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1、21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104广告策划精典范例蛋卷新年行销的广告企划 喜年来是台湾有名的蛋卷泰斗，据一项统计，在全台湾吃蛋卷的人口中，吃过喜年来蛋卷的高达80以上，在 30 多家蛋卷竞争厂商中高居首位。 喜年来蛋卷的成功在很大程度上得益于广告上的大胆运用。一个新产品刚上市，有谁敢在第一年就把所有利润全部投入到广告中？只要自信产品的高品质，为什么不敢？喜年来首先给自己取了一个好名字喜年来喜事年年来，然后通过优秀的广告策略，通过遍布各地的流通网，一举打开品牌知名度，成为市场领导者。喜年来成功的广告企划很多，下面是喜年来春节广告企划书及其产品的一种美满喜饼广告作业建
2、议案。前言春节来临，又到了一个拜年送礼的旺季。喜年来蛋卷以第一品牌形象在消费群中仍稳居领导者地位，然而其他同类品牌的礼盒也相继侵入市场，尤其是大方筒新包装于中秋节推出以后，蛋卷市场又进入另一新纪元，其他各种品牌也相继在此时，以庞大广告预算侵夺市场，市场竞争将更激烈。作为领导者，喜年来在行销策略运用及广告媒体应用上，应谨慎小心，步步为营，采取如下广告企划战略：战略目标确保第一品牌、巩固市场。战略重点以不同的表达方式，配合各种媒体使用，使本品牌在各通路中，互相配合，以求在年关时节，能开创更佳的业绩。一、广告策略：1运用 F（商业电视）作为主要的传播讯息工具，以加深消费者的记忆。2广告活动于春节前两
3、星期至春节展开，以唤起消费者对喜年来品牌的记忆。3配合市场需求，提供其他附属广告制作物，如 M （零售店）夹报、海报等，加深广告信息的传播效果。4制作特别广告在除夕团圆（大年 30），初一、初二、初三播出，把品牌性的广告宣传与春节过年之风俗结合起来，以强化促销效果。二、表现战略21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 1609841041以表现喜年来蛋卷的高贵感及价值感，尤其是表现外包装优势，加强知名度（但不标榜新包装）。2以过年喜气的气氛塑造与喜年来第一品牌的商品印象，来表现喜年来领导者的地位，使消费者把春节与喜年来相连。3确保第一品牌的优良印象，以对抗其他品牌的市场侵入。4除年节固定一
4、般送礼市场外，另作平面稿表现公司、工厂春节犒赏员工的心理需求，加强机会性的销售。三、题及内容设定1以包装产品为主要画面，用春节团圆送礼气氛烘托，突出指名送礼佳品喜年来。2氛：高级感，亲切感。3人物感觉定位：现代中国人过年，喜年来是最好的情感表达。四、媒体策路1以根据市场的性质，除使用大众媒体如 纸、杂志为主力媒体外，另外根据市场性质不同的对象，辅以特定媒体加强广告表达，火力支援，如夹报、台等。2拍春节篇 支，以作为喜年来春节蛋卷礼盒上市的广告，以密集的方式播出于三家电视台，以加强春节促销。3配合春节的风俗习惯，制作 4 套 灯），从除夕到初三播出一系列的喜年来蛋卷商品的广告，使商品与浓郁的过年
5、气氛相结合。4以制作针对工厂员工士气，送礼给员工的 函一套，加强机会性销售，提高成交的比率。5制作海报、夹报、消息稿及电台节目的广告加强效果，以增加广告播出的频率与层次。6制作系列杂志稿，强化品牌气势及商品的表现。告招贴）一题）：春节标题）：最能表达珍贵情谊的春节贺礼，荣获 1981、1982 年世界食品评赏会金牌奖识）：喜年来蛋卷 语）：爱心经营，名扬世界21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104禧！恭禧！祝大家喜年来！年来蛋卷超薄蛋卷调）：喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别脆、特别有滋味！新春贺礼，家家都欢迎喜年来蛋卷。荣获 1981、19
6、82 年世界食品评赏会金牌奖喜年来蛋卷心经营，名扬世界台）30年来小女孩：爸爸，今天要去奶奶（阿妈）家我们要带什么礼物呢！父：当然是带奶奶最爱吃的喜年来蛋卷罗！小女孩：那，我跟弟弟也可以吃吗？父：可以啊！看到爷爷奶奶，你就说恭禧，恭禧，喜年来。奶奶最疼你了！小女孩：好棒哦！喜年来蛋卷又香又脆，奶奶爱吃，我更喜欢吃呢！父：春节送礼，喜年来蛋卷，体面又受欢迎喜年来 志）一春接喜喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，迎春接福喜年来。超薄蛋层，卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受
7、欢迎。荣获 1981、1982 年世界食品评赏会金牌奖喜年来蛋卷心经营，名扬世界21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104门见喜喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，开门见喜喜年来。超薄蛋层，卷卷留香。喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！新春贺礼馈赠喜年来蛋卷，体面又受欢迎。荣获 1981、1982 年世界食品评赏会金牌奖。喜年来蛋卷心经营，名扬世界邮）气大增、喜气百倍励员工、酬谢客户，馈赠喜年来蛋卷工的辛劳，做老板的您最了解，工作了一年，该给他们鼓励鼓励！喜年来蛋卷，超薄蛋层，卷卷留香喜
