从业务员晋升主管这一过程的职级变化带来的收入变化， 去探讨激励团队发展的因素和团队管理的方法业务员收入两职级的收入对比FYC+续佣绩效个人年终奖增员奖主管收入FYC+续佣绩效个人年终奖增员奖室年终奖管理津贴设 Y 为 主管与业务员收入之差Y = 主管收入 - 业务员收入=[FYC+个人绩效+增员奖+个人年终奖+管理津贴+室年终] - [FYC+个人绩效+增员奖+个人年终奖]=管理津贴 + 室年终奖结论：1、主管与业务员的收入支差（Y） 主要来源于 团队管理，2、晋升后的结果是 一定会比业务员职级带来更大收入3、Y 的大小反应了 团队管理模式YFYC团>2250FYC团2250Y = [(FYC团 -2250）* 22%+58] + [(FYC团 -2250）* 4%]= （FYC团-2250） * 26% +581、当团队FYC 2250结论：1、Y的变化依据斜率 K 的大小而改变， FYC团=2250是整个收入变 化的分界点，不难看出提高FYC团 是团队经营的关键2、当FYC>2250时，斜率K是原来的13倍既收入提高13倍讨论：主管个人FYC 与 团队FYC 的关系！！！！Y=（FYC团 - 2250）* 26%+58= [（FYC主 + FYC总-2250）* 26% +58 ]=[（FYC主 + N * FYC个 - 2250）* 26% + 58 ]团队FYC>2250则FYC主---主管个人的FYC.FYC总---FYC团 – FYC主FYC个—团队人均FYCN ----- 团队业务员数假设，主管FYC 与 人均FYC 相近时=[（FYC主 + N * FYC个 - 2250）* 26% + 58 ]= [（N+1）* FYC个 – 2250] *0.26 +58=（N+1） * FYC个 *0.26 - 527主管FYC 大于 FYC人均 时 在 专务晋升主管收入差里讨论Y =（N+1） * FYC个 *0.26 - 5271、1 与 N 的关系当N越大时， [（N） * FYC个 *0.26 – 527] / [（N+1） * FYC个 *0.26 – 527] 的比值越接近于 1 ，就是说 当N越大时，主 管FYC给 Y 的影响越小 。
通俗说 团队人越多，主管个人FYC对自 己收入的贡献就越不明显N体现了 团队的价值2、0.26 与 N 的关系（N+1） * FYC个 *0.26 ，当N+1=4时，Y=FYC个-527当N+1=8时，Y=2 * FYC个-527，不难看出 4个业务员=1个FYC简单的说每增4个人 收入会番一番理解为什么要3个人才能上 主任了么？）3、N+1与 FYC个 的关系Y =（N+1） * FYC个 *0.26 - 527当 （N+1）变大时Y变大，当FYC个变大时，Y也变大，两者变大的 倍数是一样的，所以无论增大哪个值对Y的提高都有帮助讨论：在团队管理中 哪个变大更有可能，哪个会变得更大？人均FYC与当地的经济水平有密切关系，是一个有上限的值 ，当FYC个越高时，再提升他的空间也越小，而且也越困难 N是团队里的业务员数，当N越大时，提升N也越容易，而考 虑到团队分裂的因素 这个值通常能大到30+所以基本法自身的特点决定了团队永远是走增援>精英管理3、527的意义是什么当Y=0，N+1=4时求得 FYC个=527当N+1=8，FYC个=527时，Y=527ABCA 曲线当N变大1倍 既 N=8时 Y的变化是原来的1倍,当人力 N=12时就是原来的2倍,采用另一中提高FYC个的方式 提高Y值那么FYC个=2000 3000 这基本上是不可能 的事情或者说是很困难的事情!C 曲线当N变大1倍 既 N=8时 Y的变化是原来的1倍,当人力 N=12时就是原来的2倍,采用另一中提高FYC个的方式 提高Y值那么FYC个=600 900 发现规律了没有?FYC 个从300提高到600 的时候 提高人均FYC比增4个人更 容易利益驱动导向是 增员！利益驱动导向是 抓团队管理总结:527决定了2种管理模式的变更,当FYC个小于527时,团队加强管理,提 升技能等措施收益会很快见效,也就是我们常说的精英模式管理(标团) 比较好,当FYC个大于527的时候采用增员的模式来扩展收入收益会更 大.527成了团队模式的分水岭. 该走什么样的团队路线,基本法内在的驱 动力已经决定.从527看到另一个问题,为什么说太保的基本法是扩张的基本法,而为 什么许多团队再走增援路线上没有办法控制其健康的增援和发展,本 质的原因在基本法内在的驱动力里已经决定.所以过度膨胀走向衰落 也是基本法发展的必然.原因很简单 FYC个>527太简单了!回想一下大增援的两个中支难道仅仅是个险部的大力宣道就能然让业 务员疯狂增员了吗，这种驱动力能 本质的来源 还是基本法。