惠普康柏合并分析

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1、透视惠普与康柏合康柏康柏简介位于休斯顿(Houston)的康柏公司成立于 1982年。康柏电脑公司作为全球第二大计算机公 司以及全球最大的计算系统供应商，康柏 的业务涵盖了计算机硬件、软件、解决方 案等各个方面。 康柏已经拥有了从掌上PC、台式机、笔 记本、服务器、喜玛拉雅大型容错服务器 到企业存储产品在内的Internet产品体系 ，丰富的电子商务与电信解决方案，以及 强大的系统集成和项目管理到完善的技术 支持与售前售后服务。康柏在全球电子商务基础设施之上，设 立了关键业务服务器、存储产品、工业标 准服务器、商用个人计算、消费产品5个 全球事业部。 惠普惠普简介位于美国加州(Californ

2、ia)的惠普公司成 立于1938年。惠普是一家全球领先的计算、成像解决 方案与服务的供应商-致力于通过简单的 信息终端产品、功能完备的电子化服务和 永续运行的互联网基础架构来使科技与其 所带来的利益达及个人和企业。 公司介绍从汽车库起家计算机和计算机系统HP无处不在打印机世界领先研究和开发无与伦比的文化慷慨的慈善家企业文化这是由一种信念衍生出来的政策和行动，这种信念是：相 信任何人都愿努力地工作，并能创造性地工作，只要赋予 他们适宜的环境，他们一定能成功。 比尔.休利特惠普创始人之一l企业价值l我们信任并尊重个人 l我们关注高层管理的 成就和贡献 l我们通过团队精神来 实现共同目标 l我们鼓励

3、灵活性和创 新精神l经营策略和管理模式l走动式管理l目标式管理l开放式管理l公开交流从数字看合并背 景资料合并前惠普康柏比较惠普 康柏 创建时间 1939年1982年 公司总部美国加州休斯顿 员工人数88500名68000名 总收入470亿404亿 净资产324亿239亿 经营利润21亿19亿 500强排名19位27位 注：其中总收入,净资产 ,经营利润为2000年12个 月的数据,货币单 位为美元。PC市场份额 2001年第二季度康柏在全球的PC市场上仅 占有12.1%的市场份额，相当于去年同期的 13.2%的91.7%，丧失了超过8%的市场份 额。 2001年第二季度惠普在全球的PC市场上

4、仅 占有6.9%的市场份额，相当于去年同期的 7.4%的93.2%，丧失了将近8%的市场份额 。Server（服务器）市场份额 2001年第二季度康柏在全球的Server市场 上占有26.7%的市场份额，相当于去年同期 的28.3%的94.3%，丧失了将近6%的市场 份额。 2001年第二季度惠普在全球的Server市场 上仅占有10.6%的市场份额，相当于去年同 期的12%的88.3%，丧失了将近12%的市场 份额。美国 PC的市场份额 2000年康柏在美国的PC市场上占有15.3% 的市场份额，相当于去年的16.2%的94.4% ，丧失了将近6%的市场份额。 2000年惠普在美国的PC市场

5、上占有12.4% 的市场份额，相当于去年的10.3%的 120.4%，得到额外的超过20%的市场份额 。营业额和利润惠普在 2000年营业额487亿美元，2000年利润 37亿美元 。康柏在2000年营业额423亿美元，2000年利润 5.69亿美元。惠普和康柏在2000年的营业额相差不多，但利润 惠普却是康柏的6.5倍多。从上面这些数字的比较，我们可 以看出康柏近两年来在走下坡路 ，而惠普却在向前发展，为了寻 求发展合并是它们最好的选择。合并的原因l从两企业自身来看l产业震动中的必然 惠普和康柏近年来所走的路线非常相似，两 者将自己定位于IT解决方案的提供商，采取与 合作伙伴联盟的方式。 自

