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1、东风风神A30上市整合规划辰迪公关 2014/8/21单击此处编辑母版标题样式目录一、项目思考二、项目规划三、项目费用单击此处编辑母版标题样式项目思考1单击此处编辑母版标题样式东风风神A30将于2014年8月30日在成都举行全国发布会为了承接总部的全国发布会，在9月份，我们也将在东莞举行进行区域上市活动大背景单击此处编辑母版标题样式1、扩大新车型在区域知名度；2、为A30车型造势，传播下沉，提升销量！又一款东风风神新车型又一款东风风神新车型又一款东风风神新车型又一款东风风神新车型A30A30A30A30上市上市上市上市 希望借助此次区域上市活动达成以下目的希望借助此次区域上市活动达成以下目的希
2、望借助此次区域上市活动达成以下目的希望借助此次区域上市活动达成以下目的单击此处编辑母版标题样式活动主题实尚由我东风风神A30上市暨交付仪式单击此处编辑母版标题样式项目规划2单击此处编辑母版标题样式活动前期单击此处编辑母版标题样式9我们的宣传造势分为两大板块线上宣传线下店头单击此处编辑母版标题样式101线上宣传！单击此处编辑母版标题样式11线上宣传渠道选择专营店网络广宣投放: 选择易车网这类汽车垂直类网站地方站做主要网络广告投放，同时在网络广告投放时会设有此次活动报端端口链接，消费者可以直接通过网络报名参加此次活动； 投放内容与A30上市发布会有关；单击此处编辑母版标题样式12线上宣传渠道选择专
3、营店自有媒体宣传渠道 东莞东风风神4S店官方网站； 东莞东风风神4S店自有媒体（微博微信）； 专营店长期合作媒体资源； 软文投放，三个产品卖点，一周换一次内容，共发布30篇，投放结果截图反馈。单击此处编辑母版标题样式132线下店头！单击此处编辑母版标题样式14一、店头宣传原则：要把品牌调性及A30变化、A30所倡导态度的整体调性呈现出来；二、店头宣传规划：专营店玻璃：东风风神A30的玻璃门贴；专营店里面地板：东风风神A30信息的地贴等；X展架：东风风神A30宣传海报;线下店头宣传规划单击此处编辑母版标题样式15线下店头配合店头销售配合操作形式：在针对店头到店、且对于购买A30犹豫不决的客户，我
4、们会建议这部分客户可以先缴纳一部分“诚意金”，缴纳“诚意金”之后可以获得以下的礼遇：1、可以获得上市邀请函；2、还可以优先提取新车；3、不满意可退还“诚意金”目的：吸引客户到店，有效的留住对于A30犹豫待购客户，尽量影响其购买决策，强化其购买信心。单击此处编辑母版标题样式活动执行单击此处编辑母版标题样式活动概述u 活动主题：实尚由我东风风神A30上市暨交付仪式u 活动时间：9月27日（星期六） 14:00-16:30u 活动地点：松山湖凯悦酒店u 参与对象：100人左右，包括媒体（20家）、客户（潜在客户）、厂家及4S店人员 单击此处编辑母版标题样式18东莞松山湖凯悦酒店是著名的酒店管理凯悦国
5、际集团在广东省的首家五星级酒店，位于松山湖高新技术产业开发区行政商务中心，毗邻松山湖管委会行政办公中心。酒店倚风景秀美的松山湖而建，四周碧水环绕，结合国际顶级大师别具匠心的设计，是珠三角地区难得的商务、休闲度假胜地。面积：宴会厅共315平方米优点：1、场地品味高尚；2、能进车，场地曾举办车商发布会活动；地址：东莞市松山湖科技产业园区中心区沁园路场地介绍单击此处编辑母版标题样式时间 时长环节 内容 素材 14:00-15:0060分钟客户店头集中活动前，客户到专营店集中，由专营店统一安排大巴前往活 动现场（可提前在店头进行新车试驾）；媒体提前试驾邀约媒体提前到达松山湖（上市活动地点）进行新车试驾
