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1、 1家家都在教育孩子:“小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员:如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话,你难道可以不着急?你要去检查一下,万一他不会说假话怎么办?是啊:不会说假话而不说假话,那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候,你才可以说他是高尚。于是,要做一个高尚的人,你必须得首先学会说假话。参见有效管理十八项技能有关思想轻松开场 2分享:培训开展的十二个步骤第1步:发现老师图书、光碟、同行论坛、及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站,比如中人网、中国培训网等。因为同行之 难 有 , 果 之 有人会 老师“ 人 ”, 以如果你只是 “ ”的话,那你可能 “ 得 ” “ 了” 有些时
2、候你必须自己去了解。如果时间不允许,你当然可以“冒险”那就得靠你的判断力了!一个成功的商人,难免要有冒险的时候,于是判断力就很重要了:用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值,当然是对培训机构老总的一种考验。 3培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第2步:研究老师、 、 、参过的的一个人 ,是一的 ,因,” , 是 、如、 能如才而 有 ,可能会是“不 ”的人,会有 的 。一下网站, 他的 光 不妨自问:你曾想过要去买一本有效管理十八项技能 来研究一下吗?那你怎样了解老师呢?网上购书基本都有八折优惠,多方便的事 , 不 ! 4培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步: 场 过
3、论坛, 是 论坛, 客户 老师的 ,而 同时,办老师的 书,比如,中人网之中人网 “ ”之,办 不 李老师有效管理十八项技能 为 ,同时办了 书而 算当时 有 书的人, 了要 书的 。比如, 某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续办的三 会,总 人数超过1000人, 书近两万元,不 卖书收益可观,续业务 然 了 5培训机 市拓展的一 尖刀培训及招生专题一 轻 一个能 培训 的培训 管理理的开“理人的 和培训的 ,解”作的商 之一:如何提升企业核心竞争力时 :3H/6H论坛或公开 授 内容 纲:引 :企业 瓶颈在? 1企业 五坐标模 2企业绩效考核 利益共同体3企业 危机 管理4强势管理
4、 企业效 5企业凝聚:操纵、被操纵 愿景管理6企业 的突破:企业核心能的发挥7企业 的实质:企业 营者的 8企业发动机 企业家:企业极限 企业家人格极限9 济 学习 组织案例 6第一模块 执行 有效管理:尖刀理论第二模块 有效管理技能能做事第 元 有效目标分解落实目标的技术第 元 导跟踪目标的技术第 元个案突破实 目标的技术第 元制管理达 目标的战领导艺术愿做事第 元 绩效管理为 己工 第 元 强势管理以公司为参照第 元危机 管理激发 动 发第 元文景管理调动人心第四模块 问题互动 讨论 打造金牌团队执行力:李泽尧教授办: 力管理效 研 、 力问 。 事、总 、 总理、 理、管、人网 。案例
5、7培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步: 老师的书有的顾问公司会向老师要 费书去 客户,这“明他们 有 “ 书”当 是一业务方式 培训是一学习,而推荐书给客户,才真 体 了共同学习、共同 的培训理 。轻 重,一本有效管理十八项技能 开 去了!你 : 人一的 是多 ?!得 的是,们 到不 顾问公司开 有这 的理 了,比如, 近 一家顾问公司 买“二三十 有效管理十八项技能给业务人员,或 给客户”,这 不是第一家了。这 了还要怎 你 8培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步:自己要 书也是了解老师的继续老师的书 真 一 , 客户到有 “ ”,或你同他 到一 真 的 , 到他同你是 的,那 办
6、了。你去 老师,而 老师的了解“明的是你的专业 业 ,“你真 的在 客户。要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢 辞,以免老师一时反 有辱斯文, 以你必须了解老师, 是:你要了解你 推的“ ” 江苏一 顾问公司的深夜 机场去接老师时, 老师探 起北京时代光华出版的跨国公司的八个 惯面的故事来,老师 纳闷他这样解释 “老师,我们公司老总要 每一个人都要看您的书和光碟! 啦、 ,真的很有用。” 9培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第6步: 人力资源理谈 书你 己推去的时候,你的 当然 推去了。如果 是 书的,你当然就成了他的朋友;如果他是不 书的,那他就只 无法拒绝就 被动也得消 了:要 ,“国
