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1、第九章动机人行为的内在动力是什么？本能？ 内驱力？ 唤醒？ 诱因？第一节 动机的概念一、动机的涵义及其功能动机（motive）的涵义：动机是由目标或对象引导 、激发和维持个体活动的一种内在心理过程或内部 动力。动机是一种内部心理过程，而不是心理活动的结果 ，不能直接观察，但是可以通过任务选择、努力程 度、对活动的坚持性和言语表达等外部行为间接进 行推断。第一节 动机的概念动机的功能： 激活功能 指向功能 维持和调整功能第一节 动机的概念二、动机与需要需要（need）：是机体内部的一种不平衡状态，它表 现在有机体内部环境或外部生活条件的一种稳定的要 求，并成为有机体活动的源泉。这种不平衡状态包括
2、 生理和心理的不平衡。需要是由个体对某种客观事物的要求引起的，需要永 远不会得到完全满足。需要是个体行为动力的重要源泉，动机=需要+诱因人的需要和动物的需要有着本质的区别。需要按起源可分为自然需要和社会需要；按指向的对 象可分为物质需要和精神需要第一节 动机的概念需要的结构马斯洛的需要层次理 论：马斯洛认为，人的需 要由生理的需要、安 全的需要、归属和爱 的需要、尊重的需要 、自我实现的需要五 个等级构成第一节 动机的概念三、动机与行为效率动机与行为之间的关系： 同一种行为可能有不同的动机；同一种动机可以产 生不同的行为； 在同一个人身上，行为的动机也是多种多样，其中 有些占主导地位，称为主导
3、动机，有些动机处于 从属地位，称为从属动机；所以个体的活动往往不 是受单一动机的驱使，而是由他的动机体系所推 动。 活动动机和效果的关系大多数时候是统一的，但有 时也会产生不统一。第一节 动机的概念动机与工作效率耶克斯-道德森定律低 动机水平 高高效 率 水 平低容易一般程度困难 最佳水平第一节 动机的概念四、动机与价值观、意志价值观（values）：是指主体按照客观事物对其自身及社会的 意义或重要性进行评价和选择的原则、信念和标准。价值观的主要表现形式有兴趣、信念和理想。 兴趣（interest）：是人对事物的一种认识倾 向，是价 值观 的初级形式，伴随着积极的情绪体验，对个体活 动，特别是
4、对个体的认知活动有巨大的推动力。 信念（belief）：是坚信某种观点、思想或知识的正确 性，并调节 控制自己行动的人格倾向性。 理想（ideal）：是个体对未来可能实现 的奋斗目标的 向往和追求。第一节 动机的概念意志（will）：是有意识地支配、调节行为，通过克 服困难，实现预订目标的内在心理过程。意志具有引发动机的作用，它是自觉的、有目的的 行为。意志和克服困难相联系，只有在克服困难的过程中 ，才能体现意志的力量。第二节 动机的理论本能理论驱力理论：驱力是指个体由生理需要所引起的一种紧 张状态。唤醒理论：人们总是被唤醒，并维持着生理激活的一 种最佳水平，对唤醒水平的偏好是决定个体行为的一
5、 个因素。诱因理论：诱因是能满足个体需要的刺激物，具有激 发或诱使个体朝向目标的作用。动机的认知理论期待价值理论、归因理论、自我决定理论、自我功效 论、成就目标理论第三节 动机的种类一、动机的一般分类根据动机的性质：生理性动机与社会性动机根据学习在动机形成和发展中的作用：原始的动机和 习得的动机根据动机的意识水平：有意识的动机与无意识的动机根据动机的来源：外在动机与内在动机 二、生理性动机饥饿、渴、性、睡眠 三、社会性动机兴趣、成就动机、权力动机、交往动机第四节 意志行动一、意志行动的基本阶段准备阶段执行阶段 二、意志行动中的冲突由于在意志行动中人们常常具有两个以上目标，而 这些目标不可能同时实现，因而引起了意志行动中的 目标冲突或动机斗争。冲突可分为四种类型：接近接近型冲突回避回避型冲突接近回避型冲突多重接近回避型冲突三、意志行动中的挫折挫折是指个体的意志行为受到无法克服的干扰或阻碍 ，预定目标不能实现时所产生的一种紧张状态和情绪 反应。挫折是客观存在的，挫折有弊有利。挫折情境即产生挫折的原因主观因素是个体的生理和心理因素；客观因素主要包括自然和社会环境因素挫折反应情绪性反应：攻击、冷漠、退化、固执、幻想等理智性反应个性的变化增强挫折承受力正确对待挫折改善挫折情绪总结经验教训调节抱负水平建立和谐的人际关系 四、意志的品质独立性果断性坚定性自制力
