第九节：她世纪的营销机会

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1、与老师互动Email：jingxin_ 主讲：主讲： 林景新林景新市场营销与老师互动Email：jingxin_ 一周新闻观察一周新闻观察与老师互动Email：jingxin_ 向小新老师发问问题1 3月8日举行了珠三角一体化人居发展高峰论坛，广州一向 的城市定位是国家中心城市。在广东，广州的政治经济文 化中心的地位是无容置疑的，但是，在全国范围内，广州 却被等同于文化沙漠，在国内的形象一直不是很好。 矛盾的是，广州的文化和文化产业一直都很发达，从古至 今是岭南文化的中心，从传统的报业传媒优势，到今日开 始蓬勃发展的动漫产业。近年来，在大学城附近的小洲村 变成了艺术家聚居的地方，虽然看起来多少

2、有模仿北京798 的地方，看得出政府和社会对其的关注。 “文明是做出来的，文化是说出来的。”我想问小新老师， 广州的文化应该怎样被说出来，小洲村能否成为营销广州 的一个窗口？ 陈彩妍 问题2单纯从字面上理解，就可以很明显地知道“营销”和“推销”是不同的。在 这个营销3.0时代，人们似乎越来越多的关注着（创意）营销，而渐 渐忽略了很基础的“推销”的存在。就连著名的管理学大师德鲁克先生 都说:“市场营销的目标是使推销成为多余。” 这让我很疑惑，事实真的如此吗?虽然“推销”是“营销”链的末端，但毕 竟是“营销”的有效组成部分，是组成整体的部分，不是该是缺其不可 的吗？就我个人兼职的经历而言，我觉得推

3、销的力量真的很强大，甚 至不是广告等花巨资打造的营销可以比拟的。 就如传播而言，我也觉得人际传播的力量比所谓的大众传播更有效。 推销，通过人际传播，把产品的信息更有效地传达，这不是更容易使 受众接受从而引起人们的购买欲吗？怎么能说以后的发展趋势是：推 销是多余的呢？老师，您的看法呢？ 吴娇云第九节 她世纪的营销机会 中国进入她世纪女性消费主义在中国兴起u在购买大额商品时，如房子、汽车或多种奢侈品 ，23%的已婚中国女性表示她们能做出独立购买 决定 u第三次单身浪潮的袭来，也使得单身女性成为一 支不可忽视的消费力量。 u中国女性中独居或已婚未育的较年轻妇女的总购 买力很可能从2005年的1800

4、亿美元增至2015年 的2600亿美元New Day服饰搭配机杨晓君、刘妍 针对人群为18-40岁女性，这个年龄段女性对于服饰 搭配要求较高，有一定的经济基础，喜欢跟随潮流 购买中意的服饰，尤其在拥有独立住所后往往会配 上一个大衣柜放置自己的服饰，久而久之衣服过多 ，就会因搭配问题而烦恼，New Day服饰搭配机将 很好充当她们服装设计师，轻松按下几个按键，就 可以根据你衣柜的衣服为你搭配出各种时尚的穿法 。New Day服饰搭配机 产品配置 1）主机：10寸屏幕，内置摄像头 2）软件：New Day服饰搭配软件 2、产品特征 1）外形时尚，安装方便 主机安装于主人衣柜内，外观时尚，小巧便捷，

5、内置摄像 头用来拍摄并记忆下衣柜中的所有服饰鞋帽等，存入记忆 卡，并自动传输到你的电脑中的New Day服饰搭配软件程 序，作为搭配元素，简简单单开始你的潮人生活。新概念女性公厕郭漩 厕所外，女性的排队长度是男同胞的100多倍 女性公厕设计 （设计理念构想源于地下停车场的设计。现时许多停车场采用“垂直式 可升降车位“的设计，车辆停放後会被自动搬移到上层空缺空间，从而 巧妙地利用了垂直空间，增加了大量车位。） 1）新概念女性公厕将采用这种设计。每一个如厕位置都会以匀速升降 、移动。即公厕内采用垂直式厕位设计，随即为女性公厕增加大量厕位 ，从空间利用上改善“排长龙”状况。 2）公厕内另设固定的更衣

