《【房产中介新人入职十五天强化培训计划】》由会员分享，可在线阅读，更多相关《【房产中介新人入职十五天强化培训计划】（4页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、国贸区域内训资料新人入职十五天强化培训计划3 i6 b4 | B“ （2）第二天：A 一早汇报前一天的工作及问题。B 熟悉店内的房源状况，做贴条及DM 的准备 . C 跑盘绘图总结问题。(3) 第三天起A 一早汇报前一天的工作及问题。B 熟悉店内的房源状况，做贴条及DM 的准备 . C 每日增加看一套区域内的房源。7 , A) h( F TD 跑盘F 绘图 总结问题。G 参加店内业务会及社区活动。(4)第六日结束，作对新人的商圈熟悉执行力评价。/ l! N; k. G“ m w/ h8 # d（1）第八天起至第十三天（2）扒房培训，演练，实操。（3）核房 聊房培训，演练。实操。- g* N3
2、t2 L I0 x# w5 ?（4）聊户 网络招户培训，演练，放户实操。, $ g* O# q* U. z; （5）第二周末对新人的实操做评价。) L5 U x7 S2 K4 N s( p( s S0 p8 U# Z（二）信息处理：在信息处理上采取带动做。信息处理的工作： k5 Y7 M4 y* m8 a F; z( g: M需求了解：核房、扒房、聊房。核户、招户、聊户。3 m+ a8 2 H9 U/ S; q3 e配对：业务流程培训、勘房、约户、带户看房、谈代理、撮合成交、防跳。4 D4 E: P4 P9 w, o2 E* V, P2 y* t% y签约：签约前的准备，签约流程培训。合同及风
3、险培训。售后方案：签约后的执行方案。1 T t ! | x一、每天核房的具体工作安排, O E7 7 r9 E+ _1 f3 k“ B/ k1、 每天 8：30左右到店（扒 /识/聊/约/做方案，沟通安排）2、 抓紧时间将公共房源中涉及到的区域房源进行摘抄到本上（按照公共房源的格式、内容） ，要全部。而后在电话里沟通筛选。9 g# * y1 R9 a S/ f6 A9 O0 Z3、 在核房过程中必须以为准客户看房和真房主的房子为重点，确认后在第一时间内安排看房，对真房主的房子在约看时应考虑这套房子的房主是否能考虑做代理。6 : ?) E G6 A |2 d$ W4、在确定当天公共房源或其他渠道
4、的房源，刊登到网上。; 8 ; ( 1 K9 s# | P- b9 B5、在当天上述工作完成后无看房安排时安排小区内的区域操作，必须要做到工作方法多样化，且要善于变化，然后不断的摸索、实践、总结。一定要做细，一定要做到深入，一定要有计划，一定要坚持，一定要不厌其烦，一定要持之以恒。. z! C- J * u7 r% z9 ( e! V* ! V! 2 g具体方法：、 小区内的相关人员的接触，如：卖水果、 卖菜、 卖报、电梯工等。 5 i* p, k + y) v - D“ k f6 Q6、 每天必须安排时间，与组内的业务交流，把每天工作的结果互相剖析、切磋。: |: h0 . O87、 每天将
5、摘抄、核实过的房子要互相沟通，要做到相互之间知道对方手中现掌握的那些房源和准户，合作配对。6 d+ y1 ( D8 q2 F8、 对当日本区域内房源在跟踪的过程中，要有一个详细的记录，要对某一套房子什么时候出来的， 当时的价位， 这套房子的具体情况，最终这套房子是在什么时间段卖出去的，以什么样的价格卖出，是房主自己卖的还是中介公司介入后出售的，要进行统计。 目的是要业务必须知道，什么样的房子，以什么样的价位，在多长的时间内出售。这样可以培养业务员的针对某个区域的房子、数量、价位、出房时间、房子出售的特点做到了解，以便日后在小区发现此类房源时有一个比较，对针对此类房源的客户有一个推荐，也提醒业务
6、员自己在做区域、核房时为什么没有其中的某一套房子，这样经过自己对数量上的总结、改变、认识，提高自己的业务方法。“ |* B8 e! R/ O6 S目标：1、你每天能上传、核出、扒找多少套有效房源？$ s8 B# 0 P) ?“ w2、你每天能为你的准客户安排几套符合其标准的房子看？3、你每周能到小区内做几次区域工作？9 8 ; y: H9 6 r4、你在小区内的工作细节你是否做的到位？* p: , r x) 9 1 M) Z, O O/ v! _5、在有独家代理、收购的房源你能或你必须做的工作是什么？, X9 L+ m0 L- T( d7 I: J6、通过电话第一、二次看房，你能判断你的客户是
7、准客户么？7、每次广告能不能很快核实、配对？4 X* 4 h# A+ O, g- w% . P8、你必须每天对你的同事、组员进行业务沟通，你是否做到？# F% R T1 J2 U. l9、 你是否把你网上客户库里的客户及时沟通并聊透你了？你是否能强迫自己做到以上各项，直到养成习惯;！ H1 P# Y) M m 7 T1、掌握小区周边所有交通设施（公交车站、地铁站、轻轨站），共有多少路公交车，每条公交车的线路。2、掌握小区周边配套商服设施及数量，如购物中心、幼儿园学校（学校状况、是否为重点学校、赞助费多少） 、医院、菜市场、银行、邮局等，并掌握从小区内走行或骑车至各服务设施的距离或大致时间。3、掌握小区内楼群分布情况，建造年代，多层楼、塔楼、板楼分布情况，及每栋楼的朝向。多层楼及板楼的单元号，塔楼的电梯数量，电梯开放时间，一梯几户，电梯间两侧房屋的分布。4、 小区周边明显的指示标志物。马路边转角商店名称标示。布告栏数量的统计。0 _ V0 U A7、你在平时做区域时在某个区域内是否建立了你自己一套有可能提供你房源信息的关系网。8、你应该想办法为自己创建一个信息提供的条件，那么你每天所做的工作应该具体细腻、深入、有计划，且能持之以恒。# X) 8 O: n8 N: U)
