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1、1页 2页 几个几个问题问题问题问题的思考：的思考：20/80定律有事干就留存，有期望就会行动对于“团队”来讲，主要是“新人”苗子好不好？但对于“新人”来讲，主要是“土壤”好不好？3页 几个关几个关键词键词键词键词： ：分 类 引 导 选 拔 支 持 规 划4页 借力合力借力合力产产产产生共力：生共力：营业部：面试（做人、勤奋、学习配合、自律）训练功能组：工具（名单20人、培训函、新人手册、53个拒绝话术、保险故事）推荐人：做事主管：做事，做人内勤管理：督促（训练、主管、推荐人）选拔、规划支持活动率、转正、出勤5页 关注关注训练训练训练训练，关注未来，关注未来13月新人目标（八会）： 1、会自
2、我介绍及介绍公司 2、会懂一个产品条款（保险责任、费率手册） 3、会讲建议书（简单销售法、T型图） 4、会电话约访 5、会拒绝问题处理 6、会用SDPS话术 7、会写工作日志，制定拜访计划 8、会一个销售流程（“飞一九式”）1）自我介绍；2）送礼；3）讲保险故事；4）用工具；5）简单销售法 6）万能；7）拒绝处理；8）促成；9）转介绍。培训支持营业区衔接、部门每周三次流程、周五夕会6页 关注关注训练训练训练训练，关注未来，关注未来46月新人目标（五会）： 1、会做转介绍 2、会熟悉并讲解寿险功能故事 3、会讲3个产品 4、会有“钻石”的概念 5、会基本法的学习培训支持转正培训、02起飞、分享（基本法的定位、福利等）7页 关注关注训练训练训练训练，关注未来，关注未来712月新人： 职业生涯规划（目标+1人） 积累对各种人群的销售经验 尝试开发高端客户培训支持新人冲锋班、火凤凰、300工程晋升及续期讲解8页 平台支持平台支持n客户联谊会 n新人毕业典礼 n新人产说会 n训练基地 n行销支持 n新人手册（理念、工具、支持）9页 品牌引进人才品牌引进人才 品牌推动留存品牌推动留存 品牌推动成长品牌推动成长我我们们们们在努力在努力10页