8、年来蛋卷完全以新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！荣获 1981、1982 年世界食品评赏会金牌奖年来蛋卷夹报喜气临门礼尚往来喜年来蛋卷是家家都欢迎的春节贺礼！气洋洋过春节，家家户户乐陶陶。恭禧恭禧新年好，喜气临门喜年来。21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104超薄蛋卷，卷卷留香喜年来蛋卷完全采用新鲜鸡蛋调制，绝不加一滴水，所以特别香、特别酥、特别有滋味！喜年来蛋卷外装高雅，内质精致，新春送礼体面又受欢迎。荣获 1981、1982 年世界食品评赏会金牌奖年来蛋卷心经营，名扬世界电视一（除夕团圆喜年来）画外音：除夕夜全家团圆，喜年来蛋卷当点心画面：
9、（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）O 画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎电视二（初一拜年喜年来）画外音：喜年来向大家拜年，恭禧、恭禧新年好画面（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）画外音：过年送大礼，喜年来蛋卷体面受欢迎电视三（初二回门喜年来）画外音：年初二女儿、女婿带着喜年来回娘家画面（春节贺礼）（喜年来体面受欢迎）画外音：新年大礼，喜年来蛋卷，体面受欢迎21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104电视四（初三欢聚喜年来）画外音：亲友欢聚，喜年来蛋卷使您宾主尽欢画面（春节送礼喜年来）（喜事年年来）画外音：春节送礼，喜年来蛋卷祝您喜事年年来五、喜年来饼干系列暨美满喜饼广告计划
10、建议案1订婚喜饼的市场概况订婚礼盒的市场非常可观，一年的销售据估计可达 10 亿台币，因此各厂家都十分重视，而且一次购买的数量及金额都不小，故各厂牌均有数种礼盒在市上行销。市面上，各食品厂商推出的订婚礼盒为数甚多，兹将各厂牌的价位，折数详述如下：欧斯麦飘香礼盒155 元36 盒以上减 135 元爱的屋礼盒 155 元单价 108 盒 107 元名家礼盒300 元以上统一价265 元掬水轩掬情酥饼160 元思蜜礼盒250 元（100 盒以上 9 折）蜜情礼盒160 元丹麦酥饼130 元约会礼盒170 元义美爱情礼盒170 元（30 盒以上赠有优待）金皇家礼盒360 元罗曼史礼盒140 元法兰酥礼
11、盒225 元、桶装 250 元圆皇家礼盒320 元21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104皇家礼盒250 元可口甜蜜礼盒170 元丹妮奶酥130 元贵族礼盒350 元华丽屋大方390 元 1 万 5 以上 95 折大圆350 元 2 万 5 以上 9 折中方300 元 3 万 5 以上 85 折中圆300 元 5 万以上 8 折金时代礼盒220 元麦宝丹麦奶酥（大蓝）340 元（大红）280 元 50 盒 95 折丹麦奶酥 145 元 100 盒 9 折吉庆礼盒 200 元 200 盒 85 折金奖礼盒 180 元奇华龙凤礼盒 280 元吉祥礼盒 260 元 1 万以上
12、 95 折甜蜜礼盒 200 元 3 万 9 折台富香佳丽礼盒360 元牡丹什锦165 元玫瑰什锦170 元 36 盒以上 95 折金凤什锦140 元 100 盒 9 折龙凤喜饼140 元 200 盒 85 折如意什锦180 元快乐什锦200 元21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104超群大方390 元 1 万 5 以上 95 折中方300 元 2 万 5 以上 8 折大圆350 元 3 万 5 以上 85 折小圆300 元 5 万以上 8 折亚信上品礼盒150 元 80 盒以上照 8 折批发价缘礼盒190 元 200 盒 75 折千鹤礼盒280 元飞达小圆280 元 1
13、 万 5 以上 95 折大圆330 元 2 万 5 以上 9 折大方370 元 3 万 5 以上 85 折，5 万以上 8 折由上可得知，目前在市面上行销的各厂牌各式酥饼订婚礼盒不下三、四十种，价格亦区分为高、中、低三种价位以适合各种阶层的需求。从销售渠道上看，有的以地区性专卖店、（卫市部为主，有的则全省均设门市专卖，有的则走一般食品厅、糕饼铺。由销售渠道上看，有的在大都市占优势，有的在城镇取得上风，有的则仅能以低价、折扣来获得生存。由厂商看，有不少厂商开发了新的礼盒投入市场，如喜年来美满喜饼、新东阳汉妮喜饼、掬水轩思蜜礼盒等，使得竞争更加激烈。订婚礼盒商品分析（1）目前的订婚礼盒已完全是酥饼礼盒的天下，传统式的大饼已被淘汰，而蛋卷礼盒则尚未抬头。（2）各品牌的酥饼礼盒差异性不大。（3）口味、饼型、包装亦相去不远。（4）外来的喜饼礼盒，尤其是港制礼盒，走高价位，但已能为消费者所接受。（5）每次的购买数量多，金额庞大，但因品牌种类众多，常有难以取舍的情况。（6）均有折扣的优待，各家不同，但走地区性门市部的品牌礼盒，则大致相同。消费者分析21 世纪素材资源平台 中国最大素材资料平台 160984104（1）大多数青年男女订婚选择礼盒都由男女当事人决定，父母仅提供意见；但在乡镇亦有不少是由家长做主的。（2）都市地域愈来愈多的消费者盲目于港制西饼的时髦感及高价位礼盒的诱惑。
