b2b阿里巴巴赢利模式

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1、B2B项目比较 何所谓”B2B” 企业对企业 Business to Business B2B是企业与企业之间通过互联网进行产 品、服务及信息的交换。目前基于互联网的B2B的发展速度十 分迅猛，据最新的统计，在2003年初互 联网上B2B的交易额已经远远超过B2C的 交易额，在今后的5年内，B2B将达到 41%的年平均增长率，到2004年，全球 范围内的B2B交易预计将达到7.29万亿美 元。 目前企业采用的B2B可以分为以下两 种模式： 1. 面向制造业或面向商业的垂直B2B。垂直 B2B可以分为两个方向，即上游和下游。生产 商或商业零售商可以与上游的供应商之间的形 成供货关系 ,生产商与下

2、游的经销商可以形成销 货关系 . 2. 面向中间交易市场的B2B。这种交易模式是 水平B2B，它是将各个行业中相近的交易过程 集中到一个场所，为企业的采购方和供应方提 供了一个交易的机会，象Alibaba、环球资源网 、中国商品交易市场等。而我们小组现在主要讲的第二种模式 阿里巴巴 阿里巴巴（A）是全球企业间（B2B）电子商务的著名品牌,是目前全球最大 的商务交流社区和网上交易市场。 良好的定位，稳固的结构，优秀的服务使阿 里巴巴成为全球首家拥有210万商人的电子商务 网站，成为全球商人网络推广的首选网站，被 商人们评为“最受欢迎的B2B网站“。 阿里巴巴是以提供信息为主的B2B网站 专门做B

3、2B交易平台的网络公司 二、采购流程三、销售流程四、阿里巴巴赢利模式 传统B2B网站的那种会员费 (成为阿里巴巴全球站商业会员 4万/年) 购买诚信通产品 （年）,经权 威认证机构认证,展示诚信,使发布的信息 享有排序靠前的特权 订购广告 网站建设：阿里巴巴推出面对企业个体的 域名注册、网页设计制作、网站推广等全 套企业上网服务。 五、内容所涉及到的行业多样,主要有以下: 贸易 | 创业 | 信用 | 管理 财经 化工 | 纺织 机械 | 农业 | 冶金 | 服饰轻工 | 食品 | 汽摩 电子 | 家电 | 通讯 | 建材 环球资源网 面向中间交易市场的B2B 各个行业中相近的交易过程集中到一

4、个场所，为企业的 采购方和供应方提供了一个交易的机会 环球资源网站 () 是亚洲目前惟 一能够提供全套电子贸易解决方案的网上交易中枢。全 套电子贸易解决方案涵盖了从电子化产品目录、贸易信 息传递直至贸易单证处理软件的全套贸易服务。这套电 子贸易解决方案不但兼顾买家及供应商双方的利益，而 且帮助贸易双方克服因时间、成本、距离、语言及物流 等差异而带来的困扰，从而提高企业以至整个社会的贸 易效率。 环球资源是目前亚洲最大、全球第八大网上市场交易中 枢，也是惟一一家在美国纳斯达克上市并盈利的B2B公 司。 该网站曾在2000年7月获得由美国著名商 业杂志福布斯评选的“全球最佳B2B网站” 环球资源网

5、内容 一是环球资源网站本身提供的内容。环球 资源已经为买方提供了详尽而专业的供应 商数据以及符合贸易标准的贸易信息；网 站拥有超过 110,000 位供应商和超过 100,000 种产品的详细资料；环球资源的 专用供应商目录也相当规格化和标准化， 提供包括基本的公司背景、产品规格、图 像、以及如安全标准、生产设备、公司研 发力量等重要信息。 环球资源网内容 二是环球资源提供各种增值服务和电子贸 易工具，方便买卖双方在网上进行采购和 交易，利用电子贸易实现增加贸易、提高 效率和降低成本。 （专用供应商目录，网上交易互联系统， 产品信息指定发送，广播式信息查询，标 志广告）详细内容 电子零件 有源

