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1、和谐世纪二期推广攻略云南之道广告有限公司 二00八年九月1Module und Variations_E环境与局势变了，接下来，将是一场战争，不再存在共赢的局面，必然 有企业脱颖而出，成为市场的胜利者与主宰者，而我们将努力成为这个赢家 。因此，从一场战争的准备出发，我们需要：分析清楚战局外部环境与内部形势确定我们的战略思想；制定各项工作的战术部署 前 言2Module und Variations_E市场营销策略冲锋号吹响！和谐世纪10月30日开盘！一目 录二二营销传播操作三三销售、招商、物业支持及建议四四-1.项目内外现状分析 -2.开盘营销策略 -3.营销传播原则 -4.营销传播阶段划分-
2、 1.活动营销 - 2.广告宣传 - 3.销售包装 - 4.销售物料制作 - 5.开盘活动策划3Module und Variations_E项目内外市场现状分析4Module und Variations_E项目内外市场、产品分析 户型、价格在目前市场中无优势可言。 而项目自身优势，在目前市场中未被关注 缺乏营销亮点，产品自身不易被市场接受项目缺乏迎合市场现状亮点 昆明整体市场成交量萎缩，08房价会加剧 观望 政策面有所松动，但无实际利好消息 住宅类楼盘开发商谨慎开盘，价格成为成 败关键市场观望气氛严重 江东俱乐部、联盟商家具备一定存量江东俱乐部、联盟商家具备一定存量营销资源已具规模，但未真
3、正启动5Module und Variations_E开盘营销策略6Module und Variations_E和谐世纪二期开盘战略目标制定提高市场关注度，打破目前销售困境。通过挤压式卖场，营造紧张销售氛围针对目标群体,拓宽营销推广渠道强化开盘信息传递,吸引市场关注 整合内外资源,制定合理营销策略7Module und Variations_E分析近期开盘楼盘常规制法低开高走，特价促低开高走，特价促 销销长期蓄水，观望市场长期蓄水，观望市场先商业，后住宅，互先商业，后住宅，互 为支撑为支撑买一赠一，面积赠买一赠一，面积赠 送送与价格作为直接卖与价格作为直接卖 点点, ,博弈市场博弈市场8Mo
4、dule und Variations_E挖掘营销亮点，迎合潜在客户消费心理，进行重点推广，保证10月开盘 顺利进行！工作重点产品营销亮点产品营销亮点分析迎合目前项目身上亮 点，结合市场关注度，找 出前期推广遗忘之处如果都没有，怎么办？是 否能自己创造？9Module und Variations_E特点户型,面积 赠送选择房源较差货包 ,用于开盘促销个性化户型打造长期蓄水,稳定 客源大客户专属营销组合捆绑营销， 实现特惠购房在目前销售政策不变的前提下,迎合市场需求,差异化产品细分, 放大营销 推广亮点.3%、4%优惠措施较其他楼盘，缺乏力度，不能引起市场关注亮点亮点10Module und
5、Variations_E营销传播原则11Module und Variations_E推广渠道客户会，联盟商家外部资源客户会，联盟商家外部资源主题活动营销主题活动营销实景样板房、销售中心实景样板房、销售中心报媒、杂志、网络报媒、杂志、网络户外、电台、电视、短信户外、电台、电视、短信12346开盘信息传递项目营销传递12Module und Variations_E推广核心主题说明与与“ “开盘开盘” ”作作 为新营销里为新营销里 程碑程碑开盘面积赠开盘面积赠 送，车位优送，车位优 惠购买惠购买商业办 公大宗 购置 特价房人 气促销家装个 性化设 计优惠购房天优惠购房天 天有天有迎合阶段市场现状
6、定制推广核心，建议淡化项目形象， 以项目销售作为推广重点！13Module und Variations_E营销传播阶段划分14Module und Variations_E08-10-608-10-1308-10-2908-11-7第一阶段：第一阶段：营销准备期营销准备期第二阶段：第二阶段： 营销蓄水期营销蓄水期第三阶段：第三阶段：营销强销期营销强销期08-10-1408-10-3015Module und Variations_E各阶段工作内容细分各阶段工作内容细分推广思路的确定、媒介组合的确定、媒介合作的谈判、媒 介计划的制定、平面表现的创作、新闻炒作方案的确定、 活动营销方案的确定、物
7、料设计、销售包装设计等媒介发布、新闻发布、活动实施、物料制作、包装 执行等热销炒作、 媒介持续发布、物料补充、包装补充 等123第一阶段：工作准备第一阶段：工作准备第二阶段: 整合推广第三阶段第三阶段: : 销售促进销售促进16Module und Variations_E二、营销传播操作17Module und Variations_E营销推广活动18Module und Variations_E外展活动外展活动商家卖场活商家卖场活 动动江东俱乐部江东俱乐部 会员活动会员活动通过各种营销活动发放“江东购房优惠”卡： u 目前房贷政策有所松动，市场回暖可能发生，通过活动发放“江东购房优惠”卡。
8、目的在于圈定观望客户群， 增加优惠购房卡的时效性，待市场好转后，便于保留客户，降低营销成本。 u优惠措施，建议采用目前按揭3%，一次性4%的政策。n n开盘信息传递开盘信息传递 n n项目介绍项目介绍 n n客户蓄水客户蓄水19Module und Variations_E广告宣传 20Module und Variations_E21Module und Variations_E新闻炒作22Module und Variations_E销售包装23Module und Variations_E销售物料制作24Module und Variations_E谢 谢 ！25Module und Variations_E
