顶级养老产品---产品篇中国人寿上海分公司个险销售部————国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件国寿福禄满堂养老年金保险（分红险）培训课件一、产品亮点一、产品亮点 ------福禄满堂养老年金保险（分红型）福禄满堂养老年金保险（分红型）ØØ年年有分红年年有分红 ØØ月月有养老月月有养老 ØØ天天有保障天天有保障 ØØ人人都要买人人都要买从保单生效起从保单生效起 至保险期满至保险期满 都享有高额分红！都享有高额分红！ØØ全程分红全程分红 时间超长时间超长 ØØ年年分红年年分红 抵御通胀抵御通胀 ØØ累积生息累积生息 保值增值保值增值 ØØ应急养老应急养老 随时领取随时领取ØØ在本合同保险期间内，每年享受公司经营在本合同保险期间内，每年享受公司经营 成果，坐享红利分配成果，坐享红利分配 ØØ专款专用专款专用 老来无忧老来无忧 ØØ复利累积复利累积 领取灵活领取灵活 ØØ递增领取递增领取 更添价值更添价值 ØØ保证领取保证领取 八五有福八五有福ØØ自本合同约定的养老年金开始领取日起，自本合同约定的养老年金开始领取日起， 若被保险人生存，本公司于本合同每年或若被保险人生存，本公司于本合同每年或 每月的生效对应日给付养老年金。
每月的生效对应日给付养老年金ØØ意外风险意外风险 双倍保障双倍保障 ØØ人性设计人性设计 市场独有市场独有 ØØ养老之后养老之后 万一有事万一有事 ØØ保证领取保证领取 利益倍增利益倍增ØØ 被保险人在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费（不计利被保险人在养老年金开始领取日前因疾病身故，按所交保险费（不计利 息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止；息）与现金价值两项金额中的较大者给付疾病身故保险金，合同终止； 被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保险费（不被保险人在养老年金开始领取日前因意外伤害身故，按所交保险费（不 计利息）的计利息）的200%200%与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险与现金价值两项金额中的较大者给付意外伤害身故保险 金，合同终止金，合同终止 ØØ 被保险人在约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取被保险人在约定的养老年金领取期间身故，按约定领取期限内尚未领取 的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，合同终止的各期养老年金之和一次性给付身故保险金，合同终止 ØØ一份投入一份投入 多重收益多重收益 ØØ满足客户满足客户 理财需求理财需求 ØØ年年递增年年递增 老来尊荣老来尊荣 ØØ分红养老分红养老 功能齐全功能齐全两种领取方式选择ØØ 1 1、、平准年金。
平准年金本公司按保险合同载明的领取金额本公司按保险合同载明的领取金额 给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同给付养老年金，直至约定领取期限届满，本合同 终止 ØØ 2 2、、增额年金增额年金本公司首年给付的养老年金按保险本公司首年给付的养老年金按保险 合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起合同载明的领取金额确定，从下一个保单年度起 以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保以后每个保单年度的年金给付标准，在上一个保 单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的单年度给付标准的基础上，按首年给付标准的5%5% 增加，直至约定领取期限届满，本合同终止增加，直至约定领取期限届满，本合同终止说明：被保险人在养老年金领取期间身故，说明：被保险人在养老年金领取期间身故， 按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金按约定领取期限内尚未领取的各期养老年金 之和一次性给付身故保险金，本合同终止之和一次性给付身故保险金，本合同终止病病 故：还本或现价高者；故：还本或现价高者； 意外身故：意外身故：200%200%的本金的本金或现价高者或现价高者 ；；固定养老金：如果到期不领，固定养老金：如果到期不领，可存于公司进行复利滚存；可存于公司进行复利滚存；周周 年年 红红 利：周年红利不领，利：周年红利不领，可累计生息；可累计生息；由于缴费方式、领取年龄、由于缴费方式、领取年龄、 领取方式、领取类型、领取期限领取方式、领取类型、领取期限 的的4-4-2-2-24-4-2-2-2，组合可达上千种，组合可达上千种 ，销售难度极为复杂。
销售难度极为复杂选择：缴选择：缴 费费 期：期：1010年；年；领取年龄：领取年龄：6060岁；岁；领取期限：领取期限：2020年；年；领取方式：年领；领取方式：年领；可以全市统一，以利于销售可以全市统一，以利于销售 领取前因疾病身故返还所交保费或现金价值领取前因意外身故返还所交保费的两倍第一年领取固定养老金：第一年领取固定养老金：1171211712元元20年合计：234240234240元或20年复利累计：314706314706元每年都参与每年都参与红红红红利分配，按利分配，按高高等等红红红红利利计计计计算，算，累计领取累计领取282619282619元.