创业经营管理

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1、就业指导之创 业 管 理国内外大学生创业现状创业者特质与精神市场与创业机会创业计划方案策划 4123目录创业经营管理创业企业成长56第一节国内外大学生创业现状国内外创业现状一 美国高校创业计划竞赛 风险投资资金来源： 1、具有合伙关系的私营公司； 2、各类进入机构； 3、小型投资公司 美国大学毕业生创业参与率已超过20% 国内外创业现状二 中国创业活动五个阶段 原始积累阶段（个体户阶段） 正式起步阶段 曲折前进阶段 迅猛发展阶段 向纵深发展阶段 中国正处于创业活跃期。生存型创 业为主导模式。18-64岁的中国创业者群体中，有6成因为没有合适他们的工作 而创业。 中国创业男女比例为1.24：1，

2、全球为1.8：1。 高素质大学生创业比例不到1%，发达国家为20%-30%. 目前创业者中，高中学历占比最大，其次是专科。 男性创业者首选前三行业为：批发零售业、工业加工业、农业 加工业。 女性创业者首选前三行业为：餐饮业、批发零售业、信息服务 业。国内外创业现状三大学生创业失败原因分析意识障碍心态障碍知识障碍资金障碍经验障碍创新障碍失败原失败原 因因大学生创业项目选择原则大型不如 小型综合不如 专业重女轻男关注儿童 消费新建不如 租赁重工不如 轻工 原原 则则第二节创业者品质与精神创业者的品质创业者 品质9.直觉1.诚信8、锲而不舍7.领导才能6.勤奋2.把握机遇3.刻意创新4.脚踏实地10

3、.冒险5.终身学习创业者素质序 号素质与能力内容素质与能力内容序 号素质与能力内容素质与能力内容1财务管理经验与能力财务管理经验与能力11行业及技术知识行业及技术知识 2交流与人际关系能力交流与人际关系能力12领导与管理能力领导与管理能力 3激励下属的能力激励下属的能力13对下属的培养与选择能力对下属的培养与选择能力 4远见与洞察能力远见与洞察能力14与重要客户建立关系的能力与重要客户建立关系的能力 5自我激励与自我突破自我激励与自我突破15创造性创造性 6决策与计划能力决策与计划能力16组织能力组织能力 7市场营销能力市场营销能力17向下级授权能力向下级授权能力 8建立各种关系的能力建立各种

4、关系的能力18个人适应能力个人适应能力 9人事管理的水平人事管理的水平19工作效率与实践管理水平工作效率与实践管理水平 10形成良好企业文化的能力形成良好企业文化的能力20技术发展趋势预测能力技术发展趋势预测能力大学生创业素质指标体系指标 体系创业 意识冒险 精神创新 意识敬业 精神自制 能力管理 意识竞争 意识应变 能力指标 权重 （% ）191816159986西安交通大学2002年对在校大学生创业素质的抽样调查第三节市场分析与创业机会创业的概念内涵 Venture 创业是通过必要的时间和努力发现与把握 商业机会，通过创建企业或企业组织结构 创新，筹集并配置各种资源，将新颖的产 品或服务推

5、向市场，从而最终实现企业经 济价值和社会价值的过程。 速度、超前行动。创业基本类型 依创业主体的性质分类个人独立创业 公司附属创业 公司内部创业 依创业起点的不同分类创建新企业 公司再创业 依创新层次的不同分类基于产品创新而创建企业 基于市场营销模式的创新而创建企业 基于企业组织管理体系创新而创建企业市场分析宏观环境分析行业环境分析波特“五力”分析模型（现有竞争对手、供应商、购买者、替 代品、新进入者） 行业研究方法：行业专家访谈、二手资料分析。1、国内政治法律环境的调研和分析； 2、企业所处经济环境的调研与分析； 3、企业所处的社会、文化、技术环境的调研和分析； 4、对企业所处资源环境的调研

6、和分析。市场分析目标市场分析竞争对手分析1、确定市场细分标准； 2、制订访谈问卷1、竞争对手总体情况调查；2、竞争对手竞争能力调研；3、竞争对手发展产品动向调查；4、潜在竞争对手调查。创业机会的来源 出乎意料的事件或结果 不一致之处 程序需要 产业和市场结构的变化 人口状况变化 观念或情绪的变化 新知识创业过程模型一沟通商机资源创造力领导能力创业团队Timmons创业模型的核心要素创业过程模型二人和资源 经验 技能 知识环境 宏观环境 政策法规机会 营利性 代替品 竞争者交易行为 激励分配 风险共担Sahlman创业模型的核心要素商机捕捉的策略从市场的“ 缺口”或“ 边角”捕捉 商机从竞争对

