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1、2004/8/23石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书汇 报 内 容创 意 来 源创意小组简介和公司介绍市场分析竞争分析服务与网站规划网站推广与营销策略财务分析公司风险及防范措施风险资本的退出石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书一、创意来源一、创意来源高校高校 大四学生大四学生高校高校 大一二三学生大一二三学生许多待处理 的二手物品离校前离校前期待获得 二手物品在校期间在校期间张贴小广告张贴小广告校园地摊校园地摊校外旧货市场校外旧货市场送人送人扔掉扔掉网上销售网上销售鉴于此，我们几个满怀激情和抱负的大学生，决鉴于此，我们几
2、个满怀激情和抱负的大学生，决 定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办定利用互联网和我们的一些专业知识，联合创办 一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台一个真正属于大学生自己的二手物品交易平台石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书公司取名：亿拍有限责任公司 其经营范围有：提供二手物品信息、促成 二手物品交易、提供高校实践教学和科研 服务及学生所需要的其它服务 注册资本为30万元。 二、公司介绍二、公司介绍石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书二、公司介绍二、公司介绍公司宗旨公司理念 服务理念：适时而生，应需而设服务理念：适
3、时而生，应需而设, ,来自于学生，服务于学生；来自于学生，服务于学生； 管理理念：敬业创新，追求卓越；管理理念：敬业创新，追求卓越； 生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创生存理念：居安思危，居危思进，居进思超，居超思创本公司的宗旨是着眼于高校本公司的宗旨是着眼于高校“跳蚤市场跳蚤市场”，利用互联，利用互联 网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一网技术，搭建网络交易平台，连通供需信息，创建成一 个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实个集教学、科研与商业运作于一体的网络交易平台，实 现高校现高校“跳蚤市场跳蚤市场”上的网上第一品牌。上的网上第一品牌。 石家庄市网上“
4、跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书二、公司介绍二、公司介绍公司战略石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书人力资源部研发部财务部 反复循环 相互促进董事会总经理商务运作部人才培训中心人才储备中心教学实践中心技术开发中心技术维护中心网络营销中心市场运作中心日常维护中心商务运作研究中心顾问二、公司介绍二、公司介绍公司组织结构石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书总经理1人人力资源部1人成员3人 研发部成员3人 商务运作部1人成员3人财务部1人成员3人 总计:16人二、创意小组和公司介绍二、创意小组和公司介绍公
5、司人员需求 为降低成本为降低成本, ,除总经理和部门经理外除总经理和部门经理外, ,其余成员以学生为主其余成员以学生为主石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书二、创意小组和公司介绍二、创意小组和公司介绍公司经营管理机制 网络化运作建立自己的网站及完善内部数据库，建立MIS系统。实现网络化办公。 灵活机动的人才市场机制公司人员一年一聘注重员工的个人品牌各种员工激励机制节约高效的经营机制利用便宜的高校网络设备和场地 有高校科研力量，很易完成公司科研应用石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书三、市场分析三、市场分析市场调研结果目前高
6、校非毕业生中有超过四分之一（约占28.54%）的学生买 过二手物品，有超过四分之一（26.36%）的毕业生卖过二手物品 。说明高校中潜存着一个交易市场在高校中用于出售的二手物品主要集中在书籍、电器、学习用 品、自行车、运动体闲用具及其它,分别占89.53%、82.17%、 72.87%、63.20%、20.90%、12.40%目前高校大学生进行二手物品交易的有效途径依次是校园地摊 、张贴小广告、校外旧货市场、网上销售等。通过对毕业生网络交易认知调查发现有25%的学生非常熟悉网 络交易，有57%的学生知道，仅18%的学生不清楚网络交易统计显示石家庄市高校毕业生人均二手物品拥有额约600元石家庄市
7、网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书三、市场分析三、市场分析市场规模分析2004年石家庄市高校毕业生约4万人，按人均拥有 二手物品价值600元计算，2004年二手物品的市场 规模达到2400万元随着高校招生规模的不断扩大以及国民经济的迅速 增长，人均二手物品的拥有额也将不断增长，从 2005-2009年该市场的规模会不断地呈现递增趋势具体如下表图所示。石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书三、市场分析三、市场分析市场规模分析年份2004（基数）20052006200720082009 毕业 生人（万）44.44.845.3245.8
8、56.442004-2009年石家庄市高校毕业生人数变化表2005-2009年石家庄市高校毕业生二手物品人均占有额趋势表年份2004（基数）20052006200720082009 人均占有额（元/人 ）600660726800880970 由此推测出市场规模年份20052006200720082009市场规 模（万元）2,904.003,513.844,259.20 5,148.00 6,246.80 2004-2009年石家庄市高校二手物品市场规模表石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书三、市场分析三、市场分析网上有效市场规模分析据我们的调研结果并结合CN
