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1、甲方乙方广告主与广告公司如何有效互动广州中合广告有限公司 客户总监 吴正喆 2001.10.27一、关公战秦琼位置关系与命运互动原始文本：一、韩复渠：让秦琼和关公打一场戏班主：俩人儿不一个朝代，没法演啊！韩复渠：关他们三天，不给饭，看他们有 法没法儿！戏班主：演！马上演！二、关公、秦琼上关公：你在唐来，我在汉，你来打我为 哪般？秦琼：让你打来，你就打，你不打来不 给饭！ 韩大笑 n花钱买乐，韩复渠“有理”广告主是广告公司的上帝n关他们三天，不给饭广告主经常滥用上帝的权力n让你打来，你就打，你不打来不给饭为生存而战的广告公司很无奈位置关系n权力决定态度消费者是广告主的上帝n韩复渠被毙了！消费者淘
2、汰广告主n听京戏的越来越少了！广告主淘汰广告公司n无可奈何花落去，柳暗花明又一村活下来的广告主与广告公司携手 漫步 人生路命运连环套 ：困境与出路：n广告主的命运困境鬼子来了！外患猛于虎没来的请举手！自欺欺人每人发个皮球玩！“另类”创 新n广告主的命运出路由企业人转变为社会人由生产者转变为生活者由体力竞争、智力竞争进化到魅力 竞争n广告公司的命运困境恐龙时代终结了！大好自由落体飞广告公司知识能力的堕落肚子决定身子笑贫不笑娼的时代已经来临n广告公司的命运出路以消费者为师广告公司转型的四个时期什么是传达的力量建立可信赖的传达建立开放型资源平台由吃独食到多方围猎 广告主困境与出路：二、苍蝇不叮无缝的
3、蛋态度关系与情感互动态度的两面性态度两面性下的四种关系，八种表现： 1、君子、淑女 A君子遇淑女郎才女貌，相得益彰 B淑女遇君子久旱逢甘霖，阳光哺育禾苗壮2、奸夫、淑女 A奸夫遇淑女多行不义，必自毙 B淑女遇奸夫临危不惧，将计就计3、君子、荡妇 A君子遇荡妇坐怀不乱，持之有道B荡妇遇君子钱多，人傻，速来4、奸夫、荡妇 A奸夫遇荡妇臭味相投，苍蝇不钉无缝的蛋B荡妇遇奸夫万水千山总是情，不给小费行 不行，撒向人间都是爱，挣的就这二 百块广告主广告公司广告主广告公司君子奸夫淑女荡妇广告主应警惕的三种态度1、自己无知，强迫别人一起无知2、拿广告公司当万能钥匙，当自己是 把锁3、视广告公司如妓女，当自己
4、是嫖客 ，小心染上梅毒、爱滋病广告公司应警惕的三种态度1、以一己之见，向甲方强行兜售2、过份承诺，言而无信3、视广告主如嫖客，当自己是妓女， 小心赔了夫人又折兵以利益共赢为前提的情感互动是良性的1、广告主不要抱着占便宜的心理，克扣广告公司，一分钱一分货，便宜没好货；广告公司不要抱着侥幸心理吃广告主 的“水鱼”，可以吃一时，不能吃一世2、广告主之于广告公司应信任、激励、监控广告公司之于广告主应积极、创新、 严谨3、重赏之下必有勇夫一个现实主义风格的关系、情感 、利益文本静场画外音：老张：唉！泡妞儿泡成老公！翠花，上广告！老张300干不干 400？500？600？700？800？翠花我不是那种人儿
5、！ 我看看有没有人儿！我喜欢你这人儿！我这就跟你走人儿！我是你的人儿！我给你生小人儿！三、恋爱蜜月过日子合作关系与专业互动1、人以类聚、物以群分2、谈恋爱，重点在谈。沟通至上，互动平等3、望、闻、问、切过程管理广 告 主 看服务经历、作品表现、团 队结构听客户评价、同业评价、自 我陈述问行业知识、品牌策略、营 销之道切作风、切欲望、切价格广告公司 看态度、素质、实力听目的意图、策略计划、项 目性质问自我评价、组织体系、风 格喜好切资信、切问题症结、切轻 重缓急4、比稿如同征婚恋爱期：慎重选择，谨记始乱终弃1、广告主永远是户主 2、广告主应清楚地判断自己要什么 3、广告主要有能力最大限度地占有广
6、告公司的资源 4、变压器与不间断电源 5、学习与链接 6、人心不滞，视创新如生命，视营销如灵魂，战战兢兢 ，如履薄冰，永远保持初恋的感觉1、建立开放互动的平台，就是搭建幸福的温床 2、对未来的生计，进行系统性的策划 3、夫唱妇随，专业互补 4、提纲挈领，策略即是创意过日子：苟日新，日日新蜜月期：搭窝建棚，谋划幸福四、甲方和乙方我的互动经历n鱼水交融，激情澎湃我与蓝火n肝胆相照，有容乃大金正与我n君子之交，跳跃之道我与平成五、中合乙方之道1、非凡创意,快速反应,高层沟通 2、建立营销型广告服务团队3、中合的品牌DNA模型群体生活型态社会文 化潮流生理心理生理感性理性品牌忠诚产品认知BCADEFG HI态度行为满意关注接受关注A企业沟通效益化B沟通界面畅通化C传播讯息整合化D通路型态创意化E终端气氛生动化F顾客关系热络化G顾客满意度强化H顾客关系系统化I心灵互动密切化中合广告之品牌中合广告之品牌DNADNA结构模型结构模型多 谢 捧 场 ！
