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1、 中管网房地产频道 小户型价值提升案例研究拓展中心:黄芳 中管网房地产频道 案例研究之深圳篇本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 n项目区域：中心区n项目名称：星河世纪n总建筑面积:126697.43 m2n容积率：10.423n项目概况：星河世纪由A、B、 C三栋塔楼组成，其中B、C栋为 CBD公寓，高32层，1-4层为 25000平米的大型主题商场，五 楼为架空层园林。 n单位面积为32-68平米；举措一：功能转换商务公寓价值提升举措通过商务公寓提升价值n框架结构按照办公需求来设置n公共空间按办公需求来打造n项目推广和营销方式针对商务人士市场反应n2005年10月发售，酒店式公寓销售速度
2、 快，售价11000元/ m2；适宜条件：n商务氛围浓厚的区域；本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 n项目区域：滨河n项目名称：佳兆业中心n总建筑面积:84643m2n项目概况：项目地下3层， 地面29层，分1、2两栋。塔 楼部分改建为高档酒店式公寓 ； n户型包括单身公寓和两房（ 32-77平米）；价值提升举措通过酒店式公寓提升价值n公共设施及建筑按五星级酒店标准装修n高端的智能化配套设施n国际知名酒店式管理公司市场反应n2005年12月发售，12700元/平方米（精 装修），比市场同期小户型价格高约2000 元/平米；适宜条件：n核心地段区，体量不宜过大；举措二：功能转换酒店式公寓本报
3、告是严格保密的。 中管网房地产频道 价值提升举措通过产品设计“送面积”提升价值n户型设计创新：平面、立体可任意组合 ，阳台变卧室，一房变两房，上下连通， 两层变复式n园林：3000平方米芭缇亚空中园林，水 晶泳池；市场反应n2006年9月发售，均价8300元/平方米， 比市场同期小户型价格高约1000元/平米；适宜条件：n受新政限制，目前发挥空间不大；n项目区域：宝安中心区n项目名称：白金假日公寓n总建筑面积:55301.35m2n项目概况：1栋28层，底三 层商业裙楼，四层架空层会所 、巴提亚风情园林； n户型为40-44平米一房；举措三：附送面积本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 n项
4、目区域：滨河n项目名称：御景华城n总建筑面积: 20.9万m2n项目概况：由6栋34层塔楼 组成.1-2层商业，三层架空园 林及会所.n户型面积28-84平米，单身 公寓到三房；价值提升举措通过打造“小户豪宅”提升价值n定位高端小户豪宅n3层立体园林，双泳池（一个恒温）n金碧辉煌的酒店式大堂和售楼处n超星级皇家酒店式管家服务市场反应n2004年11月发售，均价 8500元/平方米 ，比市场均价高500-1000元/平方米；适宜条件：n适用范围较广；举措四：豪宅元素运用本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 n项目区域：石厦n项目名称：丽阳天下n总建筑面积:6万m2n项目概况：项目2栋32层，
5、共1012个单位功能分布。 地下1层停车场，地上1-2层 商场，地上3层空中花园 地上4-32层为住宅 n户型面积：44-85平米，一 房和两房;价值提升举措通过概念突破提升价值CONDO概念的提出：Condo指的是集合的 社区，大家有一个共有共享的公共部分， 而公共部分有完善的生活配套和休闲设施 ，从而使生活更简易方便，轻松自由； CONDO倡导的八大生活主张：都市的 年轻的、核心的、小尺度的、阳光的、轨 道上的、便利的、共享的市场反应n2002年4月发售，均价6400元，比当时 市场价高约500元/平方米；适宜条件：n目标客户群体的把握；举措五：营销形象提升本报告是严格保密的。 中管网房地
6、产频道 n项目区域：龙华二线拓展区n项目名称：金地.梅陇镇n总建筑面积:42万m2n容积率：3.08 n项目概况：一期由7栋1124层 的小高层、高层组成，共有1200 多套单位，建有约5000多平方米 的高档次的商业（项目总商业配 套约1.2万m2），3200 m2的幼儿 园等配套。 n项目户型：2房、3房为主，75- 122平米；价值提升举措通过建筑设计创新提升价值n建筑形态创新：德国WSP建筑设计公司 ，简约洗炼的现代主义风格与酷炫时尚元 素的融合；n都市生活的倡导和营造：物质漫游街、 时尚会所配套等；市场反应 n2005年5月开盘，当日销售率82,实收 均价约7000元/平米，高出片区
7、均价1000- 1500元； 适宜条件：n目标客户群体的把握；举措六：设计创意本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 n项目区域：前海 n项目名称：第五公社（星海名城五期）n总建筑面积: 约11万m2n项目概况：由四栋32层塔楼 组成； n户型：以面积平 米的一房和两房为主，占 ；价值提升举措通过大社区的配套共享提升价值 n星海名城大社区：总占地面积万平方米 ，总建筑面积约84万平方米； n小区内部配套完善:会所、中、小学、幼 儿园、大型购物商场、肉菜市场、银行、 诊所等 市场反应n200年1月发售，均价 7000元/平方 米 ，比当时市场均价高约500元/平方米 ； 适宜条件：n有大社区配套
