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1、 1家家都在教育孩子：“小孩子不可以说假话”可是李老师却问学员：如果你们家孩子到了十八九岁还从未说过假话，你难道可以不着急？你要去检查一下，万一他不会说假话怎么办？是啊：不会说假话而不说假话，那只能算是弱智只有当会说假话而不说假话的时候，你才可以说他是高尚。于是，要做一个高尚的人，你必须得首先学会说假话。参见有效管理十八项技能有关思想轻松开场 2分享：培训开展的十二个步骤第1步：发现老师图书、光碟、同行论坛、及客户的推荐。网站方面必须是开放式网站，比如中人网、中国培训网等。因为同行之 难 有 ， 果 之 有人会 老师“ 人 ”， 以如果你只是 “ ”的话，那你可能 “ 得 ” “ 了” 有些时
2、候你必须自己去了解。如果时间不允许，你当然可以“冒险”那就得靠你的判断力了！一个成功的商人，难免要有冒险的时候，于是判断力就很重要了：用最低的成本去认定一个老师是否“有料”、是否有合作空间和价值，当然是对培训机构老总的一种考验。 3培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第2步：研究老师、 、 、参过的的一个人 ，是一的 ，因，” ， 是 、如、 能如才而 有 ，可能会是“不 ”的人，会有 的 。一下网站， 他的 光 不妨自问：你曾想过要去买一本有效管理十八项技能 来研究一下吗？那你怎样了解老师呢？网上购书基本都有八折优惠，多方便的事 ， 不 ！ 4培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步： 场 过
3、论坛， 是 论坛， 客户 老师的 ，而 同时，办老师的 书，比如，中人网之中人网 “ ”之，办 不 李老师有效管理十八项技能 为 ，同时办了 书而 算当时 有 书的人， 了要 书的 。比如， 某顾问公司2006年初在顺德、番禺为李老师连续办的三 会，总 人数超过1000人， 书近两万元，不 卖书收益可观，续业务 然 了 5培训机 市拓展的一 尖刀培训及招生专题一 轻 一个能 培训 的培训 管理理的开“理人的 和培训的 ，解”作的商 之一：如何提升企业核心竞争力时 ：3H/6H论坛或公开 授 内容 纲：引 ：企业 瓶颈在？ 1企业 五坐标模 2企业绩效考核 利益共同体3企业 危机 管理4强势管理
4、 企业效 5企业凝聚：操纵、被操纵 愿景管理6企业 的突破：企业核心能的发挥7企业 的实质：企业 营者的 8企业发动机 企业家：企业极限 企业家人格极限9 济 学习 组织案例 6第一模块 执行 有效管理：尖刀理论第二模块 有效管理技能能做事第 元 有效目标分解落实目标的技术第 元 导跟踪目标的技术第 元个案突破实 目标的技术第 元制管理达 目标的战领导艺术愿做事第 元 绩效管理为 己工 第 元 强势管理以公司为参照第 元危机 管理激发 动 发第 元文景管理调动人心第四模块 问题互动 讨论 打造金牌团队执行力：李泽尧教授办： 力管理效 研 、 力问 。 事、总 、 总理、 理、管、人网 。案例
5、7培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步： 老师的书有的顾问公司会向老师要 费书去 客户，这“明他们 有 “ 书”当 是一业务方式 培训是一学习，而推荐书给客户，才真 体 了共同学习、共同 的培训理 。轻 重，一本有效管理十八项技能 开 去了！你 : 人一的 是多 ?!得 的是，们 到不 顾问公司开 有这 的理 了，比如， 近 一家顾问公司 买“二三十 有效管理十八项技能给业务人员，或 给客户”，这 不是第一家了。这 了还要怎 你 8培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步：自己要 书也是了解老师的继续老师的书 真 一 ， 客户到有 “ ”，或你同他 到一 真 的 ， 到他同你是 的，那 办
6、了。你去 老师，而 老师的了解“明的是你的专业 业 ，“你真 的在 客户。要避免用一些抽象的、不着边际的对老师的溢 辞，以免老师一时反 有辱斯文， 以你必须了解老师， 是：你要了解你 推的“ ” 江苏一 顾问公司的深夜 机场去接老师时， 老师探 起北京时代光华出版的跨国公司的八个 惯面的故事来，老师 纳闷他这样解释 “老师，我们公司老总要 每一个人都要看您的书和光碟！ 啦、 ，真的很有用。” 9培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第6步： 人力资源理谈 书你 己推去的时候，你的 当然 推去了。如果 是 书的，你当然就成了他的朋友；如果他是不 书的，那他就只 无法拒绝就 被动也得消 了：要 ,“国