7、手的缺陷 中捕捉商 机从市场发 展趋势中 捕捉商机ABCD从市场的供求 差异中捕捉商 机：1、供需总量差 额；2、供需结构差 异；3、需求层次差 异。从问题解 决中捕捉 商机E对过去财务状况的总结分析和对未来的对未来的 预测。预测。 预期收益评价：预期收益评价：5年为预测区间，定量 预测。 方法：方法：预测损益表、现金流量表、资本 支出维持水平、计划资本支出、计划 折旧、摊销时间表、资产寿命、融资 需求、预测资产负债表等。 ROI:25%以上财务评价创业项目评价技术评价1、产品的创新程度及独特性； 2、技术的先进性； 3、技术的可靠性； 4、技术的成熟程度； 5、拟用技术的规模经济性； 6、创

8、业项目的资金要求和生产许可。营销模式选择营销方 式选择经营地 点选择营销网 络搭建 企业所在的行业特点及技术特点 不同地区的政策差异 不同地区的文化差异 不同地区的费用差异 对外联系与客户光顾的便利性第四节创业计划与方案策划创业计划书（灵魂）内容大纲创业的种类整体概念 陈述产品或服 务内容市场资金规划阶段目标财务评估营销策略风险评估其他预算准备工作 进度表创业融资方式1、私人借贷2、银行贷款3、争取天使投资者4、风险投资5、商业信用融资7、代理权融资6、补偿贸易融资8、租赁融资创业融资高低投资水平、投资者假想的风险种子期起步期早期发展完全确立商业银行股票市场非金融机构创业投资家个人投资者创业者

9、、朋友、家人创业企业发展过程中的资金提供者创业企业发展过程中的资金提供者创业融资亚马逊网站创业发展不同阶段的资金来源亚马逊网站创业发展不同阶段的资金来源创建者，1994家人，1995个人投资者，1995商业财团，1995家人，1996风险资本家，1996IPO（首次公开上市）杰夫.贝索斯，开创亚马逊网址，投资10000美元， 借了44000美元创业者父母一起投资245500美元两个风险投资人投资54408美元20个风险投资人投资了937000美元创业者兄妹投资20000美元两个风险基金投资800000000美元3百万股票上市，融资49100000美元创业团队组建互补性原则 成功团队特征 人力资

10、本的最大化三因素 问题与对策商业模式选择 When Where Why How How much Who what第五节创业期企业经营管理决策管理和人力资源管理决策管理决策管理 决策失误的原因 科学决策的管理程序 决策管理的原则 人力资源管理人力资源管理 员工招聘 员工培训 绩效考核财务管理和营销管理财务管理财务管理 财务管理原则 强化创业期财务控制 营销管理营销管理 营销队伍组建 市场定位 市场细分 创业营销组合 寻找顾客第六节创业企业成长企业寿命周期企业状态成长阶段 成熟阶段 老化阶段时间孕育期 婴儿期 学步期 青春期盛年期稳定期贵族期 官僚化早期 官僚期 死亡企业成长的含义 现代企业成长

11、是指现代企业在利润性和社 会性相统一的基础上的多目标结构引导下 ，为了生存和发展，与企业的经营结构、 组织结构、空间结构和技术结构等结构发 展变化相适应的企业规模增长的机制和行 为。企业成长模式基于经营结构发展的成长模式基于组织结构和空间结构发展的成长模式1. 规模型成长2. 多角化成长3. 纵向成长及分类4. 复合型成长1. 分散化成长2. 集团化成长3. 基于空间结构发展的成长模式企业成长特征一 规模成长的基础性 规模型成长多角化成长纵向成长企业初始时期核心竞争力企业成长特征二 结构关联适应性 内部成长与外部成长 企业成长多重边界性规模边界交易边界制度边界社会边界企业成长特征三 组织成长的

12、寿命周期性 特 征阶 段创业管理个人管理职业管理官僚式管理矩阵式管理企业成长的 主要模式单一产品规 模型成长规模型成长、 低度纵向成长纵向成长 低度相关多角 化成长相关多角化成 长 低度非相关多 角化成长多角化成长跨 国化成长企业边界变 动主要体现规模边界规模边界 交易边界交易边界 组织制度边界交易边界 组织制度边界 社会边界交易边界 组织制度边界 社会边界企业组织成长的周期性和有序性企业组织成长的周期性和有序性创业风险防范1 1、创业前期创业前期临渊羡鱼 悲观主义 计划不明 资源不足 仓促上阵2 2、创业中期创业中期 目标游离 急功近利 孤军奋战 遇难而退 用心不专3 3、创业后期创业后期 盲目冒进 好大喜功 创业容易守业难 挥霍浪费 小富则安 缺乏创新 管理危机创业危机管理 危机的预防 危机的确认 危机的控制 危机的化解 Thank You!