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1、金五羊工程整体推广计划2002年 4月佳 美 广 告目 录一、时间推进表二、活动清单三、时间流程四、广告清单一、时间推进表12月11月10月9月8月7月6月5月活 动金色勋章活动金色勋章工程五羊摩托感恩大行动自助抽奖金色回报工程首届五羊杯经销商竞赛五羊政协信息高速公路金店工程 2金店工程 1金色网络工程摩托赤脚医生孔明借箭金色服务工程金车抽奖金车巡展金车出炉金车巡展工程二、活 动 清 单活动名称活动时间 （ 2002年）活动地点 活 动 内 容金车巡展工金车出炉5月 28日 五羊摩托 总部五羊摩托十五周年专题片拍摄五羊摩托十五周年图片资料整理金车出炉仪式暨新闻发布会金车巡展7月 1日日广东、广
2、西、浙江、江苏、湖南、湖北、河南、河广西、湖南、河南、浙江等重点省份巡展三个城市，广东、江苏、湖北、河北等次重点城市巡展二个城市。巡展路线为广东、广西、湖南、湖北，河南、河北、江苏、浙江。每城市巡展时间三天，其中金车巡游一天，现场活动二天。主体活动有：金车展示、文艺表6月份完成店头牌、店内外 湖南 、河南 、浙江5活动的形式是用车将经销商售后服务人员和零散维修点人员拖至目标地为摩托车用户免费服务。10 11月在河南举办此活动8 9月在湖南举办此活动湖南（ 8河南（ 10811月在河南开展此活动6 8月在湖南省开展此活动湖南 （ 6南（ 9 内 容活动地 点活动时间（ 2002年）活动名称7月
3、11月按计划完成各售点形象建设本年度金店数量计划 40个今年先建二个样板市场，每个样板市场选取二个城市实施。5月份统计有资格进行形象店建设的售点，并上报公司总部。活动名称活动时间活动地点 活动内容金色网络工程金店工程25月 南、河南、浙江5月份编辑五羊摩托 50问并发给各售点营业员，统计有条件举办营业员培训班的地区6月份始各地业务员定期到各售点测验营业员6月份始举办营业员培训班，并在培训过程中进行五羊摩托知识抢答竞赛。信息高速公6月始、长期设立五羊总部6月始设立总经理热线（电话和手机），并以正式通知的形式告知各经销商（包括二级经销商）每月选取一天为经销商办公日，公活动名称活动时间活动地点 活动
4、内容金色网络工程五羊杯经销商竞赛11月始广东、广西、湖南、湖北浙江、江苏、河南、河北9月份以海报、宣传单的形式将促销信息告知各经销商。 先以销量和销量进步二项指标（各占 60%和 40%）评选出五个最佳代理商，授予其一季度的金车使用权。 代理商再按照二标准评选出每月最佳经销商，奖励其一月的金车店内展示权。连续十次夺得展示权者金活动名称活动时间活动地点 活 动 内 容金色回报工程五羊摩托淘金记8月 20日0日广西、湖南、河南浙江。以售点海报、地方性报纸的形式告知消费者以省级市场为单位进行，活动期间消费者购五羊摩托一辆可获头盔或雨衣（成本价 20元），共 3000个，费用五羊摩托与代理商共同承担。
5、购车者同时可获赠刮刮卡一张，有机会获得手机、电脑、免费购车等大奖。十五周 广西、以售点海报和地方性报纸的形式告知消费者。活动名称活动时间活动地点 活 动 内 容金色勋章工程金色勋章活动12月 五羊总部以酒会的形式隆重庆祝五羊摩托十五周年。酒会内容有抽奖、特色歌舞表演，金车展示，金车赠送等。酒会邀请对象有政府领导、经销商、用户代表、新闻记者、各界人士等。酒会同时举行经销商、员工、用户表彰授勋活动。三、时间流程时 间 工作内容 负责 方四月20 完成金五羊工程整体立项工作 五羊21 开始金五羊工程执行手册 佳美2223种宣传用品的设计、制作，新闻记者的联系等） 佳美金车开始制作 佳美五羊向各地业务
6、员下发通知，要求调查有资格进行形象建设的售点和五羊摩托疑难问题，并 五羊时间 工作内容 负责方五月8出需要设计的项目开始信息高速公路的工作五羊、佳美、五羊10 开始金车出炉用品的设计工作，并开始金店工程的设计工作 佳美1100问的编辑，并发给各地营业员 佳美继续金车出炉的各项工作 五羊、佳美20 开始金店工程工作 五羊五羊、佳美2324羊、佳美孔明借箭活动开始筹备 佳美、五羊时 间 工作内容 负责方六月1店工程 1继续实施 五羊、佳美金店工程 2开始。 佳美、五羊7 五羊政协筹备工作全部完成 佳美、五羊8 五羊政协活动开始实施 佳美、五羊9 孔明借箭活动筹备工作全部完成 佳美、五羊10 孔明借
7、箭活动开始实施 五羊、佳美11羊、佳美16 金车巡展活动进入倒计时 五羊、佳美17、孔明借箭等各项活动有条不紊地实施 佳美、五羊时间工作内容 负责方七月1 金车巡展活动正式开始2明借箭、金店工程 1、金店工程 2、自助抽奖继续实施佳美、五羊、代理商18 摩托赤脚医生活动开始筹备 五羊、佳 美19明借箭、金店工程 1、五羊政协、信息高速公路继续实施 五羊29- 摩托赤脚医生活动筹备工作全部完成 佳美、五羊、代理时 间 工作内容 负责方八月1托赤脚医生活动开始实施（湖南） 五羊、代理商5店工程 1、金店工程2等活动继续实施五羊、佳美、代理商佳美、五羊五羊摩托淘金记开始实施21 中期广告效果评估开始
