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1、饰品营销策划书制作人：俞晓芳 徐伟 钱 玉兰 徐冬雨背景：很多不是营销专业的人推销也做得 很好，所以大学生们需要积极应对这种变 化，在努力学习文化知识的同时，改变思 想观念，正确认识自己的优势与不足，准 确规划自己的人生，不断丰富实践经验。饰品状况：优势： 1.特点：饰品种类多，有围巾手套鼠标手表钱包挂件化妆品等 等 2.价格：总体较低，例如挂件发卡都是10元以下的，围巾手套 在1020元，鼠标手表钱包在2030元，化妆品背包娃娃在 50元左右3.包装：新颖多样，如送生日礼物娃娃杯子之类的， 我们免费包装 4.竞争状况：饰品销售店随处可见，竞争非常激烈 5.分销状况：由四人分别负责 6.宏观环
2、境状况：主要消费群体即女生较多，消费群体较大 7.需求状况：良好，大学生尤其女生非常需要饰品总而言之：就是扬长避短，发挥自己的优势力 ，规避劣势与风险。 营销目标 ：把外联部发的所有饰品卖完四营 销战略（具体行销方案） 营销宗旨： 以强 有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为饰品准 确定位，突出饰品特色，采取差异化营销策略 ； 以产品主要消费群体为产品的营销重点 销售策略（促销）购买全场10元以上20元以下所有饰品打9.5折，例如 围巾手套予以9.5折；购买全场20元以上30元以下 所有饰品打9折，例如鼠标手表钱包等等予以9折并 且买两件2030元的饰品第二件打8折；购买全场 30元以上50元以下
3、的饰品，例如优盘拎包予以8折 ；购买50元以上的饰品例如背包化妆品等打7折， 化妆品的质量我们可以保证，如果效果不好能退货 ； 销售策略购买二十元以上，也可以选择不打折，选择 拿5元的消费券；购买三十元以上，也可以 选择不打折，选择拿10元消费劵，购买五 十元以上也可以选择不打折，选择拿15元 消费劵，但此消费劵必须在当天当场使用 ，逾期消费劵作废 对于2元5元的饰品例 如发卡挂件买三件送一件，送的饰品是在2 元5元但种类，对于5元10元的饰品例 如发箍手机屏幕贴纸等等买二件 活动主办方总而言之我们采取价格策略，可总结为1.拉大批零差价，调动批发商、中间 商积极性； 2.给予适当数量折扣，鼓励
4、多购 3.以成本为基础，以同类产品价格为参考，使产品价格更具竞争力。 销售地点 我们在南苑食堂正门口摆摊，原因是南苑的69 和68幢女生宿舍是最大的消费群体 广告宣传 贴海报，发传单，把促销方案宣 传出来 睡觉中ZZZ急忙赶路中发现礼物了圣诞老人的礼物v有了我们卖的闹钟手表 以后圣诞老人就不会 睡过头了销售人员俞晓芳，徐伟，钱玉兰，徐冬雨我们的饰品 我们的饰 品种类 是繁多的饰品展览我们卖的 饰品都是 一流的。 。每个人都有一个梦，它被七色彩虹笼罩着.我怀 揣着女孩的梦，踏上了追求的道路.你一定会问 我那个梦是什么？我现在可以大声告诉你：我 想做一名营销策划师。 饰品展 览营销，是一扇心灵的窗户 ，我们可以打开它尽情地 享受营销带给我的快乐。 然而要深入其中，真的很 难。不了解市场营销的人 可能认为它就是卖东西， 然而真正的营销更是集合 人类智慧的结晶策划。 营销不仅是推销，更是一 种利益，一种感情，一种 知识。精品欣赏一精品欣赏二精品欣赏三精品欣赏四精品欣赏五精品欣赏六Thanks