7、人的灵深处，不 书的人是没有说话底气的！案例：东集团人力资源总监几年前自己 过跨国公司的八个惯后，又 过多位 事去 ，近日通过人网要老师 ， 有效管理十八项技能，说这本书非常 。最后的上两天的有效管理十八项技能，然后再 跨国公司的八个 惯。这真可谓做 的典范了！是 ，你也不看看人 怎 做 的！ 10培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第7步：了解 培训 从他公司遇 的问 开始不要过去问客户想 他会 为难的。“你要问客户在，你以专家的师的为他他们” 到的内容， 体。不要去谈他们公司有 样的文化，只要谈谈他有 问 就是最 的。一位久沙场的 派老师自有判断和诊断能力，而针对问 手才是最佳途径！ 11培
8、训业务开发与市场拓展的十二个步骤第8步： 收集简单的资料不要”、以为“ 客户过的培训的“调工 ”，调这 的专业 会 他 的而，真有一企业是你这一 的 。 必须供的有： 位、历、年龄、性 、龄 本公司 、 。 “的不 的 方、培训的 12培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第 步： 定书面 不要 ，一要书面的， 个 。第一 就 作做 位，以后就 事了。不然，每 都很 ！这是我“ 资作的一个重要验：“第一作做对”。 以我才有 “这 你 这些！就 不是绝对的 ，下 做起来一定 ！“没有最，只有 ” 理就是这样的 。 13培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第1 步： 然重要， 老师是 一道关 的工 是老
9、师 了 老师在 ” 是一 ，” 要 德 “的 一 ， 到一超然的 。以， 开始 前不要 ，要有 的 现老师的重要和 重和。 14培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第11步： ，的“ 上 怎么 ？ 是 要 ，。老师的如？上老师的就象，能消非常 ，而 发和。要 ：”的就是这样 出来的。 15培训业务开发与市场拓展的十二个步骤第12步： 后怎样，时间是否 ，能出时间吗？老师不己，时 一 都比 ，于 ， 是二十分 的 都是如的 要 16完成以上动作虽然还不是结束，但是，毕竟课程质量是“硬道理”，所以，十二个步骤的确是重要而基本的。培训业务开发与市场拓展的十二个步骤 17说明作 本公司对 老师的，本资料
10、不老师的 方 ，接供 的的是， 方便了解老师的 。 于时间 ， 有不 的 方， 出 和 。如果 公司有培训 ， 我公司。有和 际 要时，我们 老师最 的 合。！ 18。明的顾问公司 然道， 去推荐给客户 算，因为只有那 ，他的 才会高。这 顾问公司 有效管理十八项技能去 标 手，不是 有原因的。当然，有效管理十八项技能 还有很多别名，比如：企业执行力、中层干部管理技能、从技术走向管理。等著名培训机构市场开发的利器有效管理十八项技能专题 19日期 公司1 烟 移动: 人资源 理的人资源管理2 烟 移动: 人资源 理的人资源管理8 浙江网 :有效管理十五项技能9 浙江网 :有效管理十五项技能10
11、11 浙江绍兴:政策 制执行14 浙江网 :有效管理十五项技能15 浙江网 :有效管理十五项技能16 南 威:跟 员150余人17 18 腾讯 决 19 腾讯 决 20 北京 君学习卡首:有效管理十八项技能21 22 连云港130人:八个行为习惯26 富创:中层干 管理技能27 富创:中层干 管理技能28 番禺200人:造金牌团队企业执行日期 公司1 版社:工施工目标任制考核3 海南邮政山 学高教院效管理十八项技能5 9 海南邮政人网- 执行130余人16 17 中国人民 学国人民 学禺人才市：创新动角色 23 24 北京密云首:执行 领导25 海美斯邦威:跟 员150人26 邮政 邮政 邮政
12、 邮政 邮政006年6月什么叫“所向披靡”? 20日期 公司2 佳“ 集团:执行6 邮政 邮政青藤: 邮政青藤: 邮政海生 :核心管理技能 领导21 连港务集团:从专业人才走向管理22 连港务集团:从专业人才走向管理23 汕头:跟 员公开 25 北京 学:南昌八项管理技能28 中山 学物业:十八项管理技能29 北海- ”工商银行:十八项技能30 北海- ”工商银行:十八项技能2006年7月 212 6年6 2日， 培训 空前： 位来自 的 “ 老师有效管理十八项技能 。间的时候， 培训 人 老师出：您说有效管理十八项技能 要 天才能 ，您可以我们再 两天吗？ 的，用 天“场 的 顾问公司 国 总监当 的话来表达就是：“掌声、 叫声、呐喊声不绝于耳！”情景一：一天带两天旁白: “一天 天” ，业务 么 222 6年6 的一个下，深圳五星级酒店，人网深圳