6、1998年以来，景气低迷已成为全球传染病 ，美国受到网络泡沫破灭的冲击，Nasdaq股 市连连受挫。IT开支和消费不振，直接影响IT 及通信硬件产业的销货与营运表现。不断降低 制造成本，并与具有竞争优势的伙伴结成战略 同盟或合并，已成为国际PC大厂争取生机的必 要策略。 惠普和康柏虽在打印机和服务器市场各擅 所长，但近来在计算机市场渐走下坡，也力 图找出有效的经营策略。大环境今不如昔， 两公司高层也许已感受到，除合并求强之外 ，别无他途。 以1999年表现观察，惠普整体业绩情况优于 康柏电脑。面对全球环境恶化的考验，适时进 行合并或结盟，有助于两家公司整合资源、提 升竞争力。 SWOT分析lS

7、- StrengthlW- WeaknesslO- OpportunitylT- ThreatStrength & Opportunityl理性地从渠道与服务器市场看 康柏给惠普公司所带来的渠道利益。 服务器市场的争夺。 l从新惠普的实力进一步细看 实现规模优势 建立更强大的直销分销模式 全球的服务与支持业务方面的优势互补 Weakness & Threatl企业文化的差异l经营范围的重叠 l竞争对手的威胁 l运营成本问题 合并过程惠普的卡莉菲奥丽娜和康柏的麦克卡 普拉斯在1999年3月就已经碰面，当然那个 时候是为其他事情沟通。在此后的沟通过程 中，他们一定看到了双方在策略和战略上的 吻合。

8、 2001年9月4日，惠普公司发布消息称，该 公司已经同意与康柏公司达成一项总值高达 250亿美元的并购交易，交易将以股票收购方 式进行。两家公司合并的主要目的是进一步削 减成本，加强公司的市场竞争力。 结构： 股权收购 股票换取比率： 每1股康柏股票换0.6325 股惠普股票 现值： 约250亿 所有权： 惠普持有64%；康柏持有36% 交易方式： 购买 预计完成时间： 2002年上半年交易新惠普简介 总体情况组成一个拥有870亿资产的全球技术领先者， 为企业和消费者提供业界最完善的IT产品和服 务 新惠普将成为全球最大的服务器、成像和打印 、及接入设备（个人电脑和手持设备）厂商， 并在IT

9、服务、存储和管理软件方面排名全球前 三位。 此次收购进一步巩固了双方有关开放的统一市 场系统及体系结构的承诺，并促进了直销和渠 道分销模式。合并后的公司通过明显改进成本结构和 抓住新的增长机遇来创造更大的股票价值 。 在合并运营后的第一年，即2003财年， 收购预计将节约大约20亿美元的经营成 本，到2004年中，预计总体经营成本将 节约25亿美元。 新惠普的经营范围将扩大到160多个国 家，拥有超过145,000名员工。 新公司的总部将位于 Palo Alto，Houston 将保持现有的规模，并将成为工程技术 以 及产品研发的一个重要战略中心。以双方相 似的销售、市场以及产品研发架构为基础

10、， 新惠普将重新组建4个运营部门，向特定的 用户提供服务，并且专注于竞争环境。优势 以及估计的营业额如下： 具体情况一个营业额为200亿美元的图像与打印机部门 ，由现任惠普图像与打印机系统部总裁 Vyomesh Joshi领导； 一个营业额为290亿美元的接入设备部门，由 现任惠普计算系统部总裁 Duane Zitzner领导 ； 一个营业额为230亿美元的IT基础设施部门， 包括服务器、存储以及软件，由康柏负责销售 与服务的执行副总裁 Peter Blackmore领导 ；一个营业额为150亿美元的服务部门，拥有大 约65000名员工，专注于咨询、支持与外包服 务，由HP服务部门现任总裁 A

11、nn Livermore 领导；其它主要领导主席兼首席执行官：惠普的CEO及总裁费奥 莉娜 （ CarlyFiorina ）担任总裁：康柏的董事长及CEO卡培拉斯（ Capellas）担任首席财政官：惠普现任 CFO Robert Wayman 担任合并影响及前景影响：合并对整个行业是一次洗牌。1.从许多第三方(如GARNER和IDC)的统计资料 可以看到，在合并之后，许多产品的市场占有率 均居第一位。这意味着，合并后的新公司，对其 他任何一家公司而言，都是一个很强的竞争对手 。2.在PC机这块，国内外均是血拼的价格战，因 此，一家IT公司今后要生存和发展，它的产品必 须有附加价值，这个附加价