6、体 验； 15:00-15:3030分钟签到入场嘉宾、媒体签到入场微视频，品牌宣传片 15:30-15:355分钟开场秀开场节目表演表演音乐 15:35-15:383分钟主持人开场主持人开场，介绍到场嘉宾主持人串词 15:38-15:435分钟专营店领导致辞主持人有请专营店领导上台致欢迎辞 专营店领导讲话稿 15:43-15:485分钟DFPV领导致辞主持人有请DFPV领导上台致欢迎辞 DFPV领导讲话稿15:48-15:513分钟主持人串词介绍品牌及 全系车型主持人介绍东风风神品牌及全系车型并隆重介绍两款新车上 市。先介绍A60精英版，再介绍全新车型A30并邀请大区领 导详细讲解全新车型A3
7、0主持人串词15:51-16:0110分钟新产品介绍大区领导详细介绍A30新车讲解材料16:01-16:043分钟新车揭幕主持人邀请领导上台为新车揭幕.先揭幕A60精英版，再揭幕 A30配以激情澎湃的主持人串词 ，领导与新车合影 16:04-16:073分钟模特走秀模特围绕新车走秀，或围绕新车做节目表演表演音乐 16:07-16:103分钟抽取三等奖为庆祝新车上市，进行抽奖，给客户带来好运抽奖动感音乐16:10-16:133分钟宣布价格1、产品的价格揭秘，先介绍A60精英版，再介绍A30； 2、参与团购车型优惠价格公布；配以激情澎湃的主持人串词 ，价格材料 16:13-16:163分钟抽取二等
8、奖再次抽奖，活跃气氛抽奖动感音乐16:16-16:215分钟首批车主交钥匙（3个车 主以上）DFPV和专营店领导一起为首批新车主送上车钥匙（每位车主 准备1把钥匙，包括A60精英版），每位车主均分享1分钟购 车感言车钥匙准备，客户感言事先 沟通16:21-16:3716分钟上车有礼，空间游戏现场举办上车有礼的游戏互动，突显A30、A60空间大这 一车型卖点A30、A60车型16:37-16:5720分钟来宾自由赏车+媒体访谈来宾现场自由赏车，媒体现场采访领导，新车视频播放（ SHOWROOM，TVC）Q&A资料、视频材料16:57-17:003分钟抽取一等奖抽奖，活跃气氛，祝愿客户财运旺旺抽奖
9、动感音乐16:13-17:0047分钟团购环节销售顾问针对前期预收单客户、最高一项客户进行促单谈判 （团购环节从价格公布后开始，贯穿整个环节，直至结束） 17:00活动结束活动流程建议单击此处编辑母版标题样式上市活动环节单击此处编辑母版标题样式21活动环节-客户店头集中u前往专营店，大巴安排：各自专营店集中清点客户人数，安排大巴，接送嘉宾前往活动地点注意：客户可以提前在专营店进行新车试驾单击此处编辑母版标题样式22活动环节-媒体提前试驾u媒体提前试驾，新车体验：媒体提前到达上市地点，进行新车试驾体验；媒体现场试驾示意图单击此处编辑母版标题样式u环节内容：1、现场来宾在工作人员指引下，进行签到，
10、分别选取车型特点标签，并贴于背景板上；2、所有现场来宾可以领取我们的签到小礼品；物料准备：1、A30车型特点标签：例如“安全”,“大空间”“低油耗”；2、印有A30新车轮廓的背景板；亮点活动环节-嘉宾签到单击此处编辑母版标题样式签到小礼品：太阳能花香水座（建议）（备注：可根据专营店自身情况提供一些库存的礼品作为签到礼）活动环节-签到礼品建议单击此处编辑母版标题样式活动环节-开场表演u环节内容：帅气、火辣的爵士舞霹雳娇娃调动了全场气氛，轻云般的移动，旋风般的疾转，舞者用她们灵活的身躯、绚丽的服饰将现场来宾带入了舞蹈的狂欢中。好处：动感热辣的歌舞表演，点燃全场气氛，吸引全场目光，为接下来流程做准备
11、亮点单击此处编辑母版标题样式活动环节-主持人开场u环节内容： 开场表演结束后， 主持人登场致开场白； 介绍出席嘉宾及活动内容；为本次新车上市会营造气氛，并在活动期间介绍我们的新车信息，并激励客户参加上市会后的试驾及团购内容；u 现场配合：音响、麦克风主持人示意图单击此处编辑母版标题样式u 环节内容： 主持人现场邀请专营店领导上台致辞；专营店领导致辞之后，邀请DFPV领导致辞。活动环节-领导致辞单击此处编辑母版标题样式活动环节-主持人串词介绍品牌及全系车型u环节内容：主持人介绍东风风神品牌及全系车型并隆重介绍两款新车上市。先介绍A60精英版，再介绍全新车型A30并邀请大区领导详细讲解全新车型A3
