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1、1服装品牌企业商品流 管理技能 想更多了解请查看博客：http:/ qq:328082368更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681 1更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823682n了解零售运营的各项关键环节和管理重点n学习皮具行业商品流管理各阶段和重点n掌握以商品流管理为基础的业绩指标规划技巧n学习商品流管理所需的各项关键数据和判断标准n掌握商品采购方法n掌握商品销补方法n学习促销规划和管理技能课程目标更多了解请查看博客：更多了解请查看博
2、客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823682 2更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823683采购管理销补管理库存与促销管理采购前工作采购中工作交单前审核库存分析课程结构高效能终端运营标准与环节售罄率管理商品流概念与管理流程补货管理存销比管理货品调配销售周期促销规划促销执行更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823683 3更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http
3、:/ qq:3280823684第一篇采购管理销补管理库存与促销管理采购前工作采购中工作交单前审核库存分析高效能终端运营标准与环节售罄率管理商品流概念与管理流程补货管理存销比管理货品调配销售周期促销规划促销执行更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823684 4更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823685销售损益表P/LGross Sales销售总额10,000Discount 折扣-1,500Net Sales 净销售额 8,500Cost of
4、 Goods 商品成本-5,000Gross Margin 毛利率3,500% of sales 占总销售额的%35%Personnel expense人事花费-700Rental 租金-2,000Depreciation-F&F 折旧率-F&F-200Other expense 其他花费-200Total operation expense 营运总成本-3,100% of sales占销售总额%31%Operation Results 营运收益400% of sales占销售总额%4%更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280
5、823685 5更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823686高效能终端的软硬件硬件 (投资钱)商品及包装 卖场形象 POP DM 形象画册 电脑系统 媒体广告 推广活动软件 (管理人)品牌效应 服务素质 管理能力 客户关系 人员形象 精英团队 商品形象+ +更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823686 6更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823687高效能终端软件组成的一
6、个中心,两个基本面更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823687 7更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823688工作标准模型工作标准模型 高效能终端高效能终端更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823688 8更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:3280823689第二篇采购管理销补管理库存与促销管理采购前工作采
7、购中工作交单前审核库存分析高效能终端运营标准与环节售罄率管理商品流概念与管理流程补货管理存销比管理货品调配销售周期促销规划促销执行更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823689 9更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:32808236810第一章商品流概念和管理流程更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681010更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:32808
8、2368http:/ qq:32808236811成功的零售店铺有哪些成功的零售店铺有哪些关键管理要素？关键管理要素？更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681111更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:32808236812零售终端经营三要素赚钱赚钱市场管理市场管理商品管理商品管理营运管理营运管理 订货管理 商品销补管理 商品清货管理 选址 租金/扣点 工程装修 市场推广 人员管理 服务管理 客户管理 店务管理更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： h
9、ttp:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681212更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:32808236813零售管理的核心-商品流管理资金投入最大70%以上回报利润最高-商品创造利润技术要求最高掌握信息技术对结果影响最大产品创造业绩人员要求最高财务知识、数理统计、电脑操作、流行预测、 胆识市场管理营运管理商品管理更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681313更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:3
10、28082368http:/ qq:32808236814采购阶段补货阶段销货阶段促销阶段糟糕的商品流管理如何影响利润的？ 上货时机不对 上货的系列错位 库存、陈列与销售不匹配 波段品类组合问题 促销延误 货品调配补货不及时 断色/码归并不及时 商品分析不及时 混沌经营 无规划、无计划、 渠道选择错误 折扣技巧差 总量失误 结构失误 选款失误 品类组合单一最大的利润更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681414更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:328
11、08236815时尚消费品业整体商品流管理的三个阶段时尚消费品业整体商品流管理的三个阶段研发商品流生产商品流零售商品流设计部商品部 采购部设计部 商品部 生产部 采购部零售部 商品部更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681515更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:32808236816订货 阶段销售补货 阶段库存清理 阶段赚头期（正价期）蚀尾期（特价期）计划期零售商品流管理的三阶段平均折扣率平均折扣率后天性元素 过程性阶段 分析准确性补救性元素 结果性阶段 促销及时性先天性因素 决定阶段 预测准确性更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ http:/ qq:328082368qq:3280823681616更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/ qq:328082368http:/ qq:32808236817第一节采购期商品流管理更多了解请查看博客：更多了解请查看博客： http:/gun
