中国第一课 《大领悟管理实战》品牌课程 高级行销指南

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1、 中国第一课大领悟管理实战品牌课程高级行销指南一、目标市场与课程竞争定位 二、课程内容提要 三、首席主训师简介 四、课程特色 五、课程效益 六、学员评价 七、课程特别效果的真实故事 八、课程行销的黄金法则 九、课程行销经验 十、课程行销的开场白 十一、课程内容和时间安排 十二、课程宣传用语特别强调：课程推广前，推广人员必须经过35天的严格训练！20121229A一、目标市场与课程竞争定位目标市场定位： 懂事长、总经理、副总经理、职业经理人、中高层管 理人员、人力资源负责人、企业文化负责人、营销战 略负责人、区域市场负责人等企业相关的所有管理人 员。课程竞争定位：中国第一课大领悟管理实战品牌课程

2、20121229A（一）让最优秀的人才尽情为你创造第一章 永远寻找最优秀的人才 一、撬动“金山”的支点 二、先人后事的原则 三、从报时走向造钟 四、做企业就是做组织 五、强大的组织抗风浪 六、流失人才就是流失价值 七、把人才留下来比什么都重要 八、永远寻找最优秀的人才 第二章 五星级经理人 一、志同道合者上车 二、企业是大家的利益共同体 三、尊重并善待员工 四、领导就是教练 五、领导人的伟大见解 六、让事实能够说话 七、勇敢面对残酷的现实 八、五星级经理人第三章 优秀经理该做什么 一、深刻领悟才干的意义 二、才干是取得业绩的重要因素 三、知识、技能和才干 四、自身才干的挖掘 五、优秀经理的真知

3、灼见 六、优秀经理该做什么 第四章 让优秀的人才尽情为你创造 一、选拔才干的诀窍在于面试 二、营销人才的面试 三、领导才干的面试 四、个性测试 五、综合测试 六、为什么要界定结果 七、怎样去发挥优势 八、因才适用 九、怎样留住优秀的人才20121229A（二）、让企业文化起来第一章 大理念创造大价值 一、企业真正经营的是什么 二、一流企业卖什么 三、购买美德 四、吸引顾客的鲜明主张 五、情感世界的竞争魔力 六、大价值的创造秘密 第二章 企业成败的决定因素 一、实质价值才是最根本的追求 二、什么是价值链体系 三、一切行为的真正动机 四、寻找改变的力量 五、创造大家的共同追求 六、务实的理想主义

4、七、企业前进的北斗星 八、企业成败的决定因素第三章 让企业文化起来 一、让企业文化起来 二、大理念要提炼 三、核心理念大传播 四、没有规矩不成方圆 五、制度必须公平 六、制度必须导致正确的结果 七、考核与监督 第四章 基业长青 一、保存核心刺激进步 二、坚定信念的教派文化 三、保持一贯的内部晋升 四、胆大包天的目标 五、适者生存的不断创新 六、顽强的精神 七、活力来自于永不满足20121229A（三）、让企业战略与众不同走向卓越第一章 让企业从优秀到卓越 第一节 直面残酷的现实 第二节 怎样才能做第一 第三节 训练有素的组织 第四节 什么是企业的优势战略 第五节 挖掘企业的核心竞争力 第六节

5、战略的关键在于执行 第七节 战略可行性分析 第八节 怎样制定高效战略 第九节 利用测试寻找最佳战略第二章 让效益倍增的行销策略 第一节 集中优势的焦点法则 第二节 攻心为上的行销主张 第三节 行销策划的四步曲 第四节 效益倍增的立体行销第五节 消费动机引导法则 第六节 大量复制快速发展 第七节 联盟行销事半功倍 第八节 互换行销创奇迹 第九节 热点行销异军突起第三章 让客户永远和我们在一起 第一节：无法抗拒的卓越服务 第二节：用价值链服务锁定客户 第三节：不卖产品卖解决问题的构想 第四节：让顾客变成永久的客户 第五节：深入了解客户有哪些抱怨 第六节：完美的服务体现在每个细节 第七节：客户真正想