6、与无源元件、机电式部件和互连装置、组件和部件 电脑产品 电脑子系统、网络产品及外设 电子产品 手提式视听产品、家庭影院、家庭用品和办公用品、保 安产品、汽车系统 通讯产品 固定电话及系统、移动电话附件及部件 钟表产品 手表、时钟、部件及配件、包装详细内容 礼品及家居用品 家居用品、厨房用品、家用器皿、家具及家饰用品、玩 具、礼品、奖品、文具及办公用品、体育用品及保健品 流行服饰配件及辅料 服装、配件、手袋、鞋袜、面料、辅料、制造业供给品 五金产品 家居及建筑用具、手工及动力工具、灯具、汽车零配件 、机械、工业供给品及设备 保安产品 闭路电视/通行控制、消防及安全、锁具及五金产品环球资源网商业模

7、式 先从买方的贸易信息索取、买卖双方的贸易洽 谈，到采购订单阶段 再借助环球资源“网上交易互联系统”，买卖双 方可以在网上交换重要的商业信息，如产品查 询、产品报价，并进行对比，减少了交易成本 和工作量，缩短了交易周期 （以买家对贸易的要求为出发点提供服务，从 而使供货商尽快地适应此需求，整个贸易流程 才能更高效而正常地运转；对供货商而言，通 过网站的贸易服务和产品，如 PSC (专用供货 商目录)，将供货商纳入电子商务，使其能与更 多的专业买家贸易往来；另外，环球资源的介 入交易阶段的服务，如 Connect (网上交易互联 系统)，Transact Online (网上交易处理系统) 等

8、帮助买、卖双方实现网上贸易沟通和交易。） 环球资源网的盈利模式公司通过网站、光盘和专业杂志（主要赢利方式 ）3种媒介方式相结合，为买卖双方提供网上市 场服务。 成为环球资源网会员 服务费用为13万/年 ( Globalsources最便宜的方式是一年九万 元。) 全套服务：月刊杂志，网站推广（15个产品） ，光盘制作发行，每年在上海举行2次交易会。 （在全球宣传，以英文版面通过网络，将您的 产品展示在全世界的买家面前，可自己发布产 品信息，查找买家信息，并可及时获得询价信 息 毕竟使用互联网不是一种强制的方式 ,环球 资源发现引导厂商利用新科技的过程很费时费 力 ,所以依然保留线下业务. 展览

9、会是一种新的媒介服务方式 在上海采用展览会方式，举办供需双方见面会 买家可以： 会见合格的中国供应商 避开中间商 更有效地采购供应商可以： 与国际买家面对面接触 增加出口销售额 线下举办活动,能更好地促使买家数量上升与阿里巴巴相比较 Globalsources产品是没有农副产品和化工产品 的,这是和阿里巴巴不同 阿里巴巴基本上还是商务中介，允许企业免费 发布供求信息，并提供企业登记注册服务。而 环球资源网则发展了外商集团采购招标的新模 式。 globalsources比alibaba要更专业，在其上面的 买家和卖家更专业，已经形成了稳定的，信誉 度较高的社群。 全球专业买家和供应商 亚洲及中国

10、的高新技术领域专家 中国商界决策人士中国商品交易市场 由外经贸部组织、引导，企业上网的大型电子 商务实践。 中国国际电子商务中心（CIECC）国富通信息 技术发展有限公司通过运营“中国商品交易市场 “多年积累的经验并结合用户的需求反馈，将“ 中国商品交易市场“成功过渡、改版为“中商易 通“（http:/），是面向国外 采购商和国内供应商提供的功能完善的电子商 务交易平台，采、购信息渠道通畅，信息真实 可靠。是海内外商家首选网站。 中同商品交易市场内容 提供企业及产品展示、采购信息发布、招商投 资合作、目标客户访问统计、采购信息定制、 经贸论坛、热点推荐、可视洽谈、网络传真等 多项服务。采、购会

