昊锐核心竞品攻防话术

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1、1核心竞品攻防话术Superb 昊锐2010.9.302昊锐竞品图谱Superb 昊锐天籁迈腾马自达6 睿翼马自达6蒙迪欧-致胜C5帕萨特-领驭凯美瑞新雅阁新君越新君威核心竞品外围竞品3Superb 昊锐 vs. 新凯美瑞新凯美瑞卖点主要为：1. 尊贵大气的内外造型设计2. 先进的行驶性能3. 世界顶级的安全性能对昊锐攻击内容防御话术“昊锐品牌知名度不如 丰田”斯柯达是目前全球仅存、仍在量产的几个百年汽车品牌之一，造车历史 比丰田长接近40年，在欧洲品牌知名度不逊色于丰田“昊锐内饰不如凯美瑞 做工精致”凯美瑞内饰看起来精致，但是用料粗糙，比如中控材质摸上去硬邦邦 的，有很强的塑料感，做工不扎实

2、，完全没有昊锐德系车的品质感防御话术攻击内容攻击话术“凯美瑞行驶稳定性差”凯美瑞的悬架调教相当软，影响行驶的稳定性，时速80公里左右车子明显开始发飘，在转弯时如遇到路面不平坦会有明显抖动“凯美瑞变速箱落后”凯美瑞变速箱还是4档和5档手自一体变速箱，其4档变速箱在B级车里已经看不到了，动力操控性能和其他车型整整差了一大截“昊锐安全品质更高”昊锐可溃式转向管柱和制动踏板等配置都是凯美瑞没有的，而凯美瑞就因刹车门事件频频召回，安全技术令人担忧攻击话术核心优势一句话总结：凯美瑞强调舒适，安全和工艺都不行4Superb 昊锐 vs. C5C5卖点主要为：1. 大气、优雅、动感的造型设计2. 卓越领先的驾

3、乘性能3. 3+X的安全保障对昊锐攻击内容防御话术“昊锐没有标配ESP， C5全系都有”ESP只是在盘山公里等极端路况才会用到，城市道路一般很少用上，所 以昊锐提供客户自主选择的权利！此外，昊锐全系标配了对于日常安全 行车更有帮助的TPMS轮胎气压监测系统，这是C5所没有的！“C5坐在后排就可调节 副驾驶座椅前后位置 ，更人性化”C5后排可调节副驾驶座椅功能很少用到，且只有最高配才有，是噱头 ；而同样配置的昊锐有同级别车独有的PLA自动泊车系统，更加人性化 和高档防御话术攻击内容攻击话术“昊锐动力同级车中无出其右，C5无法相比”昊锐1.8TSI发动机最大扭矩达到230Nm，远超C5，而且在15

4、00转的低转速时就达到最大扭矩，最适合市区低速起步的使用“昊锐比C5后排空间更宽敞”昊锐车长比C5整整长了30mm左右，它的腿部空间比C5宽敞的多，而且平直的车顶曲线，拥有更为宽裕的头部空间，舒适的乘坐享受“昊锐先进的激光焊接工艺+超高强度钢板”昊锐采用领先的“搭接式”激光焊接技术，使用的高强度钢材比例达73%.(屈服强度=180Mpa)，都比C5优越得多攻击话术核心优势一句话总结：昊锐品质全面超越C55Superb 昊锐 vs. 天籁天籁卖点主要为：1. 驾乘合一，不断超越2. 领先技术，创新科技3. 时代前瞻，豪华装备对昊锐攻击内容防御话术“天籁CVT无级变速技 术先进”天籁2.5L的CV

5、T无级变速器，变速虽然平顺，但动力的冲击性比不上传 统的齿轮式变速箱，对追求动力的客户来说少了很多驾驶乐趣，且CVT 的传动钢带容易打滑，成本高维修保养更昂贵“天籁后排座椅软，很 舒适，而昊锐较硬”天籁后排座椅确实很舒适，但是座椅偏软对腰部的支撑不好，坐时间长 了腰部反而容易累，真正好的座椅是软硬适中的防御话术攻击内容攻击话术“天籁V6发动机全球十佳发动机之一”天籁的十佳发动机VQ35DE发动机只配在公爵车型上，而2.5L是采用的VQ25DE发动机，并非十佳发动机，混淆事实欺骗消费者“天籁起步时动力弱”天籁的发动机动力比较弱，尤其在起步的时候，一给油动力要过一会才能输出，昊锐起步加速绝对领先一

