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1、上半年保险公司工作总结上半年保险公司工作总结今年以来，在省分公司的正确领导下，普洱分公司新班子带领全市系统以十八大重要思想为指导，牢固树立和实践科学发展观，认真贯彻落实全省系统工作会议精神和省分公司的各项工作部署，积极应对激烈的市场竞争的挑战，围绕“开门红” 、 “”任务目标，努力克服内部和外部的各种困难，艰苦奋斗，以崭新的精神风貌和工作姿态大力推动业务发展，取得了积极成效。(一)在困境中求发展，业务规模保持行业首位。目前普洱市场寿险主体 6 家(人保寿险已批设筹建)。截止 6 月30 日，全市寿险行业的营销人力约 1600 人，较年初下降11%。泰康人寿：人力约 470 人，保费收入万元(主
2、要收入来自万能险和投联险),同比负增长%,市场份额 19%。太平洋人寿：人力约 250 人,保费收入万元(主要收入来投联险和传统寿险、意外险),同比负增长%,市场份额12%。新华人寿：人力约 150 人,保费收入万元(主要收入来传统寿险和银保业务),同比增长%,市场份额%。中国人寿全市系统：人力 734 人，较年初增长 5%，总保费规模万元，同比负增长%，占市场份额的 55%，业务规模居行业首位。(二)调整结构，规模效益齐头并进。截止 6 月 30 日，全市系统实现首年保费规模万元，同比负增长%,占总保费的比重为%,与去年同期的比较占比降低了%。实现首年期交保费万元(其中银保渠道万元)，同比下
3、降%,占总保费的比重为%,与去年同期相比下降了个百分点。实现 59 年期个险首年期交保费和十年期及以上期交保费的规模万元，同比下降%。实现续期保费万元,续收率%,同比增长%,占比%,与去年同期相比提高了个百分点。(三)半年目标完成情况。截止 6 月 30 日个险渠道实现万元，完成率%。其中 39 年期万元,完成率%;xx 年期及以上万元,完成率%;实现短险保费万元，完成率%;银保渠道实现保费万元,完成率%,其中趸交万元,完成率%,期交万元,完成率%。一季度保险先进村入围 17 个，完成率 %。(四)人力稳步增长，队伍规模居行业首位。截止 6 月30 日，全市寿险行业的营销人力约 1600 人，
4、较年初下降11%。我公司的营销人力 734 人，较年初增长 5%，在当地行业中人力占比 46%，增长速度逐步提高。我公司营销人力的举绩率 51%，月人均期交保费 1700 元，较去年底下降了近3455 元，件均保费为 2447 元。我公司银保签约网点数 96 个，出单率 36%，拥有客户经理 21 人，人均网点数为个，在当地行业中处于领先地位。(五)赔付率大幅度下降。截止 6 月 30 日，我公司的赔付支出为万元，赔付率为%,同比减少万元,同比下降%。赔付率较高的主要是健康险。(六)费用结余，效益增强。截止 6 月 30 日，公司可提费用为万元，可用费用为万元,费用支出为万元，结余 5 万元。
5、可提佣金为万元，可用佣金为万元,佣金支出为 万元，结余 80 万元。(一)统一思想，紧跟落实及时贯彻省分公司会议精神统一思想、统一步调。为进一步落实 xx 年度省分公司开门红启动工作，总结分析普洱分公司开门红起步阶段排名全省落后的原因，采取切实可行的解决措施，我们于元月 8 日召开全市系统 “开门红”启动工作落实情况汇报视频会，对开门红工作措施进行督促落实。分公司新班子调整后，2 月 89 日，分公司召开了为期一天半的全市系统 xx 年工作会议，进一步统一思想，坚定发展的信心。5 月 12 日省分公司视频会议召开后，我们高度重视，狠抓落实，及时贯彻会议精神，采取多项措施，把省分公司视频会议精神
6、和当前我市系统的业务推动工作结合起来，用会议精神指导和推动各项工作。为贯彻落实全省系统重点单位业务发展会议精神，安排布置当前和下一步业务发展的工作措施，确保“”任务目标达成，分公司于 5 月 25 日召开了全市系统业务发展工作会议，进一步强调了强化执行力，紧跟上级，把执行力变成行动。在省分公司每一次召开会议后，我们都把及时贯彻会议精神，作为是否与省分公司保持一致、政令是否畅通、是否“听话照做”的具体行动。三是期交业务发展缓慢，低于全省发展水平。一方面反映在“开门红” ，部分县支公司没有按照分公司的要求、步骤、方法按时完成;另一方面反映在二季度期交业务的启动、推动上没有及时跟上分公司的步伐，贻误战机，影响进度。四是执行力不到位，有的支公司对完成任务目标的决心不坚定，态度不积极，甘于落后。五是人力规模不足，增员难难增员的问题始终是困扰着普洱公司一大难题。个险队伍开单人力和举绩人力严重不足，城区队伍规模小、活动量低。以上是上半年的工作总结，相信在下半年我们会越做越好。