每年每年1200012000元元* *1010年年=120000=120000元元年金开始领取后身故一次性给付年金开始领取后身故一次性给付 未领取各期养老年金之和未领取各期养老年金之和合合 计：计： 516859516859元元 （（431%431%））复利累计：复利累计：597234597234元元 （（498%498%））福禄满堂福禄满堂 老有尊严老有尊严6565岁时，福先生领取之前的岁时，福先生领取之前的 累积红利累积红利8043980439元元8585岁时，岁时，福先生领取后福先生领取后1010年的养老年的养老 年金和年金和6565岁后累积红利共岁后累积红利共188110188110元元保单借款保单借款80%(80%(资金灵活周转资金灵活周转) )7575岁时，福先生领取前岁时，福先生领取前1010年的年的 养老年金养老年金104775104775元元保 单 年 度年 末 年 龄累计保 费生存给 付累积生存 给付（年 末）年度最 高身故 保障退保金(现 金价值)( 年末)假定高等红利备用应 急养老 基金周年红 利累积红利131120002400045481621624710232240004800011028385552115801040120000240000901922798152801054721848120000240000117540338846994164534194912000024000012153634715187517341120501200002400001256883556569881826762959120000240000170400443611507828547830601200001171211712 240000164580454812307829937035651200001171275758 1756801305123607163956306180407012000011712150005 117120902882538205934307934457512000011712236077 58560432361339248521303469497912000011712314706 11712 280282619294331合计120000234240314706 282619597324生存金生存金+ +现价现价+ +累计红利累计红利= =约约3030万万（（60-8060-80岁）岁）利益演示分析利益演示分析：：3030岁岁 男男 6060岁起固定领取岁起固定领取1171211712元；元；总收益分析：总收益分析：1 1、固定年领取、固定年领取+ +累计红利累计红利=234240+282619=516859=234240+282619=516859元元（（4.314.31倍）倍）2 2、累计养老金、累计养老金+ +累计红利累计红利=314706+282619=597324=314706+282619=597324元元（（4.984.98倍）倍）年末 年龄累计 保费年固定 养老金固定领 取合计 累计养 老金（ 年末）累积 红利合计收益 （固定）收益率 1合计收益 （累计）收益率 2301200008148240366 312240 291479 531845 443%603718 503%351200007200212400 275911 218154 430554 359%494065 412%401200006372187974 244181 158992 346966 289%403173 336%451200005640166380 216130 111261 277641 231%327391 273%501200004992147264 191298 72967 220231 184%264265 220%年末 年龄累计 保费年固定 养老金固定领 取合计累计养 老金（ 年末）累积 红利合计收益 （固定）收益率 1合计收益 （累计）收益率 23012000011712234240 314706 282619 516859 431%597324 498% 3512000010356207120 278270 210509 417629 348%488779 407% 401200009168183360 246348 152284 335644 280%398631 332% 451200008112162240 217972 105277 267517 223%323249 269% 501200007188143760 193144 67781 211541 176%260925 217%各年龄段固定领取总收益表：各年龄段固定领取总收益表：6060岁起领，领取岁起领，领取2020年年各年龄段递增领取总收益表各年龄段递增领取总收益表：： 6060岁起领，领取岁起领，领取2020年年两种领取类型收益对比：两种领取类型收益对比：• •固定年领比递增领取低固定年领比递增领取低10%10%；；• •固定累计比递增累计低固定累计比递增累计低5%5%产品产品销售的建议：复杂的事情简单做销售的建议：复杂的事情简单做ØØ 产品销售组合的统一：产品销售组合的统一：缴费标准：缴费标准：1200012000元元/ /年一份年一份, ,月均月均10001000元元领取年龄：领取年龄：6060岁；岁；领取方式及类型：年领及固定领取领取方式及类型：年领及固定领取/ /递增领取；递增领取； 领取期限：领取期限：2020岁；岁； ØØ 产品出台背景的说法统一：产品出台背景的说法统一： ØØ 客户群体细分的统一：客户群体细分的统一：30-40-5030-40-50岁岁 目录目录: : ØØ《《福禄满堂福禄满堂》》是什么？是什么？ØØ《《福禄满堂福禄满堂》》卖给谁？卖给谁？ØØ《《福禄满堂福禄满堂》》怎么卖？怎么卖？一、客户细分及特征：一、客户细分及特征： ---福禄满堂养老年金保险（分红型）分类分类年龄年龄收入收入购买理由购买理由第一类第一类 主流客户主流客户3030岁岁 4040岁岁 5050岁岁家庭收入家庭收入 1010万以上万以上养老养老+ +理财，永不贬值理财，永不贬值 的补充养老的补充养老第二类第二类 VIPVIP客户客户不限不限100100万以上万以上 资产保全：避税资产保全：避税+ +资产资产 剥离剥离+ +理财，是家庭经理财，是家庭经 济的退路及企业经营济的退路及企业经营 的备用金。
的备用金第一类：主流客户购买理由第一类：主流客户购买理由ØØ购买理由一：购买理由一：年轻的你一定养活年老的你！年轻的你一定养活年老的你！ØØ购买理由二：购买理由二：商业保险作支持！商业保险作支持！当我们抵挡不住岁月的流逝当我们抵挡不住岁月的流逝，，当我们渐当我们渐渐老去渐老去。