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1、金信 融城2014年度策略案- 百威广告2013年12月10日回顾2013，大盘形象年 奠定沂蒙路第一大盘的形象地位2013，金信融城启幕元年，吹响北 城新区攻坚战的号角 北城新都心，沂蒙路第一大盘 2013，看，金信融城大盘之恢宏规划； 2013，看，金信融城大盘之大美景观； 2013，看，金信融城大盘之全优配套； 2013，看，金信融城大盘之销售速度； 2013，看，金信融城大盘之生态内河；三次开盘，三次千人选房， 三次90%以上！4亿销售额！2013.7.7首开 372套，热销 360套2013.8.18二次 272套，热销 245套2013.10.13三 次186套，热销 176套小结
2、品牌：树立了沂蒙路第一大盘的江湖地位； 行销：三次开盘销售90%，缔造了一个神话； 产品：刚需产品，高性价比； 口碑：高去化量就是临沂人最好的口碑。回顾：达到预期目标，就可以说皆大欢喜2013主要 创意作品2014年度推广方案华人首富李嘉诚在大量的抛售物业，注意了这是一 个危险的信号。-王石十四届三中全会召开以前，地产一直是调而不控，本届三中 全会后，虽事态一直不明朗，但房价下跌的趋势开始显山露 水。一些地产大鳄闻风而动，如李嘉诚抛售上海、北京、香 港物业，潘石屹也在抛售上海物业 种种迹象表明，2014 年的房价不会有大的上涨空间。专家预测，京广沪一线大城市由于土地稀缺，购买力旺 盛暴跌的可能
3、性不大，而三、四线城市土地储备丰厚， 竞争激烈上涨的空间不大。实际上无论涨也好，跌也好，对于广告公司抓住2014年 的机遇，配合代理商与开发商完成该年度的销售任务为 上策，不留遗憾、不留败笔。当大势不好的时候，还能如愿以“偿”么虽然销售得到很好的释放，但推广也有很大的不足。1） 项目的物理属性“沂蒙路第一大盘”得到释放，但本案缺少精神内涵，所谓的精神属性是什么？能给客户带来何种生活，没有全面释放；2） 案场包装一直是弱项，没有很好的营造销售氛围；3） 单靠一种媒体一网打尽的时代一去不复返，整个各类资源立体传播。思考他们是： 购房大军中的刚需客户 20-40岁客户占85%以上 首次购房比例在85
4、%以上 多为企业/工厂打工族 购房多为自住或结婚 他们热爱生活，渴望交往，注重交通便利性；对价格敏 感，喜欢配套完善的大社区，注重性价比，关注社区知 名度那么！我们分析客户：我们分析二期价值体系：价值一：最优地段 位于北城新区一期工程与二期工程交汇处，雄踞沂蒙路中轴核心，毗邻南京路，是名副 其实的“双轴核心”。价值二：最优规模 50万平米阔绰生活版图，由沂蒙路、大青山路、武汉路、成都路四条主干道围合而成， 是沂蒙路第一大盘。价值三：最优楼间距 项目楼间距一般都在40米以上，最高可达77米，视野开阔，尽享阳光妩媚，清风环绕。价值四：最优规划 项目容积率仅为2.11，建筑密度为13.4%，远低于国
5、家20%的标准，是真正的高层低密社 区；绿化率高达50%，首创“乐活主题”园林，健康、绿色生活从此开始。价值五：最优户型 84-115平米临沂最优全明户型，当之无愧的“金牌户型”。价值六：最优建筑 具有国家特级资质的建筑公司天元建筑担纲，莱钢、济钢总厂配货，铸精工品质， 建最优楼盘。价值七：最优配套 北城中心幼儿园、北城小学、临沂十六中、临沂一中等名校环绕；万和广场、银座中心 、东方购物广场、颐高上海街等商业中心近在咫尺；五大金牌配套直达大盘生活。价值八：最优屏障 六重智能安防系统：车辆出入口管理系统、楼宇智能对讲系统、数字视频监控系统、周 界防越系统、背景音响系统，贴心守护。价值九：最安全
6、采用国内一线品牌电梯三菱电梯，一流技术水平，多年市场验证，24小时为安全护 航。价值十：最绿色 临沂首个国家级二星级绿色生态住宅示范区，以人、建筑和自然环境的协调发展为目标 ，利用天然条件和人工手段创造良好、健康的居住环境，减少使用合成材料，充分利用 阳光，节省能源，为居住者创造一种接近自然的感觉。我们再分析 临沂市2014年竞争格局：作为沂蒙路第一大盘，项目客户群体相对分散，竞争区域 广泛；不仅面临板块内竞争，同时面临板块外竞争，尤其 是城中/涑河板块、河东区沿河板块！由此得出： 北城新区2014年竞争格局：近20个项目决战北城，且基本为高品质项目！2014年 将是竞品集中放量的一年，规模大
7、、供应量大，其中 开发商不乏上市公司，竞争激烈、百家争鸣！群雄逐鹿！如何在2014年拔得头筹高形象占位深化大盘形象建议具有差异化形象沂蒙路第一大盘形象定位：50万平米幸福生活城北城新区“新都心”沂蒙路第一大盘金信融城幸福生活倡导者推广语1： 中心 大城 幸福所向案名：金信融城|幸福郡备选：金信融城|公园里 金信融城|尚林苑 金信融城|绿洲 金信融城|香堤苑推广步略Step1 大盘形象导入 (2013年12月-2014年2月)Step2 大盘形象立势 (2014年2-5月)Step3 大盘形象展示+节点 (2014年6-月)提升大盘品牌形象，注重幸福感与全城期待,将项目 的核心价值打造的更具唯一