8、 佳美22店工程 1、金店工程二等活动继续实施 五羊、佳美30店工程 2活动结束 佳美、五羊时 间 工作内容 负责方九月1店工程 1、孔明借箭活动继续实施五羊、代理商、佳美19中期广告效果评估结束 佳美摩托赤脚医生活动实施（河南） 佳美、五羊、 代理商20在实施的各项活动继续实施五羊、佳美、代理商时 间 工作内容 负责方十月1车巡展活动结束7、孔明借箭、五羊摩托淘金记等活动继续实施五羊、佳美、代理商21 五羊摩托淘金记活动结束 五羊、代理商22在开展的各项活动继续实施 五羊、佳美、代 理商时 间 工作内容 负责方十一月1十五周年、真情回报促销活动开始实施五羊杯经销商竞赛活动开始实施2店工程 1
9、、孔明借箭活动继续进行 五羊、佳美、 代理商26南） 五羊、代理商30 金店工程 1活动结束 五羊、佳美时间 工作内容 负责方十二月1酒会筹备工作开始 佳美、五羊2003年度市场推广规划开始 佳美、五羊第二次广告效果评估开始 佳美2项工作继续实施 佳美、五羊20 酒会正式召开 佳美、五羊21美五羊金店评选及授牌工作结束 佳美、五羊2003年度推广方案制订完毕 佳美时 间 工作内容 负责方2003年 1月 美 五羊2003年品牌管理工作继续实施 佳美 五羊四、广告清单序号广告名称 广告内容 数量 备注1 墙体广 告五羊摩托品牌形象500条巡展地为重点，经销商自行解决五羊摩托金车巡展信息2 电视广
10、 告金车巡展信息、产品信息、十五周年信息 5天 /巡展地 巡展地20个促销活动信息（二次）、维修培训和招纳零散网点信息金车巡展信息、十五周年信 500张 /巡展地，共序号广告名称 广告内容 数量 备注4 宣传单金车巡展信息、十五周年信息、服务信息、寻找老用户信息2000张 /巡展地，共40000张促销信息、产品信息 100张 /售点，共40000张5 店头牌 五羊摩托品牌形象 40块6 店内吊 旗 五羊摩托品牌形象 100面 /店，共 40000面7 专题片 五羊摩托车十五年来的成就和美好未来 10分钟8 电视广 字幕广告 20次 /巡展地五、媒介计划1. 媒介目标通过在各重点销售区域投放广告
11、，从而使五羊品牌以崭新的形象呈现在目标消费者面前，配合金车巡展，金色服务工程，金色网络程，金色回报工程，金色勋章工程活动达到树立新的品牌形象的目的。2. 金车巡展等活动的覆盖范围广东，广西，福建，浙江，江苏，湖南，湖北，河南，河北，山东，山西，安徽。3. 金车巡展的媒体选择各活动所在地的省级报纸 ,选择省级报纸有广告传播效果好渗透力强 ,辐射面广 ,广告千人成本低 地区 媒体 覆盖范围广东 羊城晚报 全国发行；广州市及珠江三角洲湖南 三湘都市报 全省发行：长沙，株洲，湘潭，衡阳，岳阳，益阳，郴州，邵阳，永州，张家界，娄底，怀化，湘西自治州湖北 楚天都市报 武汉 ,孝感 ,黄冈 ,九江 ,咸宁
12、,仙桃 ,沙市 ,宜昌，北京，恩施，随州，岳阳，长沙，深圳，九江，鄂州，合肥，郑州，枣阳，襄樊，十堰浙江 钱江晚报 台州，宁波，温州，金华，绍兴，嘉兴，湖州，衢州，丽水 ， 杭投放媒体及覆盖范围江苏 扬子晚报 全省发行福建 海峡都市报 全省发行河南 大河报 郑州，洛阳，新乡，安阳，信阳，南阳，焦作，商丘河北 燕赵都市报 张家口，北京，承德，保定，廊坊，天津，唐山，秦皇岛，沧州，衡水，邢台，邯郸，石家庄山东 齐鲁晚报 济南，德州，滨州，沈阳，烟台，淄博，淮坊，泰安，临沂，枣庄，济宁，荷泽，聊城，青岛山西 山西日报 全省发行安徽 安徽日报 合肥，芜湖，蚌埠，淮南，马鞍山，淮北，铜陵，安庆，4. 金
13、车巡展活动时间(6月 ,每月选两地区举行 ,每地区为期 15天 ,报纸媒体配合以硬广告加软文形式发布 ,15天巡展期内隔三天发布硬广告一次 ,广告内容包括 :活动信息 ,产品信息 ,五羊十五周年信息 ,寻找老客户信息等 面 规格（通栏）单价 次数 合计羊城晚报全国版18*36 34940 5 174700三湘都市报2闻版 )7*23 21000 5 105000楚天都市报全省版 2 52500 5 78000扬子晚 全国版 7*1000 5 105000报纸媒体版面选择及费用海峡都市报23*6 15400 5 77000大河报 23 18000 5 90000南国早报23*8 10000 5 50000 齐鲁晚报8*35 20000 5 100000山西日报8*35 22400 5 112000安徽日报18*35 18340 5 91700燕赵都市报23*8 26600 5 133000合计 13789005. 促销活动软性文章配合预算 :软性文章 800费用约 5000元 /篇 ,选择以上每个报纸生活版面配合促销活动发 3篇系列软文 ,目的十煽动目标客户的购买欲望 12地区软文总费用 180000元 以上报纸广告硬广告加软文合计 :1558900元 .