9、NIC资料，测算出2005- 2009年石家庄市高校二手物品有意用于网上交易的潜在 比例如下表所示：年份200420052006200720082009 用于网上交易的潜在比例26.36%31.47%37.65%45.04%53.88%64.45%2005-2009年石家庄市高校有意用于网上交易的潜在比例由此推测出网上市场规模年份20052006200720082009市场规 模（万元）913.85 1,322.82 1,918.17 2,773.56 4,026.22 2005-2009年石家庄市高校二手物品网上市场规模表石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划
10、书三、市场分析三、市场分析 公司面对的有效市场规模分析根据我们制定的今后五年内市场目标（市场占有率，见下表）可以测算出公 司所面对的有效规模年份200420052006200720082009 市场目标10%25%40%40%40%2005-2009年公司市场目标表由此推测出公司网上有效市场规模年份20052006200720082009公司网上有效市场规 模（万元）91.38330.70767.261109.421610.482005-2009年公司在石家庄市网上有效市场规模表根据我们制定的今后五年内的战略规划（2008年经营范围向周边省市渗透） ，我们公司所面对的市场将会进一步扩大，据预测
11、趋势如下图所示：石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书三、市场分析三、市场分析公司战略规划内的网上有效市场规模分析2005-2009年公司在战略规划范围内的网上有效市场规模趋势图石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书高校大学生提供高校大学生提供 二手物品的规模二手物品的规模 替代网上交易模替代网上交易模 式的竞争者式的竞争者提供同样服务形提供同样服务形 式的竞争者式的竞争者高校大学生对二高校大学生对二 手物品需求程度手物品需求程度准备介入高校领域准备介入高校领域 网上交易的竞争者网上交易的竞争者四、竞争分析四、竞争分析公司外部
12、竞争分析合作 竞争策略集中目标 竞争策略跟随 竞争策略石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书1、依托高校，拥有丰富资源； 2、能够培养并获得高技术人才 3、新的商务运作模式； 4、熟悉高校市场； 5、有教学、科研为保证； 6、运作成本低； () 7、良好的营销环 境 1、缺乏工作经验； 2、缺乏资金（）机 会 1、有新组织模式优势，但存在 系统运行的威胁 2、新的同业竞争者的进入威胁 3、有人才，但存在时间能否保 证的威胁 ()1、支付威胁； 2、安全威胁；()威 胁胁优势优势 劣势势 四、竞争分析四、竞争分析内部条件分析（SWOT）石家庄市网上“跳蚤市场”商
13、业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书五、网站规划五、网站规划网站构建的可行性C技术可行性分析无论是硬件还是软件，目前市场上的产品都能满足 我们网站构建的目的和需要。经过综合考虑，我们 选择的硬件和软件主要如下： 服务器管理：虚拟主机服务方式； 网站维护：远程后台WEB和FTP； 应用平台：Microsoft Windows NT Server； 数据库：Microsoft SQL Server； 网站开发工具：ASP、Dreamweaver。石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书五、网站规划五、网站规划网站规划内容网站规划的主要内容服务对象业务管理远
14、程在线管理石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书添加删除添加 查询 统计 信用管理 维护添加 查询 统计 信用管理 维护添加 查询 统计 删除 维护添加 查询 统计维护 畅销品维护查询 统计 维护 查询 流量统计历史记录维护添加 查询 统计 删除 维护查询 删除 维护添加 查询 删除删除新品维护公告首页 http:/ 其他网站链接登陆验证是否注册校园BBS注册注册须知否否输入个人信息身份证信息验证验证等待并通过验证等待没有通过验证学生证信息验证验证网站介绍是搜索基本搜索显示搜索信息高级搜索帮助指南是验证是否注册二手市场浏览商品信息买卖否网站地图新手指南拍 卖
15、知 识买 方 指 南卖 方 指 南信 用 指 南支 付 指 南是个人信息管理买方交易管理卖方交易管理公布 需求 信息产生 交易 信息信用 管理查询 交易 信息是否超过额度支付催交款通知是返回主页否产生 交易 信息信用 管理查询 交易 信息其它 资源 服务其它 资源 服务公布 供应 信息数据库数据库数据库远程在线管理权限管理 文件管理内容管理买方信息管 理物品信息管 理需求信息管 理支付管理公告管理站点链接管 理访问分析安全监控管 理BBS管理卖方信息管 理管理信息系 统网络化办公远程在线管理石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书C第一年（2005）：主要开发并
16、实施网站，进行网站推广并加以应用，构建 网络营销与“传统营销”的互动模式，以河北科技大学作为当年公司经营重点 。 范 围围时间时间规规划内容2005年度（以月份作为规为规划单单位） 123456789101112河 北 科 技 大 学市场调场调研网站规规划设计设计网站开发发网站测试评测试评 估网站试试运行网站宣传传推广策划网下拍卖卖活动动组织组织网下拍卖卖完善网上基本功能开展网上二手交易活动动策划高校电电子商务协务协会月份五、网站规划五、网站规划网站发展规划石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书石家庄市网上“跳蚤市场”商业计划 书C第二年（2006）：以河北科技大学为中心，逐渐向石家庄市各高校渗透。主要采 取市场开发策略，保持公司原有服务内容和形式。组建石家庄市高校大学生电子商 务协会，并组织召开首届各高校电子商务协会会员会议，以此来扩大网站的影响。 继续组织网下拍卖活动。 范 围时间规划内容2006年度（以季度作