8、资源作为支撑；举措七：配套提升大社区里的小户型本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 深圳小户型价值提升策略总结总结创新点/模式案例适宜条件功能转换星河世纪、佳 兆业中心 适宜的区位、交通、配 套和市场条件；户型高附加 值送面 积白金假日公寓、 世金汉宫 受新政限制，可操作余 地小；豪宅元素运用御景华城广泛适用；形象提升，设 计创 意丽阳天下、金 地梅龙镇 目标客户群的清晰定位 ，对其生活形态的 准确把握；配套共享第五公社有大社区配套资源作为 支撑； 中管网房地产频道 案例研究之全国篇 中管网房地产频道 举措八：科技住宅科技创造舒适生活价值提升举措通过高科技战略提升价值n欧洲居住标准，新风系统
9、、LOW-E玻璃 、外墙保温、地板热辐射采暖等科技住宅 八大子系统;市场反应 n周边价格平台7000-8000元/平米，本项 目实现均价10500元/平米； 适宜条件：n前期资金投入大；大量高端客户；锋尚国际公寓n城市：北京n总建筑面积: 约8万m2n容积率：3n项目概况：四栋塔楼和两栋 板楼组成 n户型：以面积平 米的一房和两房为主，占 ； 中管网房地产频道 价值提升举措通过打造极小户型，控制总 价提升单价n面积极小，精装修，室内功能复合满足舒 适性；n公共空间上注重共享空间的建设；n提供高端的物管和配套服务;市场反应 n评为02年京城“十大影响力楼盘” ； 年月，二代网上订房 ，首批推出的
10、套房在分钟之内即 被抢订一空，均价8700元/平米； 适宜条件：n目标客户群的把握；SOLOIIn城市：北京n项目概况：SOLOII为两栋七 层楼，共计800多套小户型 ； n户型：主打户型为平米 左右小户型；举措九：精致SOLO小户精极空间，超小户型 中管网房地产频道 价值提升举措通过精装修加附送家电打造 产业化住宅提升价值n零首付入住；n精装修和附送家电；n完善便利的配套；n酒店式管理；n市场反应 n上海红极一时的项目； 适宜条件：n目标客户群的把握，营销的能力；n城市：上海n项目名称： My Cityn项目概况：它所倡导的提个箱 子搬家、公寓酒店式的管理服务 和全新的s.o.h.o.理念
11、，吸引了众 多年轻的单身上班族，一套30 50平方米的全装修小房子，总价 在30万元以下，可以以零首付入 住。举措十：成品住宅产业化住宅，轻松入住 中管网房地产频道 价值提升举措通过概念营销提升价值n“JOY OF LIVING” 概念塑造：将快乐生 活的概念在宣传中加以演绎；n强势营销推广：在项目正式销售前，进行 长达近2个月的软营销，向市场作出洗脑 ，塑造YOHO品牌；市场反应 n目前香港最热的项目之一； 适宜条件：n目标客户群的把握，营销的能力；n城市：香港n项目名称： n项目概况：整个项目共8座大厦， 2200多个单位。首期5幢住宅大廈 ，共約1,404個單位，并建有约 万多的国际购物
12、广场； n户型：逾7成是兩房，其餘為三房 ，面積由500餘至800餘平方呎（ 平米）；举措十一：营销概念突破时尚城市快乐生活本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 概念 整合p 家庭p 朋友p 时尚生活p 创意生活p 开心健康工作p 休闲娱乐快 乐 生 活 概 念 演 绎本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 营销 手法YOHOTown以红色作主调，透过巴士户外流动广告、电视广告及报纸广告强势演绎，亦作出名人效应、品牌合作等多番新尝试，其信息可谓铺天盖地、满布大街小巷。连不懂英文的老人都知道有个叫YOHO的新楼盘要推出。宣传费高达1亿元，成为城中焦点。 中管网房地产频道 阳光小户型n城市：天津
13、n项目概况：为天津阳光100 国际新城分期项目；天津阳光 100占地676亩，建筑面积75 万平方米， 是由摩天大厦、 写字楼、商业、公寓、SOHO 、高档公寓等多种物业功能集 合而成的复合型大盘社区 ；价值提升举措小户型组合概念的提出与推广概念提出： 同一院门下的两套小户型，可分 可合，提供四种生活方式（精装修附送家电）： F1家庭组合计划： 同一“院门“下的两套独立户型，可分可合，方便 照顾老人孩子,创造新时代家庭居住模式； F2空间组合计划： 一套居住，一套STUDIO,革命、生活两不误； F3投资组合计划 一套出租，一套自用，一套养两套。全精装，带 家电， 轻松置业，投资回报； F4成
14、长组合计划 单身贵族，一租一用；结婚成家，合二为一；孩 子长大，分而不离；概念推广：举行记者发布会，邀请专家评论 造势；市场反应 n2006年4月实行网上认购，反映良好； 适宜条件：n对客户需求和市场接受度的准确判断；举措十一：营销概念突破本报告是严格保密的。 中管网房地产频道 外地小户型价值提升策略总结高科技技术的应用、户型优化和强势营销投入 等；总结创新点/模式案例适宜条件高科技战略锋尚国际高科技技术整合利用能力；资金 保障；高端客户群；极小户型打造SOLO较强的设计 能力，对目标客户群 需求的准确把握；成品公寓My City市场接受度高；概念营销阳光100F4 YOHO TOWN营销 运作能力；
