门店营销技术

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1、门店营销技术门店营销实战技巧门店营销技术 一；门店结构 二；门店商品结构特点 三；商圈情况和特点 四；竞争环境 五；门店在市场中的商业地位 六；营销的方式和方法 七；目标门店营销技术 一；门店的结构门店的结构决定了其管理的方式1；传统超市场（标超）2；生鲜食品加强型超市（加工类商 品的进入）3；综合型超市（综超）4；大卖场5；便利店门店营销技术百货+超市卖场管理方式；百货管理=专柜管理+供应商的管理超市管理=主动营销+单品管理门店营销技术 超市营销的重点 A；组织管理组织+营销组织 B；人员管理人员+服务人员+后勤 人员 C；商品供应商品+加工商品 D；设备营运设备+消防，安全设备 E；营销方

2、式正常销售+非正常销售 F；目标顾客核心顾客+外延顾客门店营销技术 门店营销的重点A；商圈的管理B；顾客管理C；商品管理D；陈列管理E；门店营销战略F；市调管理G；价格管理 H；促销管理 I；现场营运管理 K；卫生管理门店营销技术 市场门店在区域市场中的位置和地位是衡量 门店营销成功与否的标准门店在商圈的影响力决定门店销售的潜 力商圈消费者反映是门店生存和发展的基 石商圈的深度和宽度决定了门店销售规模商圈的拓展是门店永恒的主题门店营销技术 商品管理之一 一；收货管理 商品品质管理 防损管理 数量管理 单据管理 收货区域管理 设备管理 人员管理 时间管理 仓库管理 （区域划分，存 储 要求，安全

3、要求， 进出条件等等）门店营销技术 商品管理之二 常规陈列管理（原则 ，方法，维护，检查 。总的原则是纵向是 需求，横向是单品） 特殊陈列管理（促销 陈列，季节性商品陈 列等） 非排面库存管理 缺货管理 供应商管理门店营销技术价格管理步步高公司价格政策 高敏感商品价格与市场和竞争对手低2% 敏感商品价格与市场和竞争对手持平 非敏感商品或我有他无的商品坚持灵活 定价的原则门店营销技术 促销管理A；促销计划目标（销售，毛利）B；促销组织物流，市调，宣传，店内组 织，C；目标顾客分析D；实施E；调整F；促销评估门店营销技术 卫生管理内容；商品卫生+设备卫生+区域卫生管理的重点；标准时间执行人检查人考评结果的实施门店营销技术 损耗管理入库管理重点商品日盘底制度营业时间重点防治收银台出口重点防范员工和导购员和供应商的管理门店营销技术盘底管理A；计划B；培训C；区域划分，明确责任人D；单据的清理E；商品分类清理F；内仓和非排面的清理门店营销技术 盘底管理G；系统准备H；组织实施I；过程控制J；差异查找K；财务确认门店营销技术 适时 细节；关注过程 数据化 迎合市场 打击竞争对手的敏感处 树立市场形象 建立门店的特点