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1、外贸销售年终总结外贸销售年终总结外贸销售年终总结怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助！篇一：外贸销售年终总结 伴随着新年钟声的临近，我们依依惜别了 20XX 年，满怀热情的迎来了充满希望的20XX 年。在这年终之际，现对来公司九个月的时间里所作的工作汇报如下：主要负责1。签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知及时修改。2。按制定的出货计划及相关要求与货贷联系租船订舱。3。与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并准备熏蒸证书。4。协调好生产部门，按客户不同的包装要求，安排拖车发货。5。核算出相关的出口数据，制作单据，委托办理出口报关。6。
2、根据信用证要求，制作并准备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。7。登记相关的出口资料，并按客户要求，每周提供装箱图片、箱封号、船名航次等资料。8。将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐情况。并将每月的出口资料提供给财务。此项工作繁琐且重复率高，占去了近 80%的精力。期间因工作时间短，经验不足，也犯过不少错误：1。拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。2。与车间及其他部门配合、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式出现错误，检查工作没做好。3。车间加班不及时，常被叔叔点名。通过这段时间的努力，使我个人的耐心、细心程度及对工作的合理安排得到了锻炼，学会了在繁忙之中找条理，危难之中
3、找希望。主要负责与韩国 BESTSELECTION公司联系关于此出口美国货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、法兰克福展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大部分是协助王总来完成。期间曾因业务经验少有过失误：在事情紧急、误解了韩国意思的情况下，与美国客户直接联系。结果给客户造成误解，给王总带来麻烦。通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户交流的技巧及业务上的知识。但离一个成功国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多注意，加以改善。将王总与客户的谈判结果及产品要求、变化等内容传达给采购
4、及生产部门，并负责监督并随时向领导汇报工作进度。按双方协商及客户要求，准备样品并负责发到美国或韩国。按不同要求，为客户提供图片、报价等，通过邮件反复确认。协助销售为 B。S。整理库存样品并报价;给 B。S。准备从日本带回的新样品;给 MORRIS 准备美国展会样品并报价等。通过对此业务的接触，使我对公司的产品有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更顺手。联系法兰克福展位的装修及邀请函的办理;为领导办理迁证准备资料;与车队、熏蒸、货贷、报关行、快递等搞好关系并与之定期结算费用;服从领导日常安排的各项工作;协助行
5、政部制定部门职责;联系复印机维修，电脑维护等等日常工作。总体说来，对于领导交给的各项任务都已比较顺利、较好的完成了。展望 20XX 年，我会更加努力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机会去寻求更多的客户，争取更多的订单，完善进出口部门的工作。相信自己会完成新的任务，能迎接新的挑战。篇二：外贸销售年终总结 20XX 年，注定是不平凡的一年。原材料成本增加，税率大调整，人民币不断升值在这样的大背景下，外贸在 20XX 年显得尤其艰难。忙忙碌碌的一年眼看又要过去了，又到了需要对自己的工作总结经验教训的时候了。1。以越南市场为重点开拓市场，培养了 3 个新客户，到 20XX 年底止，总计销售金额
6、为 28 万美金。从 20XX 年 1月起，一共 9 个不同国家和区域的客户建立了商业合作关系。2。注重品牌意识。一个企业的发展壮大，品牌力量起着非常大的推动作用。20XX 年成功把三锋品牌产品销售到斯里兰卡，就目前来说，销售情况良好。3。对老客户的优质服务。重点为乌克兰客户 20XX 和意大利客户 yy 的跟踪和服务。20XX 在 20XX 年销售金额总计为 32 万美金，面对 20XX年欧洲对 eu2 标准的实施，历时 6 个月，25cc 汽油锯问题现也得到了解决。1。产品质量有待进一步的提高。无论是公司的主打产品电链锯汽油锯还是小打小闹的冲钻角磨，质量投诉此起彼伏。这对销售工作的开展产生
7、了极大的困扰。再者，新产品的开发周期过长，就产生了老产品不成熟，新产品又不敢推荐的怪现象。2。跟单工作的艰难。按照公司以往的生产周期，一般为 3035 天。以 20XX年来衡量，远远超过这个周期。我们的推迟交货，直接影响到客户的销售计划，这对公司的信誉也会造成一定的影响。尤其是，每每到发货时，不是这种机器少一台就是那种机器少两台，不仅对工作带来了非常大的麻烦，客户那边更是不好交代。海外市场的开拓没有终点，20XX 年对于 20XX 年来说只是起点。在摸索和经历中慢慢成长，而新的一年每一项拓展工作都需要领导的大力支持。市场是残酷的，20XX 年必将是我更加兢兢业业工作的一年。生于忧患，死于安乐，如果 20XX 年注定是狂风骤雨，那么请让它来得更猛烈些吧。我坚信，在拓展海外市场上，我们所做的每一步都是为了更好地销售我们的产品！
