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1、千禧世纪纪广场场公寓部分营销营销策划案 前言所谓知己知彼，才能百战不殆。在本案与周边产品项目差异特征的情况下，运用差异化企划和独特性企划（USP）策略，规避产品本身缺点，夸大产品的优势，跳出传统的包装手法，以创新的策略引导市场和特殊的广告手法包装产品才是该案的唯一出路。 项目定位要与周围竞争对手有差异性，产品 有独特性及卖点。定价要结合太原市场实际购买承受力，不宜 盲目追求高价，而应重视性价比。具有实际销售操作的可行性，并能尽快展开 销售回笼资金。要全方位地考虑：销售难度、销售周期、销 售方式、成本、利润、付款方式、物业成本 等问题。一、项目基本情况1、项目开发商简介千禧世纪广场项目的开发商山
2、西千禧投资有限公司是山西太原亲贤村集体经济的龙头企业。先后 开发建设的亲凤苑、亲贤苑、文华苑等住宅小区，长 风大卖场等商业项目均取得圆满成功。经过几年的发 展，公司总资产达到20亿元以上，目前，公司经过改制后已成为以房地产开发投资为主的股份制企业。2、项目四至及规模整体规划四至千禧世纪广场西依长治路，东邻体育西路，北 靠永康街，面朝长风大街，地处太原市新的政 治、经济、文化中心 。 总占地面积50929.8 平方米 ；总建筑面积182373 平方米 ； （包括地下部分） 其中： 地上建筑面积 146576 平方 米 地下建筑面积 35797 平方 米 3、项目整体规划本项目由山西千禧投资有限公
3、司投资开发，定位于追求高品位、综合性、品牌化、产业化之商业设施构 架，满足游客休闲、购物、餐饮、住宿的理想场所。千禧世纪广场是集五星级酒店、商务办公、餐饮娱乐、休闲观光为一体的大型综合项目。项目地上建筑由三部分组成：A座五星级酒店及裙楼；B座商务办公楼及裙楼；C座公寓式商住楼及裙楼。其中A座裙楼为五星级酒店配套部分；B座裙楼为商业及休闲娱乐；C座裙楼为商业及美食城。地下建筑为两层，除人防、设备用房外，主要用于停车，规划停放约800辆机动车，此外地面也布置约200辆停车位，环绕在项目周边。主要经济技术指标 建筑部位建筑面积积（平方米）一、地下层层1、地下一层173262、地下二层175833、机
4、动车 出入口坡道6734、锅炉房69地下层层小计计35651二、A座1、主楼30844（标准层1447/层）2、裙楼20113A座小计计50957三、B座1、主楼27236（标准层1169/层）2、裙楼26249B座小计计53485四、C座1、主楼23589（标准层1090/层）2、裙楼23797C座小计计47386总计187479其中：地上（0.0米以上）建筑面积151828其中：A、B、C座裙楼面积合计70159其中：B、C座裙楼面积合计500464、地区现状分析 长风大街是太原市城市规划中“南移西进”的重头 戏，未来的省、市两级政府部门都将搬迁到这条路上 ，这也是国内和省内大机构看好这一
5、地段，纷纷抢滩 登陆这一地段的原因。地块距亲贤街不到五百米，而 亲贤街、体育西路、长治路已成为全省闻名的餐饮、 娱乐、休闲黄金区域。项目周边已发展成为山西省的 商业、消费、休闲一体的高级生活区。从整个区域来 讲，项目所在的道路、公共设施，对外联系等的现状 和发展前景均得到社会各阶层的认可。 5、环境质量道路交通系统发达，避免了老城区的交通拥挤的弊端；高档小区林立，人居环境质量在太原排在首位 ；区域规划好，人口素质高；各项公共设施比较到位 和完善，可以提供很舒适的生活环境，包括商业、居 住、消费、休闲、教育等。千禧世纪广场的南面规划 为城市广场，是长风大街不可多得的城市绿化、景观 、休闲地带。二
