销售技巧-培训员指引-人员管理(doc)

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1、 国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 頁培训员指引人员管理(1101) 国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 頁人事模块 人员管理 (1101)所需的培训资源 投影仪、屏幕、白板和笔、白板纸案例分析练习纸、香烟和火柴、若干废纸、丝带时间(分钟) 胶片#练习# 大纲 培训指引5 1迎词课堂纪律要求课程目标1. 欢迎每一位学员来参加培训课程。2. 宣布培训要求。15 1 破冰练习 . 分发破冰练习纸给每个学员,并要求他们在练习纸的上部

2、写上自己的名字。2. 宣布练习要求,每个学员需要与其他学员沟通,了解他们的兴趣、爱好或其他个人资料,当他的情况与表中某项一致时,请该学员在该栏目中填写他她的名字。当所有的栏目都被不同的人填写完成后,游戏结束。完成最快的三个人可以得到奖励。3. 当所有的人完成练习时,请第一位完成的人任意介绍一位学员,之后,被介绍的学员再介绍下一位,依此类推。4. 颁奖给前三位学员。15 3导的角色和责任 1. 将学员分组,大致每组 46 人。然后安排不同的小组完成不同的讨论题目。2. 每组 5 分钟讨论时间,然后,每个小组派一位代表讲解他们的讨论结果。5 6权定义和益处 培训员带领学员讨论授权的定义和好处15

3、9 授权的要诀 培训员通过图示介绍作为主管哪些是可以授权的哪些是不可以授权的,让学员了解主管的授权要诀。30 10组讨论:1. 造成授权不足过多的原因2. 授权不足过多对团队或主管个人的影响1. 将学员分组,大致每组 46 人。然后,安排不同的小组完成不同的讨论题目。2. 每组 10 分钟讨论时间,然后,每个小组派一位代表讲解他们的讨论结果。 国最庞大的下载资料库(整理. 版权归原作者所有)如果您不是在 站下载此资料的, 不要随意相信. 请访问3722, 加入 頁时间分钟 胶片#练习# 大纲 培训指引10 12结:3. 造成授权不足过多的原因4. 授权不足过多对团队或主管个人的影响15 小 休

4、5 16 授权的六步骤 重点介绍选择和准备被授权人选35 17何给予指引 利用香烟让学员了解如何给予指引15 20 激励理论: 需要层次论 双因素理论1. 介绍马斯洛的需要层次论2. 通过测试,带出双因素理论5 24励理论在实际工作中的应用介绍25 26 3 案例分析:你是张良,该怎么办?1. 将学员分组,大致每组 46 人。然后,安排不同的小组完成不同的讨论题目。2. 每组 10 分钟讨论时间,然后,每个小组派一位代表讲解他们的讨论结果。3. 也可以采取角色扮演的方式1 午 饭10 27励的方法: 激励的工具 激励的步骤说明25 29 4 案例分析:李莉违规 1. 将学员分组,大致每组 46 人。然后,安排不同的小组完成不同的讨论题目。2. 每组 10 分钟讨论时间,然后,每个小组派一位代表讲解他们的讨论结果。3. 也可采用角色扮演的方式5 感谢所有学员,并完成课程调查

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