6、要的服务 第八节：客户满意度的具体体现 第九节：感动带来忠诚20121229A（四）、 大领悟行销课程内容提要第一篇 21世纪卓越行销的六项修炼第一项修炼：迅速建立起客户的信赖感 第二项修炼：用心帮助客户得到他真正的需要 第三项修炼：培养狂热的真诚和奉献精神 第四项修炼：选择积极的心态打出最好的结果 第五项修炼：珍惜时间、永不放弃 第六项修炼：领悟使命、争做一流卖理念第二篇 超级成功行销的六大准则第一大准则：行动才能行销第二大准则：一听 二看 三行销第三大准则：充分运用倾听和赞美的力量第四大准则：了解恐惧的原因彻底克服它第五大准则：善于观察和分析第六大准则：利用测试寻找最佳方案第三篇 强力行销

7、的六种基本策略第一种策略：独特的行销主张 第二种策略：成功者总是与众不同 第三种策略：四步行销策划 第四种策略：立体增加收入法 第五种策略：痛苦快乐法则 第六种策略：大量复制行销法第四篇 激活行销的九种基本技能第一种技能：把顾客也当成你的老客户 第二种技能：不卖产品卖解决问题的构想 第三种技能：把自己练就成专家 第四种技能：打动客户的开场白 第五种技能：把握时机好成交 第六种技能：联盟行销事半功倍 第七种技能：互换行销创奇迹 第八种技能：邮件行销千军万马 第九种技能：热点行销异军突起20121229A三、首席主训师： 赵 树 钢 实战派管理专家 实力派演讲名家 电话：13938733698中华

8、企管网特别推荐的管理专家。 南方六城市大乘企业家论坛专家。 北京大领悟企业文化传播机构首席讲师。 清华大学“经理人特训营”的杰出特训专家。畅销书狂热行销；大领悟作者。其主 讲的大领悟系列课程VCD即将出版发行。 发行量80万份的大河报对赵老师进行过长 篇报道。被多家电视台邀请为经济类节目嘉宾 。 大领悟系列培训课程首席讲师、负责任并 重效果的培训探索者。已从事经营管理实践和 相关教育培训事业近二十年。已演讲数百场，其案例新颖、生动活泼，极具 启发性和感染力。学员满意率高达98%。因此 获得了很好的市场口碑。被誉为“企业灵魂的 工程师“、实战派管理专家和实力派演讲名家 。在北大为来自全国300多

9、位企业家演讲，引起 强烈反响和巨大轰动。南方六市大乘企业家 论坛会刊封面人物。赵老师培训的最大特点是：案例启发+互动体 验+深刻领悟。赵老师的追求：让学员活学会 用，掌握方法，深刻领悟。赵老师的使命：帮助中国企业再造竞争优势。 赵老师的信念：凡事总有更好的解决方法。赵老师的客户：北京时代光华、清华大学“经 理人特训营”、中国北方工业公司、新疆伊利 特、中国移动、中国工商银行、泰康人寿、汇 源饮料、重庆典雅集团、浙江金狮集团、河南 山元医药、常州高级人才服务公司、瑞科电 子、天安保险、安泰房产、同洲置业、金大利 连锁机构-。20121229A四、课程特色1、最实用的系统方法教你掌握方法，活学活用

10、，立竿见影。 2、最有效的训练方式趣味教学，启发互动，深刻领悟。 3、最完整的管理实战知识架构人力资源，企业文化，战略营销 。 4、最卓越的训练讲师清华大学“经理人特训营”最杰出的特训专 家。 5、最诚意的终身免费学习只要参加过一次全课程的学员，都可 以终身免费复习在全国各地举办的大领悟管理实战课程（食 宿自理），可以永远获得最新资讯及开拓全国人脉。 6、它将教会你用非传统的、新、奇、特的、超越竞争对手的方法，冲破现有格局，挖掘自身优势，去开创新的道路，全力朝着有利 于自己的方向，使企业稳固和快速的前进。20121229A五、课程效益赶快行动让自己智慧起来上本课程你将获得以下效益：它让你扩大管