6、室若干，以供非解决生理需要的女性使用； 设置妇婴使用区，满足作为母亲的女性的需要。 3）公厕内播放适合女性的音乐，以暖色调装潢。 4）总之，新概念女性公厕功能分区明确，装潢讨女性欢心，最重要的 是，能很好地解决女厕排长龙问题。女性内衣洗衣液李越女性内衣由于其良好的质地及与肌肤的亲密接触，因而 需要特别的护理。传统洗衣粉或肥皂粉的洗涤会留下较多 有害化学元素，给人体带来伤害，因此关注健康的女性会 较少选择洗衣粉进行洗涤而较经常选择中性洗涤剂等，但 其杀菌等功能又值得商榷。在一些有较高知识文化水平、 关注自身健康安全的女性市场中，迫切需要一种能够达到 杀菌目的而又不至于像洗衣粉或肥皂那样留下较多化

7、学残 留物的便利清洁物。 Lady zone网络定制外卖张晓茜 产品定位：基于网络平台的定制化餐饮外卖服务 1、产品特征： A、中高端餐饮服务 B、主打健康定制 C、随时随地 用户订餐之前必须通过简短的程序注册成为 lady zone会员。会员资料包括会员身高、体重、 血型、血脂、生理周期等健康相关信息，不涉及客 户真实姓名等隐私资料。 胖MM的心理咨询 黎加豪 咨询机构+上门咨询+网络社区 咨询机构为一般医院式的服务。而上门服务则是 主要的咨询方式，这样在最大程度上减少对病人 的伤害。网络社区，是上门服务的一个辅佐，帮 胖MM都聚集在一起，一方面可以增加他们的信 心。另一方面可以用一些活动来

8、引起社会的关注 。同时，网络社区也可以进行部分胖MM专用产 品的销售。按摩式胸罩 杨智龙 我们投入大部分资金用于研发的新产品按摩式胸罩，它能全面地 呵护你的乳房。罩杯内设有药物护垫，能对乳房起到按摩作用，同时 吸收囤积于乳房的毒素，从根本上解决乳腺癌的困扰。 同时，按摩式胸罩的造型都是由法国著名设计师某某亲手设计的，它 不仅有药物治疗的功能，还能突出女性婉约之美。 营销口号 ：关爱无微不至 市场定位 ：20岁至50岁中高收入女性 营销策略 请一些从乳腺癌中康复或身材很好的女明星做代言，产品推出初期进 行铺天盖地的广告宣传。与淘宝等网购网站合作，进行送货上门免运 费的优惠。对于一次过购买超过50

9、00元的客户，将自动成为VIP会员 ，除了每月能受邀参加公司举行的妇科知识讲座外，还能获得限量版 发行的按摩式胸罩。女性专用酒店 吕迪特色服务： 1 个性化装修。 2提供女性化的产品 3 提供专为女性的服务-如SPA, 桑拿，按摩等 4 定期举行女性活动-如读书分享会，电影分享会等。 5提供专为女性设计的饮食服务女性压力发泄俱乐部王磊俱乐部以轻松宁静的风格布局，聘请专业 的心理咨询师，为每个人推荐其适合的发 泄服务： 1. 运动消气中心。2. 恐怖电影屋。3. 知心聊天室。4. 静思居。她世纪女性文具的诞生 曾焜键 投资产品：女性文具用品 产品名称：蕾迪斯（ladies） 女性文具第一品牌。适

10、合各阶层女性使用的文具 产品，对于在校学生，注重实用与个性，对于职 场女性，注重品质与品牌的文化内涵。务求在整 个文具市场开辟出专属于女性的天地并且抢占制 高点，站在市场发展的最前端，成为金字塔顶端 的一员。 女性餐厅：芙蓉水榭养食坊丘兆瀚 读懂女人，一切围绕女人。 独树一帜，开设女性主题餐厅。从装潢布置到菜色设置 ，均以女性需求作为出发点。让顾客在芙蓉水榭不仅可以 得到身心的放松，而且让她们置身其中有种窝心的感觉。 做女人健康的后厨房。 时下，城市女性生活、工作压力越来越大，健康状况不容 乐观；同时时间紧缺，没有太大的心思照顾自己的身体。 芙蓉水榭正是抓住这一空白，以养生膳食为主打，针对女

11、性生理特点，做好女人健康的后厨房。 项目名称单价(元)数量合计(元)备注店面(租金)8万/间/月540万/月装潢费用8万/间540万硬件配备10万/间550万菜色研发20万120万厨师工资5000/人/月3015万/月员工工资2000/人均/月6012万/月原料费用2万/间/月612万/月宣传费用5万/月15万其他费用2万/间/月612万/月合计206万其中,一次性投入 费用为115万;每月 运营资金为91万流动资金476.94万女生巧克力 刘飞燕 1，全球女生，从少女到中年甚至老年妇女，无不喜欢巧克力。市场 前景大。 2，巧克力不仅美味，还具有浪漫美好的象征意义，所以，男生可以 买来 送给女

