） 60%） 认证方式（ 双因素认证 上网时长控制、流量限额控制 关键字过滤 报警报表 防
4、垃圾邮件 与 每 面向客户 只要有互联网的地方就可以有上网行为管理系统！ 只要有防火墙的地方，就可以卖上网行为管理系统！ 互补 由外到内的攻击 由内到外的行为 基于四层五元组控制 基于应用层面控制 部署方式 互联网应用 专网应用 市场战略 立足 望 1：流量控制、应用管理、内容审计、网站过滤、用户认证、 全防护 机行为管理、终端进程管理、终端软硬件资产管理、终端安全准入认证、主机漏洞检查、移动介质管理、上网时长控制、上网流量控制、邮件延迟审计 成功案例 核工业核经济与信息研究院 山西省防汛抗旱指挥办公室 锦州市房屋产权监理处 西安雁塔区政府 天山职业技术学院 新疆石河子职业技术学院 乌兰浩特市
5、电业局 北京燕郊区管委会 奉化教育局 沭阳法院 国家食品药品监督管理局认证中心 营口经济技术开发区公共事业房地产 乌兰浩特市电业局 江阴市西城钢铁有限公司 武汉船用机械有限责任公司 莆田市国家安全局 连云港航标处 福州市国家安全局 北京方仕工贸有限公司 贵港市公安局 泉州市国家安全局互联网管理系统 漳州市国家安全局互联网管理系统 无锡中科芯电子有限公司 锦州市环保局 成都天伦酒店 普陀烟草局 新疆巴州水利局 南京德尔隆塑料合金有限公司 南京大桥机械有限公司 哈尔滨市五常中医院 上海八友工贸有限公司 江苏万邦微电子有限公司 南平市国家安全局 接入认证网关产品销售 北信源接入认证网关系统 部署方式
6、 活 效益 项目操作 竞争对手控制 项目实施更灵活 硬件产品的单价高 软件之外的销售额 帮助您完成年销售任务 成功案例 国家森林公安局 北京出入境检验检疫局 安徽电力铜陵县供电责任有限公司 湖北省农村信用社联合社 数据库审计产品销售 北信源数据库审计系统 署方式 竞争对手 国都兴业 安恒 启明 绿盟 数据库厂家 不能既做教练员 ,又做裁判员 产品只是一个功能模块 操作界面中文化不支持或支持不好 技术支持及二次开发很难得到及时响应 产品细粒度审计、精细化分析、审计会话预警， 独有的审计数据加密算法，审计数据加密存储， 审计数据采用高压缩率算法， 系统日志预警， 审计预警， 数据库入侵检测行为审计
7、， 产品界面交互性好， 面向客户 生产系统 业务系统 资金系统 话单系统 信息系统安全等级保护 + + 塞班斯法 存储介质信息消除产品销售 北信源存储介质信息消除系统 争对手 消磁、物理粉碎机：北京和升达、上海凌超、重庆储源 软件信息消除工具：山东中孚、北京安信通、北京金天城、上海凌超、中科正安、北京金石利兴 硬件信息消除工具：深圳利谱、成都效率源 非触摸屏方式 面向用户 组织 机密信息安全需求 防泄密需求 个人 个人隐私安全需求 保密要求 涉及国家秘密载体销毁与信息消除安全保密要求 成功案例 国家电网、信通公司客服中心、信通公司网控中心 华夏银行第二期 浙江省监狱管理局 中国商用飞机有限责任
8、公司 外交部 中航工业陕西飞机工业（集团）有限公司 上海电控研究所 宁夏自治区检察院 明确硬件产品销售整体策略 明确接口人 ,提高沟通效率 明确销售白皮书 销售培训 明确部门职能 产品及市场现状 合同标的小 ,交易频次低 项目周期短 ,回款好 技术人员缺乏 ,产品稳定性急需解决 公司内部硬件占用高 (47/60+26) 产品同质化 产品处于再分市场 市场规模处于稳定增长阶段 竞争对手规模相对较小 产品销售整体策略 整体策略：沿袭和继承公司的优势行业和优势区域，在内网管理优势产品上做产品线的延伸，提高硬件产品销售量，从产品供应商过渡到解决方案供应商。 公司倾斜政策 ,鼓励区域建立产品总代 为总代提供 1半年内采购 总代必须是我们的产品技术服务中心 总代提供销售、技术接口人 定期为总代提供技术培训 张 田