11、理的思想格局，从不断发生的繁琐问题中，找到根本； 它是一套行之有效、打破常规、具有创造性的、游刃有余的管理方法； 它告诉你事业做强、做大、长盛不衰的成功秘诀，并让你深刻领悟和掌握：1、如何建立一个基于优势的人才选拔和管理体系，来正确合理有效地吸引人才和留 住人才； 2、如何建立一个基于优势的才干发挥体系，有利于启发员工的创造性思维，让一加 一大于二； 3、如何建立一个基于优势的企业战略体系，使你与众不同、以小博大、业绩倍增； 4、如何建立一个独特的价值链竞争服务体系，让客户只和你做生意而非竞争对手； 5、如何挖掘一个具有鲜明个性的企业理念体系，来统一企业信念并以此领导所有员 工的使命； 6、如

12、何制定一个基于实际的员工行为规范体系，让其规范融入到员工的自觉行为当 中； 7、如何建立企业战略与营销的决策体系，使其决策与众不同、更具执行力和价值创 造力； 8、如何建立全方位的企业文化整合、宣传和深入体系，让企业文化起来，从而产生 巨大的影响力来影响员工的一切行为，使整个公司、整个团队基业长青，不断地 创造出新的、更大的价值。20121229A六、学员评价一年前，我的企业陷入了困境。我到处学习请教但还是不知所措， 但一上完赵老师的大领悟课程，感觉大脑像洗过了一样，使我顿时 开了窍，许多以前的迷惑被一一解开。通过一年来的具体应用和实践， 我真正感觉到大领悟课程所教的方法特别实用和有效，它是我

13、上过 的一次最好的课程。现在，我们的企业已突破了困境并实现了非常理想 的赢利，我从内心里感谢赵老师。河南某医药公司章总认真学好大领悟管理实战课程，你就能领先全国百分之九十五 的商人，而其中有不少是你的竞争对手。中国总裁策略研习会学员大领悟管理实战课程使我能有效避免在今后所做的事情中花费昂 贵的惨痛代价，节省大量的宝贵时间和金钱。乌鲁木齐大领悟研习会学员如果你希望平凡，你千万不要上此课；如果你希望成就伟大的事业 ，你一定要上此课。清华大学“经理人特训营”学员20121229A七、 课程特别效果的真实故事（一） 2003年4月12日在北京大学国际会议中心，赵树钢老师为来自全 国不同行业的300多位

14、企业家做了大领悟管理实战的演讲后，引起了 强列的反响和巨大的轰动。许多企业家久久不愿离开，和赵老师分享他 们的巨大收获，他们都说：“大领悟课程的确使我们开拓了思维、改 变了观念、找到了管理的最有效的方法。大领悟课程是他们所听到 的课程中最好、最实用、最有收获的课程”（二） 2003年9月13日在清华大学“经理人特训营”，来自北京汇源饮料公 司、新疆伊利特集团、广东移动公司等50多位企业家听完原定的大领 悟管理实战课程的第一部分后，非常兴奋，特别激动，意悠未尽，纷 纷强烈要求“特训营”的负责人， 给赵老师再重新安排讲课时间。于是在 2003年10月16日和17日又为这批企业家在清华大学开了两天的

15、大领悟 课程。全套课程获得了企业家们的高度评价，有的说：“我简直无法用 词语来形容赵老师的大领悟课程能给学员带来多少机会和财富。”20121229A课程特别效果的真实故事（三）、 2003年3月28日在常州南方六城市“企业家论坛”上，赵 老师的演讲受到了极大的欢迎，演讲从下午1点一直持续到晚上10 点。课后许多企业家 非常热情地邀请赵老师到他们企业进行咨询 ，盛情难却，赵老师传经送宝整整用了一个星期，之后，应这些 企业家的要求，在美丽的太湖度假村，赵老师又为他们开了两天 的“总裁策略研习会”。参会费每人8000元。会上企业家们带着各 自的问题发言踊跃，讨论气氛异常热烈。通过两天的研讨，他们 高兴地说：“原来捆扰我们企业生存与发展的许多问题，都被一一 解开了，回去后定能清清楚楚地大干快上。”（四）、 2003年12月13日和14日，在北京大领悟管理实战 的课程结束后，北京世纪工贸公司的营销部刘明经理、中国房地 产开发集团太原公司的总经理山西省第八界杰出青年企业家 工学硕士白总等一再询问：“下一次课程，什么时间开，我一 定推荐我们公司的其他领导都来听，这套课程对我们企业太有用 了。”20121229A课程特别效果