11、员可以通过该平台实现网 上互动，降低交易成本、寻求无限贸易机会。 “中商易通“在国际上已经收录了20多万家企业 、50万多种商品，它先进的动态分类索引模式 ，能使客商在网上方便地查询感兴趣的商品信 息、公司信息，也可即时进行网上登记、网上 注册。会员服务（盈利模式） “中商易通”采取分级会员制服务，分为A、收费类和B、 免费类两种级别会员 会员年费： 一、 会员年费 A类会员服务内容: 1、 可以浏览本网站各项信息及其联系方式。 2、 享受“会员服务“中所提供的各项功能。 3、 发布期为一年，每年会员费为1000元/年 B类会员服务内容说明： 1、 可以浏览本网站各项信息，及企业、产品资料。

12、2、 享受“会员服务“中所提供的各项功能。 二、特色栏目：相关页面推荐 首页推荐：500-1000元/周 同类商品专区：200-500元/周 中国商品交易中心中国商品交易中心（以下简称CCEC）（ http:/）是由国家 经贸 委于1997年批准组建的，我国目前最大 的专用电子商务交易市场。过件经贸委和 信息产业部在1998年10月决定正式启动 以流通电子化为主要内容的“金贸”工程， 并确定CCEC为金贸工程试点与示范实施 单位。利用因特网，CCEC建设了以北京 为中心、覆盖全国城乡的电子交易网络体 系。CCEC目前主要提供以下服务内容 信息服务:中国商品交易中心电子商务系统提供综 合的信息服

13、务，包括实时权威的商品、会员、政府、经 济政策、法律法规、统计资料、行业管理等信息，并提 供企业网址、商品目录、网址检索和登录、网络电子杂 志订阅、商业社区等服务。 市场营销服务:中国商品交易中心正在实施建立 200个全球性和区域性商品专业市场，构成功能性、专 业性的批发和零售有形市场体系，并实现互联网上的同 步经营。交易中心为政府采购和大型企业集团采购提供 解决方案与网上实际操作方案。 电子交易交割服务 配套服务:中国商品交易中心提供设计金融、法律 、运输、通讯、质量监督、信息咨讯、统计、在线服务 、网上拍卖等社会化服务。中国商品交易中心还提供企 业决策辅助、交易信息自动匹配、会员主页制作、

14、广告 宣传、网络杂志、电子邮件、域名注册等服务。 CCEC旅游热线和中国商品交易拍卖市场（简称网拍网 ） 物流配送 CCEC密切参与物流的配送活动，通过对货运单据的掌握来 影响整个配送流程。当买卖双方达成了买卖意向，可以根据 中国商品交易中心商品交易规则由交易作为中介组织提 供交易、交割和资金结算等服务。中国商品交易中心商品 交易规则规定：卖方必须按照合同和CCEC网上交易的规 则的规定交付货物，向交易中心所辖机构移交货物的有关单 据并向买方转移货物的所有权，向交易中心支付佣金。 合同规定由卖方安排货物运输时，卖方按照合同的规定将货 物交付承运人后，卖方必须向交易中心发出列明货物发运的 详细情

15、况的发货通知，并将全部提货单据移交给交易中心所 辖机构。合同规定由卖方安排货物运输时，必须订立必要的 合同，并按照通常运输条件，用合适的运输工具，把货物运 到指定地点。合同规定不由卖方安排货物运输时，卖方应将“ 货以按照合同要求在合同规定的时间内备妥，随时可以交货” 的通知以书面形式通知交易中心所辖机构。卖方必须按照合 同规定的日期内交付货物并向交易中心所辖机构移交有关单 据。 总结 B2B网站在争取新客户方面都遇到了困难 , B2B网站若想生存发展，必须通过服务尽可能 多的吸引客户。商业交易中最重要的是信用。 但事实上，没有多少B2B网站能够在客户资格 认证、信用保证等方面有所建树，甚至完全忽 略了这些方面。没有人希望在毫无信用保障的 条件下通过电子方式与从未谋面的人作生意。 ( 像在阿里巴巴,随便注册一个个人虚拟的公司用 户就可以发布自己的信息,这个方面存在着很大 的漏洞) 70%以上的企业采用过网上购物方法，但 是，网上采购开支还不到企业采购总开支的 10% 传统企业不宜自己建立B2B商业网站,应该 进入中立的B2B网站，无风险地享用B2B的社 会资源。这样既能获得便宜的采购信息又能大 幅地降低成本。