12、0单击此处编辑母版标题样式活动环节-新车讲解车型讲解示意图1. 现场播放东风风神车型宣传片，大区领导进行A30车型讲解，并与之前的车型以及竞品做对比讲解；2. 每讲解一个车型卖点，可以发问的形式与现场来宾互动。大区领导讲解车型单击此处编辑母版标题样式活动环节-A30、A60新车揭幕u环节内容：细节流程：1、主持人请出A30、A60揭幕领导登台，登台音乐起2、领导登台后分别站在A30、A60车的两边，用手拿住揭幕布的一角3、主持人倒数5、4、3、2、1，领导一起拉开揭幕布4、礼炮、音乐响起，新A30、A60隆重登场现场配合：音响、麦克风、礼炮、揭幕布、LED屏上出现揭幕领导名字单击此处编辑母版标
13、题样式活动环节-模特走秀u环节内容： 模特配合A30、 A60进行车型走秀，供现场记者媒体拍照； 大屏幕相应出现新车A30产品图片信息或A30宣传视频；单击此处编辑母版标题样式活动环节-新车车型价格公布u环节内容： 主持人再次要求领导上台，进行新车价格公布 领导先进行A60价格公布，A60价格公布之后才是A30新车价格， 当领导公布价格念到对应车型的时候，大屏幕显示出对应车型价格； 当所有价格公布完毕后，所有车型价格统一显示在大屏幕上；亮点价格公布示意图单击此处编辑母版标题样式限时团购时团购 会政策车车型指导导价全保合计计原全包价直销销包牌价限时时一口价A30MT/AT 待公布待公布待公布待公
14、布待公布 S30MT感恩版598004450718006780067000尊雅版718004750850007500072800AT超值版698004700828007880078000H30crossMT感恩版658004550780007380073000尊尚型778004930920008200080800AT超值版758004850890008500083800尊尚型8580051101000009000088800尊逸型9180052801090009900097800A601.6L1.6MT豪华型8980053501050009300091800尊贵型978005500113800
15、1018001008001.6AT豪华型978005500113800101800100800科技型1038005700120800107800106800尊贵型1058005800122000110000108800活动环节-参与团购车型政策公布单击此处编辑母版标题样式活动环节-交付仪式u环节内容：现场主持人会邀请预定车型用户进行现场交付仪式；好处： 现场新车交付显示新车获得大众认可； 增强犹豫不决客户购买信心，购买A30是一个正确选择。单击此处编辑母版标题样式来宾自由赏车+媒体访谈u环节内容： 来宾自由赏车，全面了解新A30及A60的变化； 现场媒体采访领导，就新车回答现场媒体问题，同时也
16、通过媒体像市场释放出对A30和A60两款产品的信心。单击此处编辑母版标题样式活动环节-团购活动u环节内容 销售顾问可在现场解答客户的一些疑问，并进 行车型谈单销售； 销售顾问在与消费者谈单时，通过自己把握一 定的时间然后看手机短信的这样一个小动作，告 诉客户我们活动现场优惠车型剩余数量或者现场 优惠价钱时效性，给客户造成一种稀缺性，促使 客户尽早下订； 活动现场的主持人要实时拉播我们活动车型剩 余量或者优惠时效性。注： 团购车型包含（包含A60、S30/CROSS） 人员：销售顾问、客户； 物料：洽谈桌椅、茶水；单击此处编辑母版标题样式活动环节上车有礼，空间游戏上车有礼，现场礼品由你选！u 环节内容：1、主持人邀请15位现场来宾上台，参与上车有礼游戏互动；2、现场安排一辆A30与A60，各挑选15位来宾，在10分钟内，来宾座入车内或后备箱内，但凡上车皆有礼品赠送；3、游戏结束后，所有参与该互动的来宾，可以获得精美礼品一份，赢家享有优先选择礼品的权利；好处：通过上车有礼的游戏互
