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1、黄金柚导购培训说辞魅力东南亚，经典黄金柚深圳市华源轩家具股份有限公司实木事业部策划培训部华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 2 / 2522008产品广告推荐辞3二、 设计风格3三、 设计元素3四、 主要材质5五、 文化故事7六、 工艺介绍9七、 五金介绍12八、 我们的结构优势13九、 常见问题推荐回答14十、 单产品卖点16十一、 使用说明22十二、 关于东南亚风格的知识23华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 3 / 253一、产品广告推荐辞产品广告推荐辞：魅力“东南亚”，经典“黄金柚”；包装思路：家居尚自然风情、王者品贵族生活；华源轩黄金柚系列重现泰国王宫家居享受
2、！呈现东南亚自然最高境界“黄金柚”有一种自然的艳丽，来自泰国的纯天然黄金柚木摈弃“疏影暗飘香”那一套温良恭简，颜色就是尊贵夺目。呈现东南亚顶级生活享受“黄金柚”集璀璨华美于一身，充满着国富民强的雍容之资，所以谓之东南亚贵族的专用家具。二、设计风格篇华源轩“黄金柚”家具在设计上逐渐融合西方的现代概念和亚洲的传统文化，通过不同的材料和色调搭配，令其在保留自身特色之余，产生了更加丰富多彩的变化。“黄金柚”家具大多取材于东南亚的珍贵柚木和藤、以及木皮等等纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息。色泽以原藤、原木的色调为主，大多为褐色等深色系。在布艺色调的选用上，以东南亚风情标志性的炫色系列为主要色系，沉稳中
3、透着贵族气质。家具设计实质上是对生活的设计，华源轩“黄金柚”家具正是因为其崇尚自然、原汁、原味，注重手工工艺而拒绝同质的精神，颇为符合时下人们追求健康环保、人性化以及个性化的价值理念，审美观念也迅速升华为一种生活态度。三、设计元素篇1、蚋干鳞华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 4 / 254蚋干是印度教里神话色彩浓厚的巨蟒，据说当佛陀静坐时，它会守护在上面，所以被视为祥瑞象征，常常可以在寺庙入口走廊两侧或是屋檐边看到蚋干形状的装饰，虽然看起来很像龙，但是，神话里这是麒麟、鳄鱼、狮子的综合化身。2、象身纹大象在泰国人民的生活中具有举足轻重的地位，它是泰国的象征，更是泰国人民的骄傲。大
4、象与泰国的历史、文化、宗教、经济等方面的关系极为密切，因此，无论是泰国国王还是普通百姓，几乎人人都喜爱大象，对大象怀有深厚的感情。相传，佛祖释迦牟尼是在其母亲梦见白象后诞生的。泰国以佛教为国教，因而古往今来将白象视为镇国瑞兽，象征昌盛吉兆。3、植物纹在东南亚热带丛林中，绿色植物也是突显热带风情关键元素，尤其以热带大型的棕榈树及攀藤植物纹最佳，目前最常见的热带乔木还有椰子树、绿萝、铁树、橡皮树、鱼尾葵、菠萝蜜等等，其形态极富热带风情，所以华源轩“黄华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 5 / 255金柚”家具在设计上采用常用植物纹来营造东南亚设计风格的“必备”元素。4、多宝塔纹东南亚独