6、步“昊锐功能性配置更多”昊锐拥有Twin-door双段开启式行李箱功能，副驾驶席下的储物盒，B柱出风口等舒适性配置比天籁更丰富攻击话术核心优势一句话总结：昊锐在商务兼家庭使用方面更好6Superb 昊锐 vs. 新雅阁新雅阁卖点主要为：1. 超越同级别的宽敞空间2. 史上最强的安全系统3. 超越同级别的先进技术对昊锐攻击内容防御话术“史上最强的安全系统”“史上最强安全系统”只是雅阁与自己比的，雅阁钢板强度最高仅为 590MPa，几乎比昊锐的热成型工艺钢板小了一半，和德系车的安全仍 然不是一个档次上的“雅阁内饰设计比昊锐 更精致、时尚”雅阁仪表台材质非常硬，摸起来很不舒服，很毛糙容易扎手，日系车

7、在 设计美观上会更注重一些，在材料品质上不行，而昊锐的内饰材质柔软 且用料极好，摸上去质感光滑很舒适防御话术攻击内容攻击话术“雅阁没有超越同级的 宽敞空间”雅阁的轴距为2800mm，但是空间并没有超越同级别车，昊锐的后排腿部宽度、后排顶部高度都要比雅阁大，不信您可以坐进去感受一下“雅阁变速箱是5速的 ，不够先进”雅阁自动档变速箱是5速的，而且没有手动切换功能，在B级车中非常 落伍，昊锐的Tiptronic6档手自一体变速箱动力强劲，极有驾驶乐趣攻击话术核心优势一句话总结：安全性，日系车永远的软肋7Superb 昊锐 vs. 马自达-睿翼睿翼卖点主要为：1.独具魅力的跑车化外形2.顶尖的运动性能

8、3. Zoom-Zoom内部空间设计对昊锐攻击内容防御话术“睿翼外观动感时尚， 号称十年都不会过时 的车型”针对年轻动感型客户： 睿翼外观是比昊锐动感，但真正动感实力的车是看发动机的，睿翼2.5L 发动机无论从功率、扭矩都远逊于昊锐2.0T发动机 针对商务型客户： 睿翼外观是比昊锐动感，但作为商务车不够稳重大气，而昊锐尊贵大气 的外观一定会让您有十足的面子“睿翼过弯操控性强”睿翼的过弯的确不错，但作为B级车讲究是的舒适性，不需要急速过弯 的控制，而昊锐良好的高速稳定性和动力平顺性，带来更好的舒适享受防御话术攻击内容攻击话术“睿翼车身薄”睿翼车身比较薄，经常有车主反馈说睿翼的油漆太软，一经擦碰很

9、容 易刮花，明显不够安全“睿翼车型小众，不适 合家用和商务”睿翼是轿跑车，只适合追求动感的年轻客户，车型过于小众，作为家 用车实用性不够，作为商务车更不适合了“睿翼悬挂硬，舒适性不好”睿翼运动性强，但是舒适性就差多了，它的悬挂比较硬，经过不平整的路面时坐在里面的人会感觉颠的厉害，非常不舒服攻击话术核心优势一句话总结：睿翼车型小众，功能及性价比差8Superb 昊锐 vs. 马自达6马自达6卖点主要为：1.外观动感典雅2. 动力强劲，操控敏捷3. 使用更安全对昊锐攻击内容防御话术“昊锐外观老气，不如 马自达6动感”作为典型的欧洲设计风格的车型，昊锐追求十年不落伍的形象，不像有 些车型买回去半年就

10、感觉没有新鲜感了“昊锐尾部造型不好看”昊锐尾部有独一无二的Twin-Door设计，出于保证足够安全的支撑牢度 的考虑，这种设计的尾部必须采取现在这种略窄而且偏简洁的设计，所 以看昊锐正确的方式应该是“外观看前脸，实用看尾部”！防御话术攻击内容攻击话术“昊锐动力更强劲”昊锐1.8T直线加速时，1500转后涡轮增压发动机动力直线上升， 250N.m的扭矩完全释放，推背感极强，而马6的2.0L发动机在3000转 后才能达到最大扭矩“昊锐工艺品质比马6 好”马6车门工艺非常单薄，车门材料非常轻飘，没有一点品质的感觉，而 昊锐车门厚重，手感非常好，昊锐品质明显胜于马6攻击话术核心优势一句话总结：马自达6

11、车身单薄，综合品质差9Superb 昊锐 vs.蒙迪欧-致胜致胜卖点主要为：1. 精准驾驭感受2. “五次元”周全安全的理念3. 荣誉空间感受对昊锐攻击内容防御话术“致胜是17寸轮胎，昊 锐使用的16寸轮胎太 小”轮胎尺寸并非越大越好，轮胎大反而容易增加油耗，目前B级车中大多 数都使用16寸轮胎，足见16寸轮胎就已经够用了，而且SKODA昊锐的 轮胎还特别做了加硅处理，在湿滑路面抓地力更强防御话术攻击内容攻击话术“致胜动力比较肉”致胜2.0L发动机，最大功率为107kw，昊锐1.8T最大扭矩就已经是118 kw，致胜由于车身较大、较重，加速时有小马拉大车的味道，同时也 造成了油耗很高“致胜内饰