6、、房地产环境分析1、 “十五” 回顾“十五”期间，我省进一步实施经济结构战略性调整 ，努力拓宽社会需求的领域，加大对房地产业等新兴产 业的扶持力度，房地产开发业呈现迅速成长、发展壮大 的良好格局。全省严格贯彻执行国家宏观政策，引导房 地产业健康发展，努力改善房地产开发投资环境，加大 房地产开发投资力度，引导居民住房合理消费，房地产 业成为拉动社会需求，促进经济发展的新的增长点。全 省房地产开发业的发展改善了城市环境和人居环境，已 成为拉动经济增长，促进社会进步的重要产业。2、2006年房地产市场预测一看供求今年上半年，全市房地产开发投资完成16.5亿元， 同比增长46.9%，占全市固定资产投资
7、总额的14%。 新建商品房房屋竣工面积12.7万平方米，同比增长 49%。其中，住宅10.7万平方米，同比增长114%； 商业营业用房2万平方米，同比增长66.7%。可见， 新落成的各类房屋为人们提供了多样选择。然而，在供应结构中却有局部失衡现象，表现为 ：一是高价位、高档住房在市场供应中所占比例较高 ，而中低价位，普通商品房与经济适用房比例偏小，但市场 需求总量却较高；二是大户型、大面积住房面积供应 总量较大，而中、小户型和中、小面积住房供应不足 ，但需求量很大。据市场调查显示：单价在3500元左右的80120平米的两居和三居室是住宅需求的主力产品；单价在 4300元左右的160250平米的
8、别墅则是2005年别墅需求的主力产品，而高收入人群将依旧是太原购房的 群体主力军。本次调查发现，家庭年收入在4万至10万元的潜 在购房需求群体占总体潜在需求群体的5成以上，家庭 年收入在10万元以上的占潜在需求总量接近两成。其 中，2835岁的群体是太原住宅市场购买的中坚力量 。在两年内有购房意向的需求群体达到3成以上，所占份额最大。二看销售上半年，全市新建商品房屋销售面积为72.1万平 方米，同比增长57.5%，商品房销售总额为35.11亿 元。其中，销售住宅52.26万平方米，同比增长 67.79%，占总面积的72.51%；办公楼销售4.32万平 方米；商业营业用房销售15.5万平方米。
9、同时，由于高层、大户型房屋供应量过大，土地价格较高导致房价居高不下等原因，形成了一定数量的商品房空置。目前，全市商品房空置面积15.47万 平方米，空置一年以上(含一年)面积为7.46万平方米 ，其中住宅空置3.61万平方米，办公楼空置3700平 方米，商业营业用房空置3.33万平方米，其它用房空 置1500平方米。三看房价上半年，太原市新建商品房销售均价为每平方米 4872元，同比增长8.62%，每套商品住宅销售均价为 40万元。而上半年太原市人均可支配收入为4620元， 同比增长13.3%，新建商品住宅的价格涨幅低于居民可支配收入涨幅，且低于全国商品住宅价格涨幅。国 际经验认为，房价增长速
10、度超过GDP增长速度的两倍以上，就会产生严重泡沫。目前太原市房价远离警戒 线，房地产市场发展空间很大，供销均呈现增长态势 。然而，调查中发现，太原市80%的购房者承受价 位为每平方米1800元以下，而商品住房供应中每平 方米2500元以上的占85%以上。造成房价上涨的原因主要有：一是土地价格过高，在太原市商品住房成 本构成中，土地价格占21.4%；二是拆迁成本高；三是城市居住人口的增加，住房制度改革深化，扩大了 市场需求量；四是钢材、水泥等原材料的上涨，直接 导致住房价格的上涨；五是经济适用房在住房供应中 所占的比例小，平抑商品房价格作用相对薄弱 。 四看存量上半年，太原市存量房交易价格为每平
11、方米2013元，同比增长27.07%。每套存量住宅交易均价为21万 元。尽管存量住房价格上涨幅度超过新建商品住房， 但存量住房仍呈供不应求之势，市场潜力很大。从交 易情况来看，上半年存量房交易总额为3.9亿元，其 中住宅7460万元；住宅交易348套，交易面积4.69万 平方米，同比降低243.18%，其中房改房、经济适用 房交易186套，同比降低157.88%。五看拆迁上半年，全市城区共批准拆迁项目17个，核准拆 迁面积4.5万平方米，同比下降82.7%，拆迁居民 1399户，拆迁总量大幅下降。造成拆迁总量下降的宏观因素是：央行房贷政策收紧和清理拖欠农民工工 资政策出台后，开发商融资渠道有限