5、特的宗教和信仰，带有浓郁宗教情结的建筑与装饰也相当风靡。走进芭堤雅，随处是人面具、多宝神器、羊皮花器、火焰木雕等等，让人置身于一个别致的宗教情结的建筑与装饰当中。 ”多宝塔 ”也就成为家中不可或缺的陈设，具有保佑平安之意，华源轩“黄金柚” 家具在设计采用 ”多宝塔”的造型作为家具木纹拼花的创意装饰元素，也别有一番视觉美感。5、仪仗扇纹中国扇文化有着深厚的文化底蕴，是民族文化的一个组成部分，它与竹文化、佛教文化有着密切关系。华源轩黄金柚的拼花设计元素取之于古代帝王身后宫女所持的两柄“障扇” ，让人感到帝王之位的尊贵和权利的至上，成了尊贵与权威的象征。华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料
6、 6 / 256四、材质篇华源轩“黄金柚”实木家具：华源轩“黄金柚 ”实木家具系列采用珍贵的柚木设计制造，柚木是世界上最有价值的硬木之一，柚木带有金棕色的天然光泽、美丽的装饰木纹和独特的物理性能，因柚木质地坚硬、纹理美观、不易断裂、不怕酸、也不怕会被白蚁蛀蚀,是制造高级家具的上等材料，使它成为最受青睐的木材之一，柚木只生长于东南亚热带雨林中，其中以泰国、缅甸为最佳，所以在东南亚国家被称为“国宝”，被誉为“万木之王”。华源轩黄金柚木鉴别：黄金柚木是世界上最有价值的硬木之一，该木材带有金棕色的光泽、美丽的装饰条纹和独特的性能，使它成为最受青睐的木材之一，被誉为木材之王。这个身份高贵的木种非常挑剔，
7、只生长于东南亚热带雨林中，其中以泰国、缅甸为最佳。柚木的刨光面颜色能通过光合作用氧化而成为“金黄色” ，带有“黑色”条纹，且颜色随时间延长而更加美丽。柚木具有硬度较高、不易磨损等优点。极重的油质使之保持不变型，带有一种特别的香味，能驱蛇、虫、鼠、蚁。华源轩黄金柚产品有明显的墨线分布，墨线成直线分布，越细越多，代表油质量越高，品质越好。而柚木内丰富的油质，让产品触摸起来会有润滑感，这种油质可以保护家具，让家具光泽如新。黄金柚材质的又一特点，就是表现呈现出金丝的纹路。在灯光下，金光闪闪，并且不同角度看均有变化缤纷。不亏为泰国皇族御用家具。黄金柚木与黑芯木莲的区别：首先黑芯木莲与黄金柚木在外观和密度
8、上相近，挑选黄金柚木家具时，要观察家具木纹是否清晰，纹路清晰，木材表面十分光滑，手感细腻，仿佛被油浸泡过的就是柚木，黑芯木莲则显得较为粗糙。其次，柚木自身散发一种酸味，而黑芯木莲无此气味。华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 7 / 257最后，取少量水洒在家具未涂油漆的表面，若水分未被吸收而呈珠状分布的为柚木，吸水的则是黑芯木莲。柚木、藤、布艺1、 “黄金柚”家具设计以东南亚风格的装饰为主，家具以原木的色调为主，在视觉感受上有自然的质朴。木材、藤、竹成为家具材料首选。这些纯天然的材质，散发着浓烈的自然气息。橡木、柚木、杉木等也都是适合制造现代家具的原料。其大多为褐色等深色系，在视觉
9、感受上有泥土的质朴。加上布艺的点缀搭配，非但不会显得单调，反而会使气氛相当活跃。2、木、藤、竹、等自然材料所表现出人的手工痕迹，传递出一种人性化的东西，自然材料与人工材料相结合的系列家具，使质感的对比，通过不同材料的视觉的反差，使每一个观赏者及住宅的居住者能品味到不同材料的细节，呈现出东南亚室内风情的美。3、各种各样色彩艳丽的布艺装饰是东南亚家具的最佳搭挡。用布艺装饰适当点缀能避免家具单调气息令气氛活跃。搭配的原则很简单，深色的家具适宜搭配色彩鲜艳的装饰，例如大红、嫩黄、彩蓝，而浅色的家具则应该选择浅色或者对比色，例如米色可以搭配白色或者黑色，搭配效果一种是温馨，一种是跳跃，同样出众。五、故事
