聚美优品电子商务案例分析

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1、电子商务案例分析聚美优品10500132 王珍珍 10500134 张盼盼 10500135 王春慧“我们爱美丽，女人的面 是非常重要的， 但是专柜 的价格常常让人望而却步 ，普通的质量无保证” 那就聚美优品吧聚美优品简介总结商业模式经营模式 技术模式管理模式资本模式聚美优品诞生于2010年，聚美优品是中国第一家专业化妆品团购网站，也是中国最大的化妆品团购网站。2010年9月，中国互联网协会授予聚美优品A级信用认证。2010年12月，由互联网周刊举办的中国互联网经济论坛上，聚美优品获颁“2010年度最受女性欢迎的团购网站”。国际一线品牌法国兰蔻（Lancome）也选择和聚美优品进行官方合作，共

2、同开展团购活动。2011年，聚美优品优雅转身，自建渠道、仓储和物流，自主销售化妆品。以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C.聚美优品介绍发展历程2010.03 聚美优品前身团美网上线，成为中国第一家化妆 品团购站。 2010.04 聚美优品率先推出三十天无条件退货、全程保障 、100%正品的三大政策，树立行业标杆 2010.10 聚美优品月销售额突破1000万元 2010.11 推出手机版聚美优品，随时随地浏览抢购，美丽 不留遗憾 2010.12 上线在线退货系统，退货弹指间完成，无忧购物 体验更上层楼 2011.03 总销售额突破1.5亿,此时据聚美优品成立还不到 一年 2011.06 聚美

3、优品商城华丽上线，更多品类、更多选择 2013.01 聚美优品线下店上线却成为了瞩目的焦点，北京各 大地铁站，广告语都是“对不起，我知道，你在等”。聚美铁三角陈鸥戴雨森刘辉聚美优品宗旨：聚集美丽，成人之美。 愿景：让变美更简单。 网站特色正品保证100%实物拍摄30天拆封无条件退货 口碑中心商业模式聚美优品的商业模式是团购类的B2C模式 （一）战略目标 （二）产品与服务（三）盈利模式 （四）核心能力 经营模式以团购形式来运营垂直类女性化妆品B2C这是聚美优品经营模 式的核心，专家说这是一个披着团购外衣的传统B2C （一）每日多团（二）以女性为主（三）多渠道推广1、利用明星代言推广 娱乐营销 2

4、、博客、微博推广3、奖励会员推广 4、利用其他媒体进行推广 5、增加分享 6、口碑来传播 经营模式经营模式经营模式132玩转信用卡快捷支付 在线查询 手机订阅 技术模式强大的核心管理团队 支付管理 物流配送管理 管理模式资金模式聚美优品的资本由新东方创始人徐小平，阿里巴巴天 使投资人吴炯，险峰华兴天使基金等国内知名天使投 资人，以及国际最大风险投资基金红杉资本共同投资 成立的。聚美只卖“美丽”，其团购的都是化妆品以及周 边产品。鉴于聚美优品可观的前景，投资人一直在追 加资本。聚美优品陈鸥他们是纯粹的创业者。 徐小平吴炯聚美优品成功运营到现在的最大优势:她走的是不同于一般团 购网站的路，把当当网、京东的模式搬到团购上来，聚美优 品在实质上不是团购网，她对顾客进行直接供货，自建物流 渠道，打上了团购的顺风车。未来团购网站将向着专业化、地方化、垂直化发展，这又是 市场新的争夺，聚美优品从一开始就抓住了专业化，垂直化 的网站发展方向，希望未来能走的更好，更远。 总结及建议