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1、如 何 辅 导 新 经 销 商 成 长n俗话说：“知彼知己，百战百胜”。n只有在辅导之前先分析清楚新经销商对 国隆认识的程度，察觉到他存在疑惑的 地方，辅导时才能够对症下药，有的放 矢，达到事半功倍的效果辅导前的分析新经销商的疑惑辅导重点我没有足够时间够时间 来做国隆跟他强调这调这 是有 价值值的事情,是值值 得挤挤出更多时间时间 来做的。 我缺少能力来做国 隆；我没有信心可 以做得好强调调不是每个人 天生就有能力的， 而在做国隆的过过 程中却能锻炼锻炼 及 提高个人的能力和 素质质 我还还未完全弄懂 国隆向他详细详细 解说说国 隆事业业的特点和 好处处辅导的理念和心态n在做辅导时保持平静乐观
2、的心态相当重 要，不仅对自己要有信心，对别人也要 有信心。n做辅导急躁不得，不能轻言放弃。n 永远把焦点放在行动后的成就感上（一）勿操之过急n不要要求所有新经销商赶快定货，赶快 约人，早日出业绩，否则他会感到压力 很大，从而心生退却，而且会认为您在 利用他，而不是存心为他好。n正确的做法是自己保持高度热忱和对他 的信心去多次感染对方。（二）勿轻言放弃n对于那些不投入的人，也要继续跟进。 因为他们不投入总是有原因的，只有继 续跟进才有可能找到症结所在.n帮他解决了问题，他自然就会投入n或者他只是暂时没准备积极从事国隆事 业，但只要到了他认为合适的时候，就 会积极投入，所以也需要对他进行持续“ 加
3、温”。（三）播洒种子n辅导时不必一定要有成效，只求“尽其在 我”。n抱着“只问耕耘，不问收获”的心态去辅 导，则自己会很快乐，而自己快乐做国 隆的心态定会感染小组成员，迟早会带 动他们。（四）欣赏他人n做国隆，如果看到任何一个人都有潜力 成功，就会对每一个人都抱有希望，认 为每一个人都可以通过辅导获得进步；n但若看到每一个人都有缺点，都做不成 国隆，则自己就没有辅导的对象了。辅导的技巧n将经销商分类：n要进行有效的辅导，应先把将要辅导的 经销商分类，以订定合适的辅导方法， 才能达到事半功倍的效果。积积极型有的人很积积极，很投入，所以您不需 花太多时间时间 ，他自然会跟从您的做法 。 睡醒型有的
4、人睡醒了，正有心从是国隆事业业 ，则应该则应该 多花一点时间协时间协 助他成长长 半梦半 醒型有的人在半梦半醒之间间，则则可花一点 时间时间 帮助他理清对对国隆的认识认识 ，但 也不要占用他太多时间时间 ，多留一点时时 间让间让 他自己思考。 熟睡型有的人好梦正酣，但您不要轻轻言放弃 ，至少一个月联联系一次，持续续地辅辅 导导鼓励他。恰当地掌握辅导时间n对于不同类型的对象，要正确安排辅导 的时间长短和合适时断，如此方能提高 工作效率。n一；有的人在您辅导他时，大约过半个 小时或15分钟就会心烦，因此要适时地 转移话题或告辞，如此对方就会欢迎您 下次再来，或欢迎您打电话给他。有的 人却正好无事，
5、希望您跟他多聊聊，您 若匆匆离去，他反而觉得您不够诚心。n二；晚上7：0010：00可对不积极的 人辅导，因为这段时间不会太晚，较不 会干扰他的作息时间。n三；晚上10：00以后则只可对较积极的 人辅导，因为这些人较愿意花额外的时 间来探讨国隆事业的经营方法，且愿意 为此调整自己的作息时间。帮助对方明确追求目标n俗话说：“人无志不立”n开展辅导工作时，只有帮助对方明确所 追求的目标，才会使他有行动的动力。n可以从以下几方面引导他：（一）经济收益n许多人都一直想寻找改善经济条件，提 高生活质量的机会，但苦于无路，现在 您需要做的是为他提出一条可以增加收 入的途径，给他介绍一个事业机会，将 他引导
6、到国隆事业中来。（二）事业保障n事业保障是做国隆很吸引人的地方，自 己努力的成果，别人无法夺走。n各人多劳多得，按劳取酬。（三）成功故事n辅导时亦可多讲别人做国隆获得成功的例子或 故事，多讲不同的例子，可以是从业方面的， 家庭方面的，为人处世方面的等 等，其中可能 有一个例子或故事使得他愿意做国隆。n例如：“做国隆后可开阔自己的眼界，改善人 际关系，令自己充满信心，容光焕发”这 点可能会打动某些家庭主妇的心，令她们积极 从事国隆。（四）制定计划周计划 月计划半年年计划解决新经销商的疑惑和异议n当新经销商对国隆的产品或事业计划有 任何疑问，千万不要掉以轻心或逃避提 问，而应积极解答他们的疑问，同
7、时也 令他们感觉到您的关心和热情辅导。n如新经销商对产品使用不满意或有疑问，则把产 品使用方法再实际做一次给他看，并告诉他为什 么这样做。n当小组成员有各种异议时，要给予合适的回答。 当小组成员遇到困难来倾诉或抱怨时，则应耐心 倾听，然后与他一起讨论如何解决他的问题（培 训领导要做小组成员抱怨的“焚化炉”，而不要只 做“垃圾筒”。n即使新经销商有不合适的言行，也要注意“重话 轻数”，即守住自己的原则，并用温和的语气表 达出来，不要使用批评指责的语气，如此才能使 对象心悦诚服地接受您的意见。n国隆鸿源111系统很重视人与人 之间的沟通，而辅导新经销商更 需要掌握好沟通的艺术，以帮助 他们建立对国隆联达成功系统的 信心，从而推动他们积极投入国 隆联达系统事业，获取理想业绩 。