10、篇1、柚木经典建筑和制品金柚木宫（云天石宫、威玛曼宫）华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 8 / 258云天石宫，是一座世界规模最大，质地最优良的全柚木建造的宫殿。此宫为泰国节基王朝第五世王朱拉隆功下令建造。公元 1900 年开始建造，作为五世王的行宫。从 1926 年起，云天石宫殿封闭，作为王室储室藏使用。1982 年，在庆祝曼谷王朝创建 200 周年时，第九世王王后认为这样一座举世无双的金柚木宫殿，构造别致，工艺精巧，全宫建筑不使用一颗铁钉，内藏历代君王照片和生活用品，以及珍贵的艺术品，长期封闭甚为可惜，就奏请泰王批准，对外界开放。全宫呈L型，为三层建筑，共 81 个房间。虽全
11、用金柚木做材料，但建筑风格、屋内装饰、家具却是西欧式的。全宫分为银器室、文牍室、御膳室、御房和后妃卧室共计 30 间。五世王的听政厅和卧房内一切设施、用品摆放如旧，极具参观价值。 泰坦尼克号泰坦尼克的甲板也是用黄金柚铺设的，虽受海水百年腐蚀，至今仍完好无损。2、柚木雕大象运木（作为国礼：送邓小平、李先念）华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 9 / 259柚木雕大象运木 通长 103 厘米，宽 米。高 75 厘米 1978 年 11 月，泰国总理江萨差玛南赠国务院副总理邓小平。 泰国政府赠国家主席李先念。六、工艺篇黄金柚工艺流程篇我们拥有经验丰富的工匠，在家具制作行业专注工作数十载，
12、对于质量的把握更多的已经是一种习惯而不是刻意。同时配备多种现代加工机械，优选上乘的东南亚柚木，独具匠心，精工细作，将传统的木工技艺与现代的制造技术共冶一炉，为您提供最可靠的产品。从径切板材到砂光试装整体成型，每个工艺流程， “黄金柚”都严格把关。我们认为，一件好的家具除了拥有美感十足的外形外，还需兼顾耐用，防止气候变化出现开裂变形。因此，我们对每一件木材都进行彻底的第二次干燥，华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 10 / 2510真正确保选用的木材含水率在 12%以下，使产品成型后变形的机会微乎其微。“黄金柚” 实木家具油漆涂装篇“人要衣妆、家具靠涂装”, “黄金柚”实木家具，作为
13、环保家具的代表，“黄金柚”实木家具油漆涂装采用绿色环保油漆，符合国家检测标准，适合各年龄层使用。油漆涂装采用聚脂漆（硝基漆（结合，无疑是天生一对。组分）是一种由有耐黄变、硬度强、附着力好的特点。彻底解决耐用防变形问题的同时，产品亦保持一贯的明朗细腻、明润统一，不失开放型风格。“黄金柚” 实木家具采用透明涂饰，木纹清晰可见，装饰效果很强。制作精良的原木本色家具，给人以返璞归真的感觉。在板材进入涂装车间上封闭底漆之前，先对白身产品进行一次精砂，增加平面细度，使线条更为流畅，漆膜附着力更强，再循序施行 和 。如此一来，聚脂漆（硝基漆（ 融合便更接近完美。当然，在涂料的选择上， “黄金柚”只选用符合国
14、家安全标准的涂料产品。多项检测铁证告诉我们， “黄金柚”家具的各项环保指数均完全符合国家要求！华源轩实木家具加工工艺流程（22 道）断料 修边 纵切 拼板压刨平刨指接双面刨四面刨 精切 排钻 制榫钻孔 锣机 砂光 组装试装 锣机 木磨 底油华源轩家具股份有限公司 黄金柚导购卖点培训材料 11 / 2511华源轩实木家具各加工工艺流程作用注释断料：根据产品型号、颜色进行选料，将材料的节疤等缺陷去除，同时将毛料裁切成合适的长度。修边：将毛料的边缘裁切整齐，同时将材料的缺陷去除。纵切：将比较宽的毛料裁切成合适的宽度，防止材料的变形。（板件）拼板：将窄料板材通过胶粘剂和加压胶合制成宽幅面的集成材部件，窄料拼宽时，由于年轮的排列会影