12、值包括服务和解决方 案。这将是行业的大趋势。惠普公司并购康柏，可能醉翁之意不在 酒，而是瞄准利润较高的服务器销售。同 时，服务器可能引起的连锁业务会比个人 电脑更多、利润也更高。并且，在开展对 企业机构进行一揽子销售的时候，服务器 打印机、接入设备、储存设备、软件、和 电子商务解决方案等等加在一起，将是一 种不可忽视的威力。 在运营成本上，两家公司合并后，预估 每年可节省25亿美元成本。据以前的统 计数据，合并公司可囊括全球大约19%的 PC市场，超过戴尔的13%，对惠普提升 获利也可有立即显著的效果。可能使得PC价格战延烧至计算机服务和 储存网络领域。 前景：析产品线存储：优势互补软件：势单

13、力薄 服务器：重合度最高 手持设备：稳操胜券 家用电脑：第一还是第一 存储：优势互补此处的合并算是最美妙。业界普遍认为HP没有 什么技术积累，而Compaq有；Compaq在方 案级运作和服务经验欠缺，而HP有。两者有很 强的互补性。中档磁盘阵列、存储软件、SAN 、NAS三个领域Compaq将给HP带来强力支持 ，HP原先擅长的磁带产品线也能得到巩固和加 强。HP似乎还不知足，在合并的同时又传来消 息，HP还将以价值3.5亿美元的普通股收购 StorageApps，一家存储虚拟化方案的供应商 ，Compaq在虚拟化存储的软件实力本来就很 强，似乎有点重复投资。 新惠普缺乏的其实是最高端的自主

14、产权 存储产品，能与EMC的Symmetrix、 IBM的Shark、HDS的9900相抗衡的产品 。这里的开发成本太大，也许，好的软件 加上好的SAN系统结构再加上Compaq 集群能另辟蹊径，通过分布式存储对抗主 机式存储。 IDC调查显示，2000年全球外部存储市 场中，HP与Compaq分别占到7.5%和 10.8%，合并后，将达到18.3%，与排在 首位的EMC仍相差16.3%，却超出 IBM10.2%。 软件：势单力薄服务最重要的环节是软件，在过去一年内HP一直在加 强软件实力，从而成为世界上第7大软件厂商。而 Compaq始终是个硬件厂商。此处双方的合并其实不会 改变多少现状。

15、新惠普至少有4种以上的操作系统，包括Himalaya, VMS, Tru64, HP-UX等。如何定位与选择，又将成为 新公司需要面临的问题。到目前为止，除了Solaris，其 它UNIX操作系统，都在逐渐丧失市场分额，因此， UNIX操作系统的未来发展不被看好。而这就将给 Linux留出发展空间。如果为了节省成本，应付混乱的 局面，新惠普选择了Linux，那么长期以来困扰Linux 发展的障碍将被扫除，对新HP来讲，也多了一分胜算 的可能。 生存还是死亡，就看新HP如何制定它的 软件策略，而非普遍受到关注的硬件产品 。如果新HP的策略是统一操作系统平台 ，那么，它还有机会取胜，否则，如果仍

16、然支持原有的多种操作系统，那将是一个 失败的信号。 应用层软件HP几乎没有变化，与宏道的 战略合作关系将保持它与IBM WebSphere的竞争力。中间件层，去年 12月收购NetAction公司后，在产品上已 经具备与BEA和IBM Tivoli竞争的实力。 OpenView的实力，众所周知。最大的缺陷，与IBM的产品线相比，新惠 普的数据库产品还是空白。收购 NetAction公司能反映出HP软件往下、 往核心层渗透的战略方向。那么数据库何 时才能到来呢，似乎HP还要收购一家数 据库厂商才够完整。收购Oracle显然不 可能，Compaq比HP与它更亲密，拉一 个它的好朋友也不失为折衷。况且自己的 硬件底盘大了，Oracle更会好生伺候， 在另一个阵营里，IBM携Informix的影子 正虎视眈眈。服务器：重合度最高 PC服务器领域，Compaq和HP都很强，重合 度也高，只不过Compaq的中低端产品线