《均价推导过程标准和价格表执行规范青岛同策》由会员分享，可在线阅读，更多相关《均价推导过程标准和价格表执行规范青岛同策（19页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、个案均价推导过程标准2010.12张海勇价格推导思路合理、科学的 推盘价格通过竞品的价格与本案的比对权重二手房的价格取样推导本案合理的价格成长推导客户的心理价格敏感点采集业内、业务员价格征询合理的权 重配比视具体情况而定，若为个案首次推盘 则无价格成长作为参照依据均价推导设定权重配比 对比权重主要基于对定价有影响的参考因素的重要程度 以上权重为经验参考值，具体个案视实际情况而定考量因素区域市场竞 品二手房自身价格涨幅客户心理价格取样业内、业务员评 价比例50202055均价推导区域竞品价格推导思路：以客户为出发点，先行判断区域市场客户情况，分析客户具体消费行为特征，从而得出 客户判断个案的价值
2、的关键因素常规影响购买因素区位其他社区配套规划设计p地段 p道路/交通状况 p周边环境 p周边生活配套 p片区提升空间p总体规划 p社区规模 p社区景观 p建筑外观 p户型设计p社区商业 p社区学校 p社区会所 p外部景观 p施工质量 p物业管理 p开发商品牌 p交房时间注：黄颜色标注项为关键因素均价推导在此选择关键因素为客户考量点出发，进行本案与竞品的价格对比比对项目地段交通情况配套情况周边环境社区规模社区景观房型交房时间总价开发商品 牌比例1010%10%10%10%1010101010注：以上权重比例为经验值，依据各地情况不同而可以作出相应上浮或下浮均价推导将周边竞品进行列表对比比对项目
3、比例本案竞品个案1竞品个案2竞品个案n地段101013交通情况10%1011配套情况10%108周边环境10%109社区规模10%1010社区景观10%1012房型1010 6交房时间10%109总价101011开发商品牌101010总计10010099综合比值100%0.99相对于竞品个 案价格竞品均价0.99首先；取中间型产品为10分，本案相对于中间型产品列出本案所有考量点分值以及竞品个案分值其次；列出综合比值，综合比值=竞品个案得分本案得分最后；相对每一个竞品的价格导出，本案价格=竞品价格综合比值注：竞品个案1数值为示例数值均价推导比对项目竞品个案1竞品个案2竞品个案n相对于竞品个案价
4、格竞品均价0.99竞品个案相对本案 重要性所占权重40%30%100%-权重1+权重 2+(权重n-1）注： 竞品个案1数值为示例数值 所有个案权重加总为100%将所有竞品均价进行加权处理得出本案均价本案均价=相对于竞品个案1价格*权重1+相对于竞品个案2价格*权重2+相对于竞品个案n价格*权重n均价推导二手房推导通过周边同质性产品现有挂牌价格取中间值，得到二手参考均价 案名房型面积（）单价（元/ ）总价（万元）楼层是否装修 周边区域二手房 小区12R96.12145651404F/10F毛坯 3R1261388917510F/18F毛坯 周边区域二手房 小区2复式1541818228011F
5、/12F毛坯 3R112151791709F/11F毛坯 2R99157581569F/11F毛坯 周边区域二手房 小区32R1141535117510F/12F毛坯 3R1451507322011F/12F毛坯例如：本案产品为二房，取周边二手房二房为参考对象得出二手房二房价格范围为1450015500，取其中间值15000为本案参考均价注：按常规经验判断，一手房价格大约为二手房价格的1.05倍均价推导客户的心理价格敏感点采集业内、业务员价格征询方式：通过业内人士的意见征询、业务员的价格认识来获取信息选取样本：同策公司专案、案场业务员选取1020名结果：大多数人认同的均价为XXXXX方式：通过
6、业务员向客户介绍中的总价试探和征询来获取数据选取客户样本：50100名结果：大部分客户的总价敏感点落在XXX万内参考单价=敏感点总价平均面积均价推导根据推导权重关系：价格推导结论考量因素区域市场竞 品二手房客户心理价格取样业内、业务员评 价比例50202010可以得出： 项目均价=竞品参考价*50%+二手房参考价*20%+客户心理采样*20%+业内人士评价*10%注：此为首次推案，不考虑价格涨幅均价推导价目表执行规范 1.价格表需要抬头项目名称 项目名称须要标注完整，让客户和相关人员可以一目了然。一般只标 注项目的推广名。 例如： 威海伴山蓝庭一期小高层17#价目表价格表执行规范2.字体、行距
7、统一字体和行距必须规范和统一，这样才能使得让查阅者清 晰而快速的查阅，并且体现公司的规范性。价格表执行规范价格表执行规范3.售楼处地址以及工地地址价格表价和底价完成之后，并不是标志项目表已经完成，还须要 注明售楼处地址与工地地址，是为了避免项目案名的重叠而导致 相应的麻烦。 例如： 项目地址：威海高区槐云村 售楼处地址：威海高区文化二路198-6-2号价格表执行规范4.折扣的内容、明细和执行日期要标明有些项目开盘会有折扣，所以折扣的内容和明细以及执行日期也 必须在价目表上体现，这样可以减少客户和相关人员无谓的疑问 ，提高开盘效率，加快开盘节奏。 例如： 注：开盘当天可享受10000元每平米，按时签约可享受10000元 优惠购房优惠价格表执行规范5.折扣执行日期折扣的执行日期必须标注，标志折扣的有效性。6.价目表一定需包含面积项目价目表必须包含有房源建筑面积，独用面积以及公摊面积价格表执行规范7. 价格表审审核表价和底价不能混淆，在开盘前由专案、主委以及开发商层层审 核，并且 底价不能对外。8. 确认人确认人出现，是开发商相关高层以及销售部经理等人以及代理公司的主委 签字确认，是为了标识此价格表的有效性和规范性。 例如： 确认签认签 署制表人主委公司业业主价格表执行规范The end！ Thanks！价格表执行规范