7、人的灵深处,不 书的人是没有说话底气的!案例:东集团人力资源总监几年前自己 过跨国公司的八个惯后,又 过多位 事去 ,近日通过人网要老师 , 有效管理十八项技能,说这本书非常 。最后的上两天的有效管理十八项技能,然后再 跨国公司的八个 惯。这真可谓做 的典范了!是 ,你也不看看人 怎 做 的! 10培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第7步:了解 培训 从他公司遇 的问 开始不要过去问客户想 他会 为难的。“你要问客户在,你以专家的师的为他他们” 到的内容, 体。不要去谈他们公司有 样的文化,只要谈谈他有 问 就是最 的。一位久沙场的 派老师自有判断和诊断能力,而针对问 手才是最佳途径! 11培
8、训业务开发与市场拓展的十二个步骤第8步: 收集简单的资料不要”、以为“ 客户过的培训的“调工 ”,调这 的专业 会 他 的而,真有一企业是你这一 的 。 必须供的有: 位、历、年龄、性 、龄 本公司 、 。 “的不 的 方、培训的 12培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步: 定书面 不要 ,一要书面的, 个 。第一 就 作做 位,以后就 事了。不然,每 都很 !这是我“ 资作的一个重要验:“第一作做对”。 以我才有 “这 你 这些!就 不是绝对的 ,下 做起来一定 !“没有最,只有 ” 理就是这样的 。 13培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第1 步: 然重要, 老师是 一道关 的工 是老
9、师 了 老师在 ” 是一 ,” 要 德 “的 一 , 到一超然的 。以, 开始 前不要 ,要有 的 现老师的重要和 重和。 14培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第11步: ,的“ 上 怎么 ? 是 要 ,。老师的如?上老师的就象,能消非常 ,而 发和。要 :”的就是这样 出来的。 15培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第12步: 后怎样,时间是否 ,能出时间吗?老师不己,时 一 都比 ,于 , 是二十分 的 都是如的 要 16完成以上动作虽然还不是结束,但是,毕竟课程质量是“硬道理”,所以,十二个步骤的确是重要而基本的。培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 17说明作 本公司对 老师的,本资料
10、不老师的 方 ,接供 的的是, 方便了解老师的 。 于时间 , 有不 的 方, 出 和 。如果 公司有培训 , 我公司。有和 际 要时,我们 老师最 的 合。! 18。明的顾问公司 然道, 去推荐给客户 算,因为只有那 ,他的 才会高。这 顾问公司 有效管理十八项技能去 标 手,不是 有原因的。当然,有效管理十八项技能 还有很多别名,比如:企业执行力、中层干部管理技能、从技术走向管理。等著名培训机构市场开发的利器有效管理十八项技能专题 19日期 公司1 烟 移动: 人资源 理的人资源管理2 烟 移动: 人资源 理的人资源管理8 浙江网 :有效管理十五项技能9 浙江网 :有效管理十五项技能10
11、11 浙江绍兴:政策 制执行14 浙江网 :有效管理十五项技能15 浙江网 :有效管理十五项技能16 南 威:跟 员150余人17 18 腾讯 决 19 腾讯 决 20 北京 君学习卡首:有效管理十八项技能21 22 连云港130人:八个行为习惯26 富创:中层干 管理技能27 富创:中层干 管理技能28 番禺200人:造金牌团队企业执行日期 公司1 版社:工施工目标任制考核3 海南邮政山 学高教院效管理十八项技能5 9 海南邮政人网- 执行130余人16 17 中国人民 学国人民 学禺人才市:创新动角色 23 24 北京密云首:执行 领导25 海美斯邦威:跟 员150人26 邮政 邮政 邮政
12、 邮政 邮政006年6月什么叫“所向披靡”? 20日期 公司2 佳“ 集团:执行6 邮政 邮政青藤: 邮政青藤: 邮政海生 :核心管理技能 领导21 连港务集团:从专业人才走向管理22 连港务集团:从专业人才走向管理23 汕头:跟 员公开 25 北京 学:南昌八项管理技能28 中山 学物业:十八项管理技能29 北海- ”工商银行:十八项技能30 北海- ”工商银行:十八项技能2006年7月 212 6年6 2日, 培训 空前: 位来自 的 “ 老师有效管理十八项技能 。间的时候, 培训 人 老师出:您说有效管理十八项技能 要 天才能 ,您可以我们再 两天吗? 的,用 天“场 的 顾问公司 国 总监当 的话来表达就是:“掌声、 叫声、呐喊声不绝于耳!”情景一:一天带两天旁白: “一天 天” ,业务 么 222 6年6 的一个下,深圳五星级酒店,人网深圳