12、、资金不足，加 之旧城改造优惠政策落实不到位，影响了房地产开发 企业对旧城区改造的积极性，旧城改造项目启动乏力 。微观因素是：太原市近两年来拆迁难度逐步增大， 一方面由于目前中、小户型、低价位的普通商品房和经济适用房供应量不足，致使货币安置居民在拿到货币补偿 款后在市场上难以买到合适的住房，影响了群众配合 拆迁的积极性，另一方面小部分被拆迁人脱离拆迁政 策提出不合理的补偿要求，漫天要价，个别开发商采 取偷拆和擅自强拆等违法行为，激化了矛盾。六看前景近两年来，太原市房地产开发大幅增长，商品住 房的供应会在今年下半年和明年有较大增加，但是随 着新增供地和城市房屋拆迁量的减少，以及银行房贷 的收紧，
13、新开工的商品住房增幅会有明显回落。因此 ，全年商品住房销售量会维持在20%至30%的增幅， 到明年供给总量约为130至140万平方米。据统计，目前太原市人均GDP为15206元、恩格 尔系数为32.2%、人均住房建筑面积为22平方米，这 3项指标同房地产快速发展的要求相吻合。此外，随 着居民住房观念发生转变，二次置业、梯次消费的观念已 基本形成；随着太原城市化进程加速，城市人口的增 加带动住房消费需求的增加。到明年，商品房需求量 约为130至160万平方米，加之二手房供应的增长，供 需将大体平衡。因此，预测今年下半年和明年，太原住宅市场需 求向导仍然以“普通住宅”为主，需求占比超过7成；高 档
14、公寓市场的需求比例达2成以上 。太原市房地产市 场没有引起房价暴涨或暴跌的因素，房价总体稳中有 升，但涨幅趋缓。 三、楼盘分析就太原市整个房地产量体而言，小店区的项目相对集中，且价格处于龙城之首。周边项目的热销无一 不在验证城南区在人们心目中的魅力。随着该区域价 值的飞速攀升，各大开发商都看中了此地的投资潜力 ，市场的激烈程度不言而喻，尤其是随着首创的加入，该区域的竞争已达到了白热化。 物业类 型楼盘名称推出特色实际用途竞争级 别公寓飞云现代城商 务公寓小户型 办公+投资 一级怡和国际广场酒店式公寓办公+投资一级奥林礼顿5.4米复式居住为主二级北美新天地 御苑未正式推出居住为主二级千里洋场SO
15、HO 投资占2/3三级太和轩酒店式以投资为 主三级铜锣 湾城市公 寓城市猎人的栖 息地居住+投资三级王府大厦公寓酒店式商务公 寓办公+投资三级雅典金座白领公寓+商 务公寓办公+居住+ 投资 三级米拉公寓五一路新地标居住为主三级从上表可以看出，太原目前公寓市场无明确定位，这些项目中有的是临街住宅改公寓，有的是写字楼改公寓，还有是空置多年的烂尾楼以公寓的模式销售；从结构上看有平层公寓、复式公寓；从用途上看有 SOHO、商务公寓、白领公寓、酒店式公寓等。物业名称位置 建筑形式外立面总建面户型面积主打面积均价(元)绿化飞云现代城商务公 寓亲贤 北街板楼高档石材 或瓷砖12.33813265550020
16、%怡和国际广场亲贤 北街板楼未定20万401404085未定1500空中花园奥林礼顿长治路塔楼暂定瓷砖3.5万431125070起价4500和奥林花园共享北美新天地御苑长风 大街板楼高级涂料10万61450137起价40007层顶 5000太和轩柳南28号塔楼玻璃幕墙4.5万38824050起价5600无千里洋场柳南15号塔楼玻璃幕墙+ 铝塑板2万50150704500无铜锣 湾城市公寓柳巷北路塔楼高级涂料2万60147804500小区内部共享王府大厦 府西街塔楼灰铝塑板7.3万401157865001300雅典金座五一路 190 号塔楼玻璃幕墙+ 铝塑板2万521771004300无米拉公寓五一路 191 号塔楼高级涂料 3万65147 8