12、生，那会是很温馨的礼物。这样，即使是为女性专门设计 的巧克力，潜在消费者或间接消费者是包括男生在内的，从而在更大 范围内扩展了市场。 另外，我们还可以针对12-41岁的女性，进一步细分市场，但不能直 接在广告等内容中说出来。只能在产品设计上体现。因为，没有人永 远41岁时尚女性化定位的消毒碗柜张淑瑂1、消毒碗柜是家用电器，通常是家庭中的女性 是家庭此类消费的决策者。 2、消毒碗柜的外形要美丽大方。 3、消毒碗柜保证质量。 4、产品要符合安全标准。 5、找中龄女性明星为本时尚消毒碗柜代言人。综上：本产品切合女性心理的六种消费诉求，必 定会获得成功。 SHE女生屋语 女性首个手机电子社区Flowe

13、ry Beauty 花*样美 女生第一手机电子社区+女性悠闲花类饮料店林淑君以1623岁的学生女性为主要目标市场群体，主 要以社区形式为主，信息的交流，发展C2C的小 型电子交易场所。女性消费指导机构 任薇“她”时代的到来，使得众多商家越来越关注女性消费者这 一群体，并意图发掘其中蕴含的巨大商机，众多为女性打 造的产品也让女性消费者趋之若鹜，但是当购买行为发生 后，还是会有一部分的消费者并不满意自己所选购的商品 ，因此本机构则致力于在为女性消费者提供最前沿的流行 资讯的同时，聘请相应领域的专家为大家进行理性的分析 ，让消费者真正地做到感性地进行理性消费。 女性白领人士的便携商务旅行箱郭韵 1.

14、内部空间适宜平顺摆放白领职业套装，且衣物不易被挤压变形。 2.有足够空间能装下两套职业装及其他衣物，满足女性出差期间换装 要求； 3.开辟特殊空间，使箱内可以从容放置女性内衣，药物，化妆用品和 其他女性用品，而不是把它们塞在衣物的空隙中。 4.设置专用文件袋，可放一些不太重要但不便随身携带的文件资料。 5.加强旅行箱的防盗保密功能，防止公司机密泄露。 护肤牌空调，给你SPA般的感觉颜丽婷 第一， 此款空调能自动控湿，达到滋润皮肤，保湿美白 的效果。这些白领女性大多会长期待在空调房里，导致水 分悄悄溜走。所以，相信这一功能会满足各位女士的爱护 之切。 第二， 护肤牌空调能够定时吸进外界空气，增加

15、室内氧 气含量，以防止“空调症”的出现。 第三，为抑制细菌、病毒的传播，空调能够自动清洗过滤 网上的污尘、细菌。女士们从此不用再拆洗空调，给您的 手百分百的呵护。空气型减肥丝袜让你尽显眩目迷人的美腿黄晓岚 一 产品定位: 针对年轻女性的高科技喷雾式丝袜 A. 产品介绍： 这是一种新概念喷雾式的丝袜，利用超微粒子粉末制作而 成，它的原料是一种高度精细化的丝绸喷雾剂，添加营养 配方“角质滋润成份”氨基酸复合精华、加水分解真丝 “紧 肤成份”咖啡因子精华、绿茶精华 另外添加发热弹性纤维 ，可在微型电机的作用下发热，并把热量传递到小腿的脂 肪堆积处，燃烧脂肪的热量，让腿部线条更好看。 1. 家用装 120g (单腿膝盖下喷23秒，可使用80110 次) 2. 便携装 30 g 纯女性化的旅游吴娇云1、美容之旅 2、健身之旅 3、素食之旅 4、购物之旅 5、水样之旅 6、充电之旅 7、文学之旅 8、母女之旅。 女性啤酒夏宇晴1、现代女性喜欢让自己身心轻松的产品。女性啤酒以其 极佳口感，清爽的感觉，有效地舒缓了女性的各种社会生 活压力。 2. 女性喜欢那些能让自己更有魅力的产品。女性啤酒的独 特配方将会扩大啤酒美容减肥的功效，使其更受到女性的 亲睐。 3.女性大都乐意与密友们一起逛街聚餐等等，好喝好看、 健康时尚的女性啤酒必