12、做工粗糙”致胜内饰做工比较粗糙，比如中控台的开关按键，摸上去硬邦邦的， 像在摸山寨版手机上的感觉攻击话术核心优势一句话总结：致胜内饰和动力只有A级车档次10Superb 昊锐 vs.新君越新君越卖点主要为：1. 大气凝练的流畅外观2. 强劲平顺的动力操控3. 宁静舒适的尊崇科技对昊锐攻击内容防御话术“新君越外观时尚大气”外观挺气派的，看起来也很长、很大，但这种【溜背式设计】在使用时 有一个明显的设计缺陷，从外观线条您就可以看出新君越下坠式的后排 顶部，让您还没坐进车就感觉一种压抑感“新君越2.0T发动机很 强大”新君越2.0T发动机由于车身过重，一脚油门就要踩到2000转以上涡轮 才能发挥作用

13、，瞬时耗油会非常高！而昊锐2.0TSI发动机在刚到1 700 转时能产生最大扭矩（280 Nm），加速更快、更省油防御话术攻击内容攻击话术“新君越中控台设计过 于复杂，不够人性化”中控台按键过多、过繁琐，而且上面密密麻麻的英文，根本没有考虑 到中国客户的使用需求，很难上手，要自己查使用说明书，非常麻烦“新君越油耗相当高”新君越作为典型美系车，再加上车身重油耗必然很高（整装质量为 1480kg），而实际油耗起码在14L左右，比昊锐至少多出了30“新君越驾驶视野差 ”新君越车头高车身矮，坐进驾驶室有一种掉在井里的感觉，很沉闷、 很压抑，同时粗大的A柱导致驾驶视野也很差，看不清前方，很容易撞 到行人

14、！攻击话术核心优势一句话总结：新君越大气有余，内涵不足11Superb 昊锐 vs.新君威新君威卖点主要为：1. 流畅动感的外观2.强劲的动力操控3. 全方位安全结构对昊锐攻击内容防御话术“新君威外观更时尚运 动”新君威的前脸镀铬条设计太大、太凶悍了，丢失了B级车应该有的优雅 、稳重的感觉，尾部收缩式的设计，明显突出了行李厢的空间不足，不 适合商务精英人士使用“新君威2.0T随速自动 音量调节、座椅电加 热等很实用”从装备来看，昊锐的1.8T贵雅版比新君威2.0T精英型更要丰富。四门防 夹车窗、气动无骨雨刷、雨量传感器、HHC坡道辅助控制，无一不是 既实用、又非常有价值的功能装备防御话术攻击内

15、容攻击话术“昊锐1.8T发动机比新 君威2.4L动力更强劲”昊锐1.8T扭矩为250N.m比新君威2.4L扭矩超出10%，扭矩惊人，更短 的加速时间，更高的车速，让你的驾驶更添乐趣。“昊锐后排空间比新君 威大”新君威的溜背式车身设计，后排顶部是下坠式的，让您还没坐进车就 感觉一种压抑感。相比之下昊锐后排空间宽敞、舒适，完全没有这种 压抑感攻击话术核心优势一句话总结：新君威内部空间过小，尤其优派局促12Superb 昊锐 vs. 竞品部分参数对比品牌昊锐 1.8T 贵雅迈腾 1.8T 舒适帕萨 特- 新领 驭 1.8T 自动 尊品凯美 瑞 2.4G 豪华 版新天 籁 2.5X L领 先版新君 越

16、 2.4L 舒适 版新君 威 2.4L 精英 版C5 2.3L 尊贵 型新雅 阁 2.4E X Navi 马自 达 睿 翼 2.5L 至尊 版马自 达6 2.0L 豪华 版蒙迪 欧- 致胜 2.3L 豪华 运动 型价格/万元21.5 922.6 821.5 822.6 822.4 821.9 922.8 922.6 924.9 822.9 818.9 822.3 8长度(mm)483847654789482548505000483048054945475546704854宽度(mm)181718201765182017951858185618601845179517801886高度(mm)146214721470148514751497148414581480144014351495轴距(mm)276127092803277527752837273728152800272526752850加速时间 ,s(0- 100km/h)9.19.510.210 9.810.49.89.910.29.59.710.6最大功率 (kw/rpm)118/ 4500 - 6200118