8、性及排他性！Step1大盘形象导入 (2013年12月-2月)阶段主题：2014，幸福在融城Step1 户外-升级大作，50万品质大盘，再撼全城 2014，幸福在融城沂蒙路第一大盘Step1 报版2014，幸福在融城 金信融城，居北城新都心，铸就50万幸福大盘， 15分钟繁华生活圈，尽享城市缤纷生活； 完善的市政配套，满足你对生活的各类所需， 醇美园林绿意环绕，花园般的享受，让人心动不已， 2014，幸福就在融城里。-升级大作，50万品质大盘，再撼全城 沂蒙路第一大盘 大众媒体：报纸等的投放 户外：形象导入期展示告之信息 现场：路旗等导示系统的更换 网络：搜房等主页通栏、网络条 微信营销：建沂
9、金信融城共平台，吸纳所有业主加入 活动：配合形象入市开展 通路思考事件/活动Step1 金信融城|幸福郡 情人节爱她 就给她一个家2月份节日：2月14日，情人节；2月15日元宵节参与人群： 30岁左右， 有购房意愿（邀约、渠 道、资源）活动基调：幸福、爱情 、浪漫、时尚活动场地：售楼处广场欢乐融城里，糖人免费送 糖人闹新春，调节气氛，增加趣味性龙马精神，喜迎新春舞龙舞狮，一派喜庆，增加案场气氛民间剪纸艺术大赛 剪纸DIY外 部 的 新 年 气 氛售楼处内部渲染对大盘生活和幸福生活进行诠释，深刻阐述“城市中心 ，品质大盘，绿色生活，幸福兑现”，与项目国家级二 星级绿色住宅相呼应，凸显项目价值！S
10、tep2 大盘形象立势 (2014年2-5月)阶段主题：国家二星级绿色住区 启航幸福时代Step2 户外-50万绿氧城邦，幸福预约，正式启航 国家二星级绿色住区 启航幸福时代沂蒙路第一大盘Step2 报版国家二星级绿色住区 启航幸福时代金信融城，占据城市双轴核心，乐享15分钟都市生活圈； 周边名校云集，一站式精英教育锦绣孩子未来； 84-115临沂最优全明户型，国家级二星级绿色社区， 盛载您的人居梦想，启航幸福时代。-50万绿氧城邦，幸福预约，正式启航 沂蒙路第一大盘 通路思考 大众媒体：报纸等的投放 户外：形象立势期展示告之信息 现场：路旗等导示系统的更换 网络：搜房等主页通栏、网络条 微信
11、营销：建沂金信融城共平台，吸纳所有业主加入 活动：配合形象立势开展事件/活动金信融城|幸福 郡 无压生活节Step2 活动主题：参与人群：30岁左右，有购房意愿（邀约、渠道、资源）活动基调：释放、解压、轻松生活、时尚活动场地：售楼处广场活动内容：一、创意集市二、互动游戏谁是大力王三、活动游戏坚持到底四、竞技游戏扔鸭梨大赛现场排法幸福郡定制气球（现场充气）气氛渲染：乐队表演魔术表演开放商实力雄厚！ 工程进度快，建筑质量高！ 大盘生活，绿色生活，城市生活由此启幕！Step3 大盘形象展示+节点 (2014年6-月)阶段主题：幸福，在此靠岸 Step3 户外-金信地产、立晨集团强强联合，沂蒙路第一生
12、活大盘 幸福，在此靠岸 Step3 报版1-50万绿氧城邦，空气倍儿好，父母身体倍儿棒自从住到这里 父亲多年的哮喘好多了以前住在老城区，雾霭沉沉，灰尘四扬， 打从住进了金信融城，绿意环绕，空气好的不得了， 带着父母楼下散散步，似乎都能看到有氧离子， 每天任由阳光打在脸上，呼吸清新空气，打打太极遛遛狗， 连父亲多年的哮喘也都逐渐好起来了，让一家人欣慰不已， 我的幸福时光，尽在融城。Step3 报版2-周边名校云集，一站式精英教育，未来就在家门口自从住到这里 孩子优异的成绩又提升了以前，孩子贪玩没个度，自从住进金信融城， 名校云集，书香四溢，文化气息浓郁， 学习氛围好了，孩子也变得认真了，主动学习
13、， 成绩一度提升，完全不用心。 开启智慧人生，尽在融城。通路思考 大众媒体：报纸等的投放 户外：形象展示期展示告之信息 现场：路旗等导示系统的更换 网络：搜房等主页通栏、网络条 微信营销：建沂金信融城共平台，吸纳所有业主加入 活动：配合形象展示开展事件/活动Step3 金信融城|幸福 郡 幸福家庭评选活动主题活动一：参与人群：小区业主以 家庭为单位活动基调：幸福、温馨 、家庭、亲子活动场地：售楼处广场金信融城|幸福郡 告诉你，我很幸福主题活动二：活动目的：让每个孩子 ，自己今天的生活是非 常幸福的 活动基调：幸福、温馨 、家庭、亲子活动场地：售楼处广场组织孩子与妈妈一起做手工艺品，为义卖做准备 视觉平面表现方案一主推标志主推标志：备选标志：备选标志：报广一报广二报广三户外一报广二报广三围墙一楼体条幅 候车厅广告路旗方案二报纸一报纸二报纸三报纸四报纸五报纸六户外一户外二户外三户外四围墙一围墙二围墙三围墙四楼梯 条幅路旗方案三报纸一报纸二户外深圳百威广告
