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1、吴迪吴迪 1368953827513689538275 2011-06-062011-06-06网站案例分享网站案例分享网上卖钻石你信吗网上卖钻石你信吗? ? ?奢侈品适合网上销售吗？奢侈品适合网上销售吗？ 请听管理杂志 九钻网：网络让奢侈品 “廉价 ”透透 析析 商商 机机 九钻为什么会在网上销售火爆 ？ 他做对了什么？ 抢答时间开始！互互 动动 钻石在网上销售是一个不错的选择 ( 渠道)！ 通过减少中间销售环节，降低销售成 本 ！ 举办活动 每天送出一颗钻石，消费者只要去网站完 成注册，就有机会用一元的象征性价格买 到一颗钻石，活动持续一个月。 九钻网 “一元钻石” 属于商业促销行动 独特
2、的销售模式 顾客询问钻石是真的假的 ？ 九钻的每一颗钻石都来自上海钻石交易所， 且配上国际标准的认证书，不管顾客有没 有要求，都会同时快递上国家统一发票。 九钻在北京、上海开出了其他B2C网站都没 有的“体验中心”，也就是实体门面。但这个 实体店不卖钻石，只是向消费者展示九钻 的产品。 在支付问题上，打开九钻的支付页面，国 内几大支付平台都已经成为它的合作伙伴 ，比如支付宝、汇付天下、快钱等，支持 所有大银行的银行卡。 没有昂贵的店铺成本九钻网的钻石比传统珠宝店要便宜三到七成，这 是互联网对传统商业最经典的冲击。 九钻网还可以提供“裸钻配对服务”，消费者 可以根据自己的需要选择不同大小和品质
3、的裸钻，然后再选择不同款式的钻托。 九钻网可以提供超过1000颗的裸钻，钻托 款式多达500多个。进行随机搭配的话，就 能提供几万款钻戒，这是传统珠宝店无法 想象的 DIYDIY式的购钻形式式的购钻形式 钻托上还可以刻字祝福，这在传统店面是 很难做到的 导导 师师 点点 评评 一是价格。 钻石作为一种奢侈品，价格以昂贵著称， 网络售钻在省却了传统的高昂店铺费用之 后，比市场价便宜30%70%，这使得网 络售钻有了绝对的价格优势。 第二，源于九钻提供的钻石数量。 将店铺从繁华商场的昂贵柜台移至网络上 之后，九钻随时随地都有大量各式钻石能 供消费者选择，这也是传统店铺无法比拟 的。 第三，九钻采用
4、了裸钻和戒托分开销售的 方法它通过从全球顶级钻石切割商直 接引进裸钻，并提供国际国内统一的钻石 品质认定书保障裸钻品质，再结合现场的 戒托个性化定制，从而创造出网络购钻DIY 的时尚消费模式，培养了一批忠实的消费 人群。 而为了让在线销售钻石的模式更适合于中 国国情，九钻在美国最大的在线钻石销售 公司“蓝色尼罗河”（Blue Nile）模式的基础 上，又进行了一些中国式改造，包括首创“ 网络+体验中心+实体店”的模式，通过网络 平台结合实体店的形式，来重点解决信任 度难题 务务 实实 丰富自己的知识！ 通过对杂志案例的学习，合理的运用 到与客户沟通的过程之中。 熟悉实战商业杂志，让销售从现 在开始！ 祝福各位同仁学到、用